化肥企业销售模式的现状分析及战略选择

一、目前化肥企业销售模式的现状分析 化肥与农业生产息息相关，受国家的调控因素影响比较多。受政策面的影响比较大，化肥市场的开放时间比其他化工行业晚，开放程度也比其他化工行业低，因此。化肥行业的整体市场营销水平比其他化工行业要低。就目前看，化肥企业中主要有以下几种销售模式：     

搞好化肥工业政策研究,推动化肥工业快速发展

搞好化肥工业政策研究　推动化肥工业快速发展谭竹洲众所周知，化肥是关系国计民生和农业发展的、具有特殊属性的重要商品，历来得到党和国家关心、支持和高度重视。除了深化企业内部改革，强化自身管理外，好的和正确的化肥工业发展政策对于国民经济的整体发展是至关重要...     

我国腈纶工业的发展动态

阐述了国内外腈纶工业的发展现状，并从规模、产量、生产技术和效益等方面进行了对比，综合分析了中国腈纶工业发展的优势和存在的差距。最后，从技术、管理和经营模式及文化理念创新等方面，提出了腈纶工业的发展策略，进而塑造中国腈纶工业的核心优势。     

世纪之交的化肥工业

“庄稼一枝花,全靠肥当家”。化肥被称为关系国计民生的“特殊商品”。“八五”以来,我国化肥工业发展很快。１９９８年化肥产量为２８７２万吨,比１９９５年增长了１５％。其中,氮肥生产２１７５万吨,磷肥生产６６３万吨,钾肥３４万吨。高浓度化肥比例由４０％上升到了４９－０％。我国化肥产量已居世界第二位,消费量居世界第一位。化肥工业现状如何？记者从有关部门获知,１９９９年前三个季度,全国化肥生产经营情况如下：———产量稳步增长。１～９月,全国化肥累计生产２２６４－５万吨,同比增长１１－７％。其中氮肥产量１８…     

构建良性的化肥市场

良性化肥市场，是指化肥市场长期保持在供求总量基本平衡、肥价适中、农工商各得其益、安其所得的良好状态。由于人们对迄今为止的我国化肥市场不断重复上演每三五年就来一次化肥由畅转滞、肥价大起大落的情形尚心有余悸，可能会认定提出这样的命题是天方夜谭。其实不然，只要我们客观地分析过去我国化肥市场起落变化的原因，认清当前的形势，我们现在已经完全具备了建立良性化肥市场的条件和契机。     

“十二五”化肥工业发展规划研究

化肥是现代农业生产必不可少的重要生产资料,对于我国农业生产发展和国家粮食安全意义重大。经过多年发展,我国已成为世界化肥生产和消费大国。2008年以来,我国化肥行业前期受原材料价格大幅上涨的影响,后期又受到国际金融危机的冲击,销售不畅,开工率不足,生产大起大落,产量增幅明显回落,     

化肥市场未来走向分析

今年以来．我国不少品种的肥料价格一涨再涨，牛市行情似乎喷薄而出。这种现象搞得化肥市场热闹无比．而日前化肥市场终端的销售量却仍处萎缩状态。那么。未来化肥市场走向何方？从目前的供求关系来看。2005年全年化肥产量较上年增加300多万吨，企业和供销系统库存都有增加，而国内化肥消费增幅却有所下降。据了解，今年我国新增化肥产量将超过400万吨。预计化肥总量将超过5100万吨．氮肥市场将出现供大于求。我国磷肥自给率2004年已达94．3％。今年一部分新建装置投产后．将完全可以自给，并有可能出现供大于求的局面。因此。今年除钾肥存在较大缺口外．国内市场并不缺肥。     

浅析化肥涨价原因

往年冬季是化肥经营的淡季，基本上是全年市价最低的时候。但2003年国庆节过后，无论是进口肥还是国产肥，单质肥还是复混肥，低浓度肥还是高浓度肥都普遍涨价，到2003年11月份部分品种涨价幅度达到200元／吨左右。原因何在?专家有如下几种说法。     

化肥工业60年发展历程与经验启迪

新中国成立时,化肥工业仅有很少一点氮肥,而磷肥、钾肥几乎是空白。经过60年的不懈努力和大力发展,我国化肥工业走出了一条“中国特色、世界水平”的发展之路。2008年,我国化肥产量达到5868万吨（折纯）,化肥整体自给率提高到101％,高浓度化肥占到75％,氮、磷肥均实现自给有余,成为世界化肥生产和消费大国。我国用占世界不到10％的耕地,养活了全球20％的人口,其中被称作“粮食的粮食”的化肥发挥了重要作用。     

我国聚酯工业发展的现状、风险和对策建议

我国聚酯生产是在自主开发与引进技术相结合基础上发展起来的。上世纪50年代中期开始，我国进行了聚酯合成的研究开发；70年代起，国家开始有计划地引进一批大型聚酯及其原料的生产装置和技术；但聚酯产能急速上升是从1998年开始，经历了两个飞跃阶段。     

金融危机：化肥企业，是挑战更是机遇

受国际金融危机影响，国际化肥市场价格快速下跌，国内产能严重过剩，工农业用肥需求大幅减少，国内化肥市场持续低迷，观望气氛浓厚，市场竞争加剧，原材料成本居高不下，化肥企业生产经营路在何方？是等待观望市场回暖，还是转变思路积极应对，奋力先行闯过难关？     

为什么化肥价格屡限屡升

2004年是我国化肥价格放开以桌化肥产业发展最快的一年。全国化肥总产量达到4577．17万吨，比2003年同比增长了16．2％。其中氮肥3352．96万吨，增长14．6％；2004年尿素平均售价同比增长12％，行业的盈利状况创历史新高。有关部门统计：仅2004年5月底到6月中下旬。全国化肥价格的上涨幅度普遍超过10％以上。这在中国化肥工业的发展史上异乎寻常。今年上半年化肥行业的各项经济指标基本保持稳定，化肥市场出现了货紧价升的局面。     

从化肥大省到化肥强省的路线图——山东出台化肥工业调整振兴指导意见

化肥是重要的农业生产资料．是农业生产发展和国家粮食安全的重要保障。经过多年发展，山东省已经成为国内重要的化肥生产基地。2008年以来，化肥行业前期受原材料价格大幅上涨的影响，后期又受到国际金融危机的冲击，销售不畅，开工率不足，生产大起大落．产量增幅明显回落，结束了长达五年的高速增长。继续深化改革、推进产业结构调整，振兴山东省化肥工业．促进化肥工业稳定发展，对确保全省农业发展和农民增收具有重要的意义。为此，山东省政府特别制定出台了《山东省化肥工业调整振兴指导意见》，全文如下。     

市场化才是解决化肥价格上涨问题的最终出路

自2003年底以来，化肥、农膜等农资产品价格持续上涨，引起了上至国务院总理、宏观调控部门，下至生产企业、经销商、广大农户的深切关注。为保障化肥生产供应，稳定化肥市场价格，有关部门几乎是能想到的所有办法和可利用的政策手段都用上了，出台了一系列措施，在一定程度上缓和了农资价格上涨给农民造成的不利影响，但对肥价的平抑却收效甚微。市场经济条件下，化肥作为支农产品，其原材料供应、流通领域的市场化，使得化肥价格的政策调近代困难重重。在这种背景下，呼吸改革化肥价格管理体制，推进化肥行业市场化的讨论逐渐浮出水面，成为业界关注的热门话题。从本期开始本刊推出“关注化肥”专题，期待关注市场人及化肥方方面面的业内外人士参与讨论，各抒己见。     

为我国化肥行业“十一五”发展进言献策

化肥，是关系整个国家安定团结的战略性商品，经过50多年的发展，我国化肥行业在产量、质量以及品种数量上都得到了长足进步，已成为世界化肥生产大国。WTO过渡期即将结束，国内企业将要面对更严酷的市场环境，因此“十一五”化肥工业发展对未来行业的生存和发展就显得格外重要，专家献策，应该从行业经济增长方式、产业链的集中统一管理、行业协会职能的定位，科研投入的继续加大以及可持续发展，提高化肥利用率等方面推动行业向更好、更强的方向发展。[编者按]     

2003年我国农业生产和化肥消费形势及2004年化肥需求展望

预计今年农作物总播种面积将继续下降，农作物产量将低于2002年；化肥总消费量会高于2002年，但增长率基本维持去年的水平。受种植业结构调整规划的影响，2004年化肥的使用将进一步向平衡施肥的方向发展。氮肥消费量基本与2003年持平，磷肥的消费量会有小幅度的提高。钾肥的用量会进一步增加，而增加幅度最大的产品是复混肥，增长率将略高于2002年。     

关于做好化肥生产供应工作稳定化肥价格的紧急通知

为保护农民利益，切实减轻农民负担，调动农民生产积极性，促进粮食等重要农产品生产，2003年1月2日，新年伊始，国家发改委、农业部、商务部、铁道部、国家工商行政管理总局、中华全国供销合作总社六部委联合发出“关于做好化肥生产供应工作稳定化肥价格的紧急通知”，为做好化肥生产供应