项目沟通管理——招标项目成败的关键

众所周知,目前中国的招标行业竞争非常激烈,在僧多粥少的情况下立稳脚跟并不断发展壮大是每个招标代理机构都希望达到的目标。作为一个招标项目经理,做好每个招标项目是留住客户最根本也是最有效的办法。     

如何赢得客户的心

招标公司作为一个中介服务机构,其从业人员在开展工作过程中处处要和人打交道。而其中洽谈项目及赢得客户的心是开发市场的关键。如何建立牢固的客户关系,相信每个招标人员都有自己的一套绝招。我认为在招标工作中有效地运用一些营销技巧对开发项目是很有帮助的。下面仅就本人在招标工作中的一些体会与大家分享。一、洽谈招标项目时1.为每次拜访客户做准备。通常情况下需要考虑五个问题:·这次拜访的主要目标是什么?·如果因为某种原因没有达到主要目标,那么其次的目标是什么?·客户会有哪些具体的需求,怎样做才能最大满足这些需求?·最主要…     

中央投资项目招标代理业绩报送规范

招标业绩报送是中央投资项目招标代理资格日常管理的重要内容。为做好招标业绩报送工作,现提出如下工作规范： 一、招标业绩报送的基本要求 （一）中央投资项目招标业绩的报送 1．各中央投资项目招标代理机构应按规定如实报送其所代理的所有中央投资项目招标业绩。否则,在年检中将按招标业绩不符合相关要求处理。     

“政府投资项目代建制等建设实施方式改革高层论坛”致辞

值此“政府投资项目代建制等建设实施方式改革高层论坛”开幕之际,我代表论坛主办方之一的中国机电设备招标中心对与会领导表示感谢,并对各位代表表示热烈的欢迎!中国机电设备招标中心是国家发展改革委直属事业单位,1985年经国务院批准成立。目前联系省市机构58家,人员规模6000人,业务覆盖全国。根据国家发展改革委的要求,招标中心目前积极发挥机构和人员优势,围绕国家发展改革委中心任务开展工作,在努力做好投资项目管理和招标行业管理的有关服务、协调工作。2004年7月,《国务院关于投资体制改革的决定》指出,“对非经营性政府投资项目加快…     

北京：政府空调招标项目 2级能效成门槛

北京市卫生局近期组织了农村社区卫生服务机构项目的空调招标,对空调能效做出的明文规定：必须达到2级能效以上,这是继家电下乡禁止4、5级高能耗空调参与招标后,政府机构空调招标项目设立的能效新门槛。     

如何提高招标项目的成功率

笔者从事招标代理工作将近6年,如何提高招标项目的成功率是日常工作中的一个难题。招标采购是"由一系列有开始和结束日期、相互协调和控制的活动组成的、通过实施活动而达到满足时间、费用和资源等约束条件和实现项目目标的独特过程"。在这个过程中,哪一个环节出现问题或者工作中稍微不到位,都可能影响到采购的质量,以至于影响整个采购项目的顺利进行。因此,应做到编制高质量的招标文件,组建高素质的招标团队,形成有效的监督管理机制,掌握好基本环节,从源头上打好基础,避免采购项目的半途而废。     

公共资源交易项目档案管理

近年来,随着经济建设的健康发展,国家对社会基础设施建设的持续投入,政府工程建设、招标采购、水利建设、矿产资源、土地交易等各门类项目都逐步划入到公共资源交易平台进行交易,这也是国务院提出的"平台之外无交易"的基本要求。通过资源的有效整合,各门类项目招标统一进入平台交易和管理,是制度上的创新、管理上的提效,及时的弥补了分散式招标是资源的浪费、监管的缺位。在资源不断整合,平台交易的项目不     

开标前电话沟通的要点

作为项目操作人员,为完成一个招标项目,其间需要多次与投标企业进行电话联系。怎样才能高效、准确的表达自己的邀请意愿,达到吸引供应商参与投标的目的,是每个项目操作人员应认真思考的问题。结合实践经验,笔者认为在以下环节做好工作十分必要     

浅析代建政府投资公益项目招标管理

政府公益项目实际招投标过程中仍然存在着这样和那样的问题,这些问题的存在影响了公益项目建设领域的发展。本文通过代建政府投资公益项目招标管理的重点、程序及招标具体实施的介绍,推行代建政府投资公益项目的招标管理。     

非经营性政府投资项目 代建制模式的配套措施

2004年7月,在国务院正式批准的《关于投资体制改革的决定》中,要求对非经营眭政府投资项目（简称政府投资项目）加快推行代建制,即政府通过招标方式,选择专业化的项目管理公司,作为项目建设期法人,负责项目的投资管理和组织建设实施。政府投资项目代建制的运行,把原来建设项目管理中的行政隶属和管理关系,     

中央投资项目招标代理业绩报送规范

招标业绩报送是中央投资项目招标代理资格日常管理的重要内容。为做好招标业绩报送工作，现提出如下工作规范：     

公私合作制中的“项目咨询者”:德国的经验

公私合作制项目在招标前,政府一般需要专业咨询公司提供技术帮助和支持。作为"项目咨询者",这些公司较之其他投标人具有天然的竞争优势,他们参与招标很可能会破坏公平原则,造成竞争扭曲。德国的立法者和欧盟法院对此已做出了有益的尝试,他们认为只是简单将项目咨询者排除在外并不符合法律的理性,而应在保证公平竞争的前提下,使参与项目咨询和规划的企业都有机会进入招标程序,进而实现更加经济高效地完成项目的目的。我国应该借鉴德国的经验,建设和完善PPP在中国发展的法律框架及实施细则。     

工业和信息化部直属单位固定资产投资项目公告

项目编号:GC2015JJ009本项目已获得主管部门批准建设,招标人为哈尔滨工业大学,建设资金为国拨。项目已具备招标条件,现对该项目进行重新公开招标。1.质量标准:按照国家有关标准、规范、规程和招标文件要求达到合格标准。2.项目概况与招标范围:1)采购单位:基建处2)     

国内招标项目公告

招标编号:TC1409874中招国际招标有限公司受中国光大银行委托,对中国光大银行现钞冠字号码查询信息系统项目进行国内公开招标。现邀请合格投标人参加投标。1.项目名称:中国光大银行现钞冠字号码查询信息系统项目2.项目编号:TC14098743.资金来源:自筹4.招标内容:1)采购现钞冠字号信息系统建设所需所有硬件设备(包括应用服务器、数据库服务器及异地机房同等数量灾备设备,必须满足技术需求中的存储要求;     

提供备选方案项目,原方案报价不可缺

在一般的招标项目中,一个投标人只能投一份投标文件,即"一标一投",这是招投标活动的惯例。对于一些交钥匙工程或设计方案比较重要的项目,有时采购人可能对原设计方案并不满意,会建议招标代理机构在招标文件中规定,投标人"除按原方案     

联合营销之路──建行重庆市分行营销松藻电力项目侧记

2003年7月23日,重庆松藻电力有限公司新建2×150兆瓦煤矸石综合利用发电工程项目的融资招标最后搞定,7亿元的融资份额落户建行重庆市分行营业部,建行成为该项目的主办银行,在激烈的银行竞争中拔得头筹。松藻在距市区近200公里的打通镇,其煤炭储量占重庆市煤炭总储量的60%,是重庆市最大的煤炭生产基地。松藻公司是“重庆市30家最具影响力企业”之一,也是各家银行竞相争夺的重点客户,此次项目融资自然也成为各大小商业银行关注焦点。重庆市分行营业部在此次项目融资中,志在必得。然而,竞争的初期建行并不具有优势:公司基本结算户不在建行、银…     

BOT项目招标业务实践与经验

我公司最近进行了一个医疗废物集中处理处置BOT项目招标,该项目经过各方努力,招标获得圆满成功,业主对此次招标十分满意。BOT项目招标相对我们所熟悉的工程及设备招标有很大的不同,本人仅就该次招标的点滴实践与经验,谈一谈心得体会,希望对具体参与项目招投标工作的同志有所启发和帮助。一、BOT项目的概念BOT(Build-Operate-Transfer)项目又称BOT项目融资,一般是指私营机构(通常以专门设立的项目公司的形式)参与国家公共基础设施项目,并与政府机构形成一种“伙伴”关系,在互利互惠的基础上分配该项目的资源、风险和利益的融资方式。…     

采购项目分包究竟怎么“分”

<正>问题：《中华人民共和国政府采购法》（以下简称《政府采购法》）及其实施条例和《政府采购货物和服务招标投标管理办法》（财政部令第87号,以下简称87号令）中,对中标候选人名单数量及中标人数量没有明确规定。一个项目,预算1000万元,分两个包,根据采购需要,招标文件可否规定按各包推荐的中标候选人名单排序,确定每个包两家中标人（即一共四个中标人）？换言之,招标项目分多个包的,在招标文件中明确每个包中标人数量,每个包中标人数量为两个或两个以上是否违反政府采购的相关规定？财政部答复：一个项目包应当只有一家中标供应商。采购人应当根据采购需求特点合理选择招标或者非招标采购方式。招标采购活动中,因供应商生产能力、交货期、交货地点等原因,需要选择多个供应商的,应当根据项目特点合理分包。     

城市轨道项目招标过程中招标项目经理的工作重点

由于轨道交通项目具有的特殊性,其招标流程复杂,需要协调各方关系。本文作者指出,作为轨道招标项目的项目经理,必须注意以项目管理的理念来考虑项目的招标组织实施工作,并对招标工作中应重点做好的几项工作分别进行了阐述。     

从项目操作看招标细节

细节决定成败,招标代理机构如何做好每个环节的相应工作呢?本文作者通过对一个亲身经历案例的全程操作的介绍,向读者讲述了招标过程中许多值得关注的细节点。