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梁惠琼 《广东财经职业学院学报》2009,8(3)
渠道营销是目前许多企业采用的主要营销模式。市场环境的不断变化使得传统的渠道模式已不能适应新形势的要求,企业需要根据企业自身的发展情况、市场和竞争形势的发展变化不断调整渠道模式。 相似文献
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国家新一轮房地产调控政策的实施,使得房地产市场环境发生了重大的变化。房地产企业只有不断地研究市场,提高自身的管理水平,改革和完善营销渠道,根据产品、营销资源、客户等实际情况建立恰当的营销渠道策略,才能获得企业生存和发展的空间。 相似文献
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在当今的市场环境下,分销渠道在营销管理中的地位越来越重要。而中小制造企业在遭受大型制造商的挤压和下游渠道成员歧视的双重压力下,渠道优势尽失,竞争环境险恶。如何提升中小制造企业的渠道优势迫在眉睫。本文分析了我国中小制造企业在渠道管理中的现状和原因,并提出以“垂直渠道整合”为出发点的若干条建议,旨在对中小制造企业渠道管理过程中提供一定的参考价值。 相似文献
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在4G元年之际,伴随着虚拟运营商、O2O等新模式的出现及智能手机的逐步普及,对传统电信运营商的营销渠道运营提出了新的挑战,营销渠道格局也发生了重大变化。作为通信行业必争之地的营销渠道,随着网络技术差距的逐渐缩小,同质化严重导致竞争日益激烈,营销渠道也成为通信行业服务老客户,发展新用户的主要阵地。通信行业的营销渠道作为运营商与客户接触的中间桥梁,不单单只有业务发展、产品营销、服务支撑的基本功能,同时也是企业感知市场环境变化的末梢神经,更是企业的市场决策能否迅速传递并作用于市场的关键纽带。本文将以基于4G时代三家运营商激烈竞争下的营销渠道策略进行研究,提出在新的市场环境下的建立线上线下一体化运营体系,并提高营销渠道经营能力。为进一步研究打下基础,对同类企业和将来的挑战者提供借鉴。 相似文献
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随着社会的发展,科学技术的不断进步,市场需求越来越复杂,变化越来越快,市场竞争也越来越激烈,而企业要实现自己的营销目标,必须适应市场环境的变化,努力满足市场不断发展变化的需求。企业适应市场环境的变化,引导甚至驾驭市场环境的变化,其前提是能预见未来环境如何变化,并在此基础上规划企业的营销战略,制定营销计划,这样才能引导企业的营销活动取得良好的成果。因此,在企业的营销决策中,市场调研具有十分重要的作用。主要表现在:①市场调研有助于企业的生存与发展。通过对市场的研究,企业能获得市场信息,掌握市场动态,从而在错综复杂的市场现象中探求到企业生存与发展的立足点;②市场调研是企业进行市场预测和制定正确的经营决策的基础。任何一个企业都只有在对市场情况有了实际了解的情况下,才能有针对性地制定企业经营发展战略和市场营销策略。③市场调研是企业获得市场信息和经济情报的重要手段。④通过市场营销调研可以提高企业营销管理水平。⑤可以提高企业在市场竞争中的适应性。 相似文献
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渠道营销是目前许多企业采用的主要营销模式。企业采用怎样的渠道模式。需要根据企业自身的发展情况、市场和竞争形势的发展变化来确定,且其渠道模式要随着时间和形势的发展而不断调整。本文以华为3COM和NOKIA的渠道发展和调整的历程实例,来予以论证。 相似文献
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浅析网络营销环境下渠道冲突的成因 总被引:1,自引:0,他引:1
随着电子营销渠道的建立,网络营销环境下的多渠道冲突日趋加剧。试图以新的视角,从渠道权力配置的变化、利益之争和制造企业的渠道管理水平等方面对网络营销环境下多渠道冲突的成因进行探讨,以期为制造企业在新环境下进行有效的多渠道冲突管理提供理论参考。 相似文献
11.
徐爱芹 《经济技术协作信息》2008,(25):6-6
市场营销是企业整体活动的中心环节,也是评判企业生产经营活动成功与失败的决定要素。企业要赢得成功营销就必须全面了解并深入分析影响营销成功的各种因素,然后根据市场需求并结合自身特点为,企业的成功营销创造积极有效的条件和保障。通过优秀的营销团队销售优质可靠的产品是企业“赢”销的基础,积极主动地适应营销环境变化、选择合适的营销方式是企业“赢”销的前提,优良的市场营销管理体系是企业“赢”销的后勤保障,积极主动地从失败中吸取经验、全面地创新是企业成功营销和长期发展的有效手段。 相似文献
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李晖 《经济技术协作信息》2007,(3):68-68
对制造商来说,营销渠道的建设是企业营销战略的重要组成部分,它直接决定了企业产品市场的开拓,决定了企业产品的最终销售,也就直接决定着企业的经济效益。我国企业长期受计划经济的影响,市场终端组织的形态单一,企业在营销渠道组织上缺乏对成员的选择余地,营销渠道管理大多处于松散的契约合同管理状态,制造商对渠道的控制比较薄弱。而营销渠道是一个制造商的产品流向消费者的通道,制造商对其管理水平的高低和控制力度的大小,对产品的市场占有率的提高有至关重要的作用,特别是随着加入世贸组织后外资企业的贸易权和分销权的取得,营销渠道的竞争会更加激烈。所以,每一个制造商必须加强营销渠道的建立与控制工作。 相似文献
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医改之后,对医药营销来说,一个最大的改变就是营销渠道的改变,即医院在医药企业促销活动中的重要程度将减弱,药店取代医院成为药品的重要销售终端。医药营销实际上是和消费者面对面的营销。新形势下,医药企业营销渠道将发生以下变化:首先,营销渠道由纵深型向扁平型转变,即医药企业在选择分销渠道时由选择进货批量大、频率低的大型分销商,向分布零散、进货频繁但数量小的中小型分销商,甚至是零售终端过渡,也就是渠道的重心由高向低转移。其次,医药企业对产品分销流通的渠道定位更准确,市场成熟的大众性普药继续走批发分销渠道。渠道建设成功后还要从不同的方面来进行渠道管理。 相似文献
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制造企业营销服务化是未来企业增强市场竞争的重要趋势和办法。当前我国中小型制造企业服务营销困境在于对全面顾客服务理念不重视、认识不到位,忽视企业内部服务营销,客户关系管理不健全,企业服务营销文化建设不健全,针对以上问题,本文从全面顾客服务理念、内部服务营销、客户关系管理、企业服务营销文化等方面提出了中小型制造企业服务营销的对策。 相似文献
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市场是多变的,市场营销方式也应灵活多变。在产品生命周期的不同阶段.如生成期、成熟期、衰退期,营销方式都是不同的。营销工作的灵魂是具体问题具体分析。一个企业、一种产品要想促销成功,追求单一的促销方式是不可行的.照搬现成的成功模式也是行不通的,只有根据市场变化灵活机动地走出适合自身特点的促销之路,才能获得成功。 相似文献
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营销渠道的建设受特定因素的影响,特别是产品自身的特点在很大程度上影响着营销渠道的选择。产品的特点决定了企业对目标市场的选择和消费者的购买习惯,因此产品的行业特点在很大程度上决定着企业营销渠道的建设。中国特殊的国情决定了在中国进行渠道建设必须要有中国的视角,要从战略的高度把握中国渠道建设。时刻关注中国的市场特点。 相似文献
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渠道营销是目前许多企业采用的主要营销模式.企业采用怎样的渠道模式,需要根据企业自身的发展情况、市场和竞争形势的发展变化来确定,且其渠道模式要随着时间和形势的发展而不断调整.本文以华为3COM和NOKIA的渠道发展和调整的历程实例,来予以论证. 相似文献
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铝业市场营销是一项独立性非常强的工作,它直接面对外部市场环境,根据市场环境及自身营销条件的动态变化趋势,在相对完备的市场经济条件下,企业无论规模大小,都要拥有相对独立的营销部门和营销团队,自主开展各项市场营销活动,为保证企业总体战略目标的实现服务。该文就如何应对铝业市场营销活动过程中出现的问题与变化,适时对企业营销战略进行调整和修正进行了探讨。 相似文献
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目标市场与竞争优势--略论市场营销观念中的两个重要思想 总被引:1,自引:0,他引:1
市场营销观念是当代企业开展营销活动最重要的指导原则。市场营销观念的核心是满足消费者需求,目标市场与竞争优势是市场营销观念的两个重要思想。正确选择目标市场是营销成功的基础,选择目标市场要把市场需求和自身优势结合起来,同时要注意研究分析边缘目标市场、潜在目标市场和未来目标市场。而树立竞争优势是营销成功的根本,要从技术、管理、品牌、服务、文化等方面培育企业核心竞争力,使企业立于不败之地。 相似文献