宝丰 消费者时代的领跑者

消费者时代的到来让厂商们开始考量自身在市场建设上的不足。针对消费者，不少企业也是费尽心思转变营销思路，以博得消费者的芳心。然而，纵观整个酒水市场，营销活动层出不穷，能够走进消费者内心的却屈指可数。当然，尽管消费者工作的难度之大，但依旧有企业孜孜不倦地投入其中，宝丰酒业有限公司就是最具代表性的一家。     

小聪明和大智慧

近年来接二连三的食品安全事故，拨动着人们的神经。食品企业的危机一个接一个，消费者似乎习惯了在危机中学习化学名词，掌握新概念．但与此同时．消费者也一天天地增加了警惕性，这令很多原本安全的食品也遭受了危机。     

中国白酒产业发展应侧重于理性升级与企业文化形成共振

摘要：近年来，白酒行业频频受到资本的热捧，从“外资介入”到“业内整合”，其资本整合的个案不断涌现，在给白酒行业发展带来危机的同时，也带来了机遇。白酒品牌的竞争，将是对消费者心智资源的争夺，谁抓住对消费者心智资源的占位，谁才有胜出的机会。只有把消费者心中沉淀的文化从潜意识中唤醒，与企业文化形成共振，才能让企业品牌深入消费者心智。白酒品牌文化营销，更多的是需要思考品牌的差异化之路，只有务实的差异化才能鹩让市场威动．那止匕务虚的文化木身是没有差异化根基的     

人物·语录

@曾祥文厚利多销：消费者的变化，满足消费者需求的手段的变化，水平营销系统的出现，使优势企业很容易陷入“大企业、大麻烦”，使弱小企业很容易“不幸输在起跑线、恰好能够赢在转折点”。     

浅析消费者口碑对营销影响

口碑营销是企业推广的一种很好的方式,它没有特别多的费用支出就能达到一定的推广效果和营销效果,并且它的可信度非常的高,毕竟有很高的消费者参与度,就相当于从群众中来到群众中去一样,它代表着数字化时代的兴起于发展,为企业盈利创造了很大的条件和方便性。同时也为消费者也提供一定的购买依据,让能够更好的购买相关的产品和服务,是数字化时代发展的成功。现在网络的发展营销方式也发生了很大的变化,本文讨论消费者口碑对营销的影响。     

发掘传播玉文化足进玉器营销

随着经济的发展．人们也更多地追求文化，即在消费物质形态产品的同时，更加注重消费文化形态的产品。文化在企业产品营销中的作用也日益重要。珠宝企业向消费者推销的也不仅仅是单一的珠宝首饰产品。珠宝首饰产品在满足消费者物质需求的同时还得满足消费者精神上的需求．给消费者以文化上的享受．满足他们高品位的消费。这就要求珠宝企业更多地进行文化营销。     

勾勒中国葡萄酒市场上的"消费者轮廓"

随着近几年中国葡萄酒市场竞争激烈程度的加深,企业的营销成本也在逐渐上升.然而在飙升的营销费用面前,其营销开支究竟有多少是属于有的放矢,能够切实影响或者加速消费者的购买决策,尤其是当营销人员面对经过进一步细分的红酒市场,就更需要在着手营销预算与制定营销策略之前,对其目标消费群体有足够的了解.本文试图通过勾勒出市场上的“消费者轮廓”,进而为葡萄酒企业在产品开发与市场推广过程中应该思考的营销问题作了一个简要的总结,以期抛砖引玉.     

解析A．O．史密斯超节能电热水器

在市场低迷期．消费者购买产品会更为理性．他们购买的是真正需要的东西．如果企业能够准确的把握住这些消费者的需求．有针对性地进行产品的创新．就能够为消费者提供更高品质的商品。即使市场再淡,也能够找到商机。而且以消费者需求为基础设计的新商品,更能够将技术优势转化为营销优势．在销售产品时将产品的卖点准确转化为消费者的诉求点．获得消费者的认同。     

啤酒文化营销略论

21世纪是知识经济时代,科技尤其是网络技术的发展成为社会经济发展的主要推动力,文化作为知识的一个单元,也在推动经济和社会发展中起到越来越大的作用。企业为了满足消费者的消费需求,使消费对象具有丰富的文化内涵,在营销上也越来越注重运用文化来吸引消费者的注意力,刺激消费者的消费行为。文化营销成为营销学中的一个新课题,成为企业营销的新现象、新观念。     

中国葡萄酒企业文化营销模式研究

在商务会客、家庭饮用和礼品赠送等场合的产品和服务消费中，越来越多的消费者会将葡萄酒作为选择目标之一。通过对消费心理的分析，消费者的购买理由可以说是千差万别的。但是究其深层次的原因，在以休闲享受或者健康导向的整个消费购买过程中，葡萄酒购买者或最终消费者其实追求的是诸如时尚的、成功的或者健康的心理诉求的实现。葡萄酒消费过程中随附的是一种“优雅的”或者“追求优雅的”消费文化。现代营销理论也要求企业的一切行为都以消费者需求为中心。因此，对于葡萄酒企业上来讲，如何切实将“优雅文化”贯穿并实现于市场行销链条中，成为不可回避的话题。本文从营销传播的诸多方面入手，试图搭建一个葡萄酒企业文化营销策略框架平台，以供探讨和参考。     

以个性化优化营销渠道为消费者提供更快捷服务

随着消费者有越来越多的话语权能够决定何时、何地、以何种方式与零售商发生接触，营销人员对品牌传播的把控能力越来越弱，这就使个性化成为实现最有效的客户体验的关键。多年来亚马逊一直是个性化营销的领头羊，现在类似沃尔玛这样的实体企业也加入其中。     

基于绿色营销的皮革产品消费者黏性提升研究

消费者黏性是指顾客在消费预期或在消费行为中,对品牌及产品的忠诚、信任及良性体验等各个方面的综合表现。它是衡量消费者忠诚度计划的重要指标,也是企业制定市场营销战略的重要依据。皮革产业不断创新发展,企业营销策略也应当随之优化调整。本文以绿色营销的特征及实现要求为出发点,分析皮革产品消费者黏性的影响机理,并基于实证分析提出企业营销策略的具体优化内容,为相关企业制定市场营销策略提供参考。     

花拳绣腿不可靠，苦修内功才是硬道理

当前市场中，充斥着“价格战”、“广告战”等传统的营销模式，除此以外新潮的另类营销方式也如雨后春笋般出现，广大消费者渐渐有种“乱花渐欲迷人眼”的感觉。但是广大顾客对这些方式也并不是全部买账，甚至对一些极端恶俗的方式产生了厌倦，从而使得一些另类营销不但没给企业带来预期效果，反而使得企业名誉受损，深受另类营销之害。     

漫谈印刷企业的互联网营销

正现如今，消费者的网络使用习惯已逐步形成，网络社交平台、购物平台成为人们生活中必不可少的组成部分。印刷活动虽然具有明显的线下特征和实物特征，但与此同时，印刷网店、印刷在线接单模式也逐渐被消费者所认可，网络印刷的社会习惯正在逐步形成。通过调研发现，很多印刷企业的互联网营销过于依赖网店、微商和网站推广这三种形式，然而这些营销形式却并没有给企业的市场份额带来明显提升。究其原因主要在于互联网营销的形式还是过于单一。笔者认为，印刷企业的互联网营销需要逐渐突破“店”的思维模式，不仅仅将实体店变成网店，更需要将实体营销活动变成网络活动，充分利用互联网工具与消费者进行沟通与互动，促进产品的销售转化。     

利用大数据研究消费者行为实现营销战略

在一个以顾客为中心的全新竞争时代,对消费者行为进行研究并应用于企业的营销活动中来,如何准确地识别个体顾客的特征,认识不同消费者的需求,成为新时代企业的重点研究问题。在传统营销中企业耗费了大量的营销努力与费用,但产生的效果却不尽人意。在现今的大数据时代浪潮中,如何准确地识别个体顾客的特征,认识不同消费者的需求,成为新时代企业的重点研究问题。在本篇论文中,作者将重点分析在大数据时代中,作为企业应收集哪些营销数据?如何从海量的营销数据中找出企业需要的营销信息?通过对消费者行为学的研究以及营销数据库的收集、整理、分析和运用实现"有效营销"。     

打造一流五金商圈

引言：金融海啸除了加剧了五金企业的生存与发展危机。在很大程度上也对五金企业的经营理念产生冲击。大多数国有民营五金企业至今仍然沿袭粗放型、外延式的增长方式，但这条路显然已经走到了尽头。如何在危机中尽早实现在管理、产业、营销方面的优化升级，才是五金企业生存发展的机会所在。     

网络营销在棉花企业中的应用

随着网络经济的迅速发展，人们的消费需求也发生了很大的改变。以满足消费者需求为核心的新经济迅速发展，在市场中便出现了一种全新的营销方式——网络营销，它以互联网和现代信息技术为基本工具，大大突破了时空的限制，成为现代企业营销发展的必然趋势和市场经营中的必备手段。棉花行业在我国国民经济中具有重要的战略地位，而棉花企业又是棉花行业中的重要经营主体。在向现代企业转型的过程中，棉花企业是否能够积极采用先进的经营方式进行创新经营，构筑我国棉花企业战略优势，就成为我们需要关注的问题。本文根据网络营销原理，结合我国棉花企业的现状，探讨网络营销在我国棉花企业中的应用。     

定制生产：企业生产管理新趋势

为什么要实行定制生产80年代后，随着消费者需求的日益多样化，产品的品种也越来越多，如消费者不愿意花大量的时间在大量的商品中去挑选产品，于是造成多样化生产给企业带来较多的库存，增加了成本。为此，西方企业为适应市场的新趋势推出定制生产方式。什么是定制生产定制生产方式即根据消费者的特别需求而定制生产产品，实现产品制造过程与营销过程的紧密结合，改变了生产与营销分离。这种生产方式适合那些产品的歧异化对于消费者有重要意义的产品，企业能提供满足消费者需求的特别产品就具有很大的价值。对于消费者不需要歧异化的产品，…     

中国企业如何不重蹈李宁覆辙?

互联网迅速的跨越式发展,不仅改变着人们的工作和生活方式,也在极大地影响着企业的品牌建设和营销传播的模式,并改变着消费者与品牌对话和沟通的方式,今天的品牌,已经无法回避互联网,企业如果不能用新的视角来对待自己的消费者和品牌,在互联网时代,将可能面临极大的挑战。让消费者变成生产者。在过去,企业对于产品的研发、营销的传播和服务的改善,更多是依靠企业自身建立的系统来完成的,企业单向进行产品和服务创造,然后提供给消费者。但是在互联网时代,这样的模式已经很难保证一个企业能够取得绝对竞争优势。互联网时代信息趋向透明化,     

来稿摘刊

“产品同质化”时代推行服务营销是白酒企业取胜的法宝刘云山东泰安市泰山生力源集团（２７１０００）当前，我国白酒产品已形成同质化，要让消费者选择、认可你的产品，服务营销是很重要的。企业要适时导入服务的质量意识把推行服务的重点放在“诚”字上面。用真诚留住老的消费者，发展新的消费者。首先，要在服务中引进质量意识。因为高质量的服务可获得自己固定的消费群体。其次，在营销服务中引进质量意识服务是企业每个部门、每个员工都必须自觉履行的职责。再次，要把服务对象的范围扩大，服务的对象不仅是消费者，还包括企业内部的每…