实现销售是系统性工作

从根本上讲．销售是一个系统工程，是需要多个组织的协同作战才能完成的。因此，各组织在这个系统中的配合意识和协同作战能力，也就决定了销售行为的最终效果。因此，我们在评说终端销售能力的强弱时，并不能单纯地看终端销售这一个环节，而应把终端销售放在整个销售系统中来加以评说。而终端销售人员执行力的好坏．也绝非单个销售人员的能力和素质决定的，而是整个销售团队合力的结果。     

终端之战：浅谈文具样板市场的建设

文具市场是一个快速消费品的市场,其具有很大商机,这也让众多的品牌蜂拥而至,使得终端市场竞争异常的激烈。“终端资源”历来是众多企业的必争之地,更被许多文具厂商所重视,终端的意义已从销售终端演变为营销终端,所谓“得终端者得天下”。     

床上用品专卖店系列课堂 床上用品专卖店地位及其意义

床上用品专卖店是近几年来床上用品销售行业中的一种新型的终端销售形式。它与其它形式相比，无论在品牌形象、文化品位，还是在商品档次、品质、系列化程度上，均将床上用品终端销售提升到一个新的层面。     

直奔消费者，启动掘金路

先打动消费者，还是先打动渠道？这个看似并不矛盾的问题却困扰着许多新兴黄酒市场的经销商。天津佳诚糖酒销售有限公司在黄酒产品得不到二批商和终端客户支持的情况下。通过直接启动消费者。掘到了黄酒复兴潮流中的金矿。[编者按]     

中国文具业销售模式的思考（五）——创值销售的运用

六、创值销售的协同：文具企业各职能部门的转型 你是否还认为，我们的销售只是销售人员的事情？其实，销售人员的工作只是一个文具企业产品的供应链中最贴近市场表现的工作而已。现在文具企业之间的竞争，不再是简单的销售与销售之间的竞争，而是从原材料供应到生产制造、到物流供应、渠道成员、终端形象、     

中小家电企业品牌战略（连载之三）——品牌之枝：终端销售

枝者求其繁，求其茂，求其枝繁即网点之多。求其叶茂即展示之精零售终端是实现销售也是展品牌的大舞台。现在没有哪个家电厂家敢忽视终端，在。决胜在终端。的思想影响下，纷纷肉搏在终端，一些成长型的品牌往往因资金和品牌的劣势而采用一些低级手段。杀别人也杀自己。甚至有时杀不死别人倒把自己伤得很重。如正处于高不成低不就的某品牌热水器，看着别的品牌搞低价也想跟进，结果该特价系列较平时更严重的滞销。形象也大为受损。     

终端销售实战解析

终端卖场销售人员究竟应该如何销售产品呢?笔者根据一个在卖场现场拍摄的导购员销售产品的实况录像,对终端销售人员实战的每一个环节进行解析,对其中的销售技巧进行点评,希望能给终端培训人员或导购员提供一些实用的技巧。     

3万到43万，椰岛当涂逆转之路

市场基础差，没有额外支持，窜赁也无法控制；竞争对手一个高空轰炸，一个强抓终端，投入很猛。内忧外困下，椰岛鹿龟酒如何逆转市场形势，成为2004年当涂市场销售之冠？     

服企发起黄金地段“圈地”运动

销售终端对业绩及品牌形象作用日益明显 随着消费者日益成熟与消费层次不断升级，销售终端形象对销售业绩及品牌形象的作用日益明显。据相关统计，全国重点大型百货商场（销售的服装主要是品牌服装）2006年服装销售收入比2005年增长约20％，消费升级趋势比较明显。而根据七匹狼公司近几年运营现状，该公司发现，在近几年的企业运营中，终端的数量增幅台旨直接拉动该公司销售业绩、净利润的增长。如过去几年七匹狼公司的终端店面数量增长幅度与该公司销售额、净利润增长幅度大致相同。     

药店是否可开辟为葡萄酒销售薪终端？

都说中国葡萄酒市场发展潜力巨大，拥有庞大的消费人群，但是如何推动葡萄酒在中国的普及却是个大课题。葡萄酒从业者们在积极探索葡萄酒销售模式的同时，也在摸索新终端。最近，就有酒商向本刊提出了一个如何开辟葡萄酒销售新终端的问题。除了便利店、小型超市等，药店作为售卖的终端业态，它的零售网点布局应该是最为密集的。作为消费者比较容易进入的场所之一，药店是否可以作为葡萄酒新的销售渠道？什么样的葡萄酒产品或品牌适合进入药店这个新终端？如何利用药店网点向消费者逐渐渗透？     

“角色演练”发现销售“盲点”（下）

“角色演练”也就是通过销售人员在现场销售行为，来分析销售人员的终端销售行为。尤其对于企业管理层来说，通过“角色演练”，不但能够煅练销售队伍，还能够借机发现一些终端销售过程中的“盲点”，能够对企业的终端销售管理工作起到良好的“样本”和参考作用。那么如何实施角色演练？     

制造商学院

生动、音动、手动、身动、情动……让终端动起来,才能更好实现销售的提升。综合起来,终端的“三动”法则便产生了：一是让产品“动”起来;二是让自己“动”起来;三是让顾客“动”起来。 企业在终端销售过程中的“盲点”有很多,比如终端销售人员职责划分不清,终端销售任务量制定对销售人员积极性的影响,终端销售人员绩效考核的设计,销售业绩与薪酬设计的“盲点”等等,如何及时发现终端销售过程中的“盲点”？作者提出了通过角色演练的方式发现并进行改正和完善的作法。     

做好调查 方可跟进

目前家电连锁企业的单店销售状况差别甚大。作为家电生产企业，一方面要保证自己在某个城市有足够的陈列终端．另一方面又得对家电连锁的开店计划进行配合和支持，这一来一往中无形会因为某个单店的质量不佳而浪费不少人力，物力和财力。如何更为合理的配置资源？就笔者看来．作为各品牌的零售终端管理人员．如果想将有限的资源能用在刀刃上．那么对管辖区域内各个门店的情况应该先有一个详细的调查。     

和泸州老窖合作，舒心!

我是辽宁省盘锦市的一个经销商。经销泸州老窖的产品已经三年多了。在合作的这些时间里，我和泸州老窖配合得相当默契。想当年，在和泸州老窖合作初期，由于我没有太多的经验，泸州老窖方面便专门派业务员过来，手把手帮助我开拓市场，建立起销售网络，为了引导、拉动销售，     

分化时期，经销商如何看黄酒——从长远来看，名优黄酒投资价值很大

作为一个浙江人．能从事黄酒的销售工作是我从没有后悔过的选择。从2003年偶然进入黄酒界,5年来我见证了黄酒在重庆启动、发展、高潮、阔整的整个过程。虽然现在重庆黄酒市场的品牌比前几年少了很多,但是古越龙山的名气却越来越大。单从我公司的情况来看．2007年的涨幅也接近30％．今年古越龙山在重庆的酒店终端以及团购渠道依然是十分强势的品牌,有望继续保持这个增长速度。     

超级终端是这样打造的

上篇文章介绍的是提升超市中豆浆机业绩的具体做法,此文展示的是一个真实的终端。尽管与上文不是一个卖场,但是其布局和环节几乎与上文的终端如出一辙。展示上分为卖场入口处、家电区的展柜、专区等都有相似之处;销售流程上分为门口派送、堆头展示、现场演示、讲解销售等。这不禁让记者想起一句话,成功的方法都是一样的,不成功的则各有各的理由。     

扎扎实实做好即热式电热水器终端市场

<正>终端市场的销售工作,关系到整个市场营销的成败,做好即热式热水器产品终端市场的销售是一个极其重要、很细化的工作,只有做好终端市场的销售,才可能做好整个市场的营销。无论是哪个行业的终端市场,都需要做     

冷饮大战面面观

阐述了国内冷饮市场的特点，激励的市场竞争和连年不断的冷饮大战，主要表现在价格战、品种战、广告站、终端促销战、品牌战、渠道战、收购兼并战。针对上述情况，最后提出冷饮销售新思路“美味＋趣味”，为雪糕、冰淇淋销售开发了一个新的卖点。     

终端销售需要倾注真诚

终端销售是一份充满挑战和具有成就感的工作,能够加入联创这个大家庭、成为联创快速电热水器终端销售员．是我最值得自豪的事情．因为在这里．公司为我提供了这样个锻炼、进步和发展的平台。我选择这份工作,是因为在此岗位上能展现销售能力．体现自我人生价值．因此,我也就更热爱导购员这份工作。     

明天，终端会咋变？

现在终端难傲．但不得不做。在高速发展过程中．终端格局在变，终端的竞争焦点在变，但终端的强势地位却没有变。如果有一天。让我们痛苦的终端变得不可捉摸，这种打击将是致命的。 我们无力改变终端的变化．但我们必须了解终端会怎么变？[编者按]