基于心流体验的电子商务网站质量对消费者服装购买意愿的影响

文章在理论分析的基础上,以心流体验为中介变量,构建电子商务网站质量、购买意愿的关系模型,对收集的数据进行分析发现：网站知名度、网站设计、网站响应速度、网站信息质量、网站互动性、网站娱乐性、网站可靠性、网站服务完整性对于心流体验、消费者服装购买意愿均有积极的影响;心流体验对消费者服装购买意愿有积极的影响;心流体验在网站知名度、网站设计、网站响应速度、网站信息质量、网站互动性、网站娱乐性、网站服务完整性与消费者服装购买意愿之间起着部分中介效应;心流体验在网站可靠性和消费者 服装购买意愿之间起完全中介作用。由此结论对电子商务网站质量提出对策建议。     

基于消费心理的服装营销体验环境的研究

体验价值的创造过程实际上是企业获取差异化竞争优势的形成过程,对消费者的价值感知、购买决策和厂商的经营绩效存在着重要的作用.本文采用因子分析和结构方程进行中介效应检验,实证分析了服装营销体验环境通过消费心理的中介效应影响消费者的意向与行为.研究发现:导入形象和服务形象对消费者的意向与行为存在显著的正向影响,其中需求与动机、兴趣与感知起中介效应;展示形象通过兴趣与感知对消费者的购买行为产生正向影响.因此,服装零售品牌应加强服装店铺的橱窗设计、店铺形象设计,有效传达品牌形象,强化服务水平,进行场景化设计提升店铺展示形象的趣味性与可感知性,进而达到提高销售、增加购买的目标.     

服饰网络个性化定制体验对购买意愿的影响研究

为研究服饰网络个性化定制体验与购买意愿之间的关系，提出视觉体验、情感体验、行为体验三个可能会影响消费者购买意愿的变量，以及两个中介变量（愉悦度和满意度），根据SOR理论构建模型，设计问卷后收集数据，并通过因子分析、相关分析、回归分析和Process中介效应检验进行实证分析。结果表明：视觉体验、情感体验、行为体验对购买意愿有正向影响；愉悦度、满意度均在视觉体验、情感体验、行为体验与购买意愿之间起中介作用与链式中介作用。该研究拓展了服饰网络个性化定制体验相关领域的研究，同时也为网络店铺的商家提升消费者体验提供依据。     

影视剧中服装品牌植入广告对消费者购买意愿的影响研究

影视植入广告是服装企业常用的营销沟通手段之一,恰当的服装品牌植入广告不但能为影视剧加分,也能提升消费者对服装品牌的喜爱度。分析服装品牌植入广告的特征对服装购买意愿的影响机制对服装企业的品牌管理有重要意义。280份问卷调查的结果表明影响消费者购买意愿的服装品牌植入广告特征包括三个:服装感知质量、服装与影视情节的契合性和明星吸引力,兴趣在影视植入广告特征和购买意愿之间起中介作用。     

感知价值对消费者购买个性化定制服装意向的影响

为研究服装个性化定制中感知价值和购买意愿之间的关系,提出情感价值、功能价值、社会价值、自我实现价值4个自变量,以满意度为中介变量,口碑为调节变量,构建理论模型.采用因子分析、相关分析和回归分析等方法进行实证分析.结果表明,情感价值、功能价值、社会价值、自我实现价值对购买意愿均有正向影响;满意度在情感价值、功能价值与购买意愿之间起中介作用;口碑在情感价值、功能价值、社会价值与满意度之间起调节作用.研究结果丰富了感知价值对消费者购买意愿影响的理论,对企业了解消费者个性化定制体验具有指导意义.     

服装产品属性对消费者购买意愿的影响研究 ——以高级感为中介变量

从消费者心理视角出发,通过文献梳理和理论分析,提出以高级感为中介变量,服装产品属性对消费者购买意愿影响的研究假设及理论模型;基于网络问卷调研的数据,通过SPSS26.0软件进行因子分析和多元回归分析验证假设.研究结果表明:风格、经典美学、功能性和文化性对消费者购买意愿有显著的正向影响;高级感在经典美学、功能性和文化性影响消费者购买意愿的关系中起部分中介作用,在风格影响消费者购买意愿的关系中起完全中介作用.针对以上结论,可从服装产品属性和高级感两个方面为服装新产品开发提供一定的建议.     

网络直播对服装消费者购买意愿的影响

随着互联网的发展,如何利用网络直播进行有效的营销来提高商业转化率成为服装企业的重大挑战。本文从企业视角出发,通过文献总结和理论分析,提出相应的研究假设,并构建网络直播对服装消费者购买意愿影响的逻辑模型;基于问卷调研数据,通过因子分析和回归分析法进行实证分析。结果发现:直播播主、直播形式和产品信息对服装购买意愿有显著的正向影响;其中,感知价值在直播播主和直播形式影响服装购买意愿的关系中起部分中介作用,在产品信息影响服装购买意愿的关系中起完全中介作用。针对以上结论,服装直播营销需要在直播播主、直播形式、产品信息、感知价值方面进行改进,促使服装直播营销快速成熟。     

网络体验对服装购买意愿的影响研究

随着购物渠道的增多,消费者越来越重视在服装购买过程中获得的体验。文章以网络消费体验指标为研究对象,运用扎根理论对网络购物体验中影响消费者购买意愿的指标进行了全面的探索挖掘并分类研究,构建了以信任为中介的网络体验对服装购买意愿影响的理论模型,并对该模型进行了实证分析与检验。研究结果表明:在网络环境下,互动体验和感知体验对购买意愿有显著影响,产品体验、情感体验和互动体验对信任有显著影响,感知体验对购买意愿有正向显著影响;互动体验对信任有显著正向影响。研究结果可以为企业进行线上顾客体验措施的改进提供理论基础。     

服装零售O2O商业模式的功能因子研究

O2O商业模式是融合线上交易与线下服务特点的销售新模式,它的出现改变了现有的商业模式,如何明确O2O线上线下的功能定位使其更好地融合成为一个棘手的问题。从消费者角度出发,提出影响消费者购买体验的假设,构建了以消费者体验提升为最终目标的概念模型。采取因子分析法与回归分析法,揭示了O2O商业模式中影响消费者体验的深层影响因素,并为服装零售业在O2O模式下线上线下运营策略的选择提出理论依据。     

基于感知风险理论的淘宝直播中服装消费者购买意愿研究

为了探究服装消费者在淘宝直播中购买意愿的影响因素及作用机理,基于感知风险理论,构建了主播因素、产品因素、感知功能风险和购买意愿之间的影响关系模型,并提出相关假设.通过问卷调查对模型进行假设验证,结果表明:在淘宝直播中,服装消费者感知功能风险负向影响其购买意愿;服装品牌知名度负向影响消费者的感知功能风险;主播专业性和产品的优惠性都直接对服装消费者的购买意愿产生正向影响作用;主播互动性与知名度并不会影响消费者购买意愿.研究结果不仅对淘宝直播中服装消费者感知风险及购买意愿的相关内容进行了补充,也为服装商家在淘宝直播中的可持续发展提供一定的理论支持与策略指导.     

追加评价对消费者购买意愿影响的研究

为探究追加评价与消费者购买意愿的关系,基于评价的效价,运用实验研究分析不同的产品类型和产品涉入度下,两种不同的追加评论对消费者购买意愿产生的影响差异。研究结果表明,矛盾追加评价比一致追加评价对顾客信任的影响更大;相对于低产品涉入度的消费者而言,高产品涉入度的顾客信任更高;与体验品相比,消费者在购买搜索品时对顾客信任更高;顾客信任显著正向影响消费者购买意愿。研究结果对丰富有关理论和指导企业实施在线口碑营销实践有重要实践意义。     

移动购物App网络口碑对消费者购买意愿的影响

随着网络技术的快速发展,消费者在移动购物App上购物越来越普及,网络口碑是影响消费者是否使用App进行购物的重要因素.以移动购物App的网络口碑为研究对象,以信任为中介变量,构建App网络口碑对购买意愿影响的理论模型.通过实证分析与检验发现:信息数量、信息有用性、信息详细度和发送者专业性对购买意愿起显著正向影响,信息生动性对购买意愿呈显著负向影响,信息趣味性对购买意愿的影响不显著.信任对信息数量、信息有用性、信息生动性、信息详细度和发送者专业性起部分中介效应.研究结果可以为企业进行App营销措施的改进提供理论基础.     

服装网络购买意愿影响因素的假设模型及实证研究

以刺激-机体-反应模型（Stimulus-Organism-Response,简称S-O-R模型）为理论框架,将影响服装网络购买意愿的因素归纳为消费者特征因素、产品特征因素和网络零售商特征因素.将产品特征因素中的品牌和促销,网络零售商特征因素中的产品信息作为环境刺激因素（S）,将消费者特征因素中的情绪和认知因素作为机体（O）,购买意愿作为反应（R）,构建出服装网络消费者购买意愿影响因素的理论假设模型.制作了模拟服装网站,将其作为考察不同组合下消费者内部心理认知和购买意愿差异的实验载体,通过信度、效度和因子分析对实验数据的品质进行检验,然后运用结构方程模型对11个假设进行了检验.结果证明：本研究所建立的模型有一定的可行性,可以为企业提供一定的理论支持.     

网络消费者重复购买意愿的实证研究——基于习惯的中介作用

分析网络消费者重复购买意愿的影响因素,引入习惯的概念,结合网络消费的特征,建立理论模型,探讨消费者习惯、信任和重复购买意愿之间的关系。通过实证分析,理论模型得到了验证。研究发现,一方面习惯对信任和重复购买意愿之间关系具有中介作用;二是消费者的认知度和满意度对消费者习惯的形成具有重要的影响作用。因此,网络商家要不断提高消费者的认知度和满意度来减少消费的不确定性,使消费者形成习惯,提高其重复购买意愿。     

多渠道整合质量对消费者购买意向的影响

以消费者认知不和谐等理论为基础,着重研究线上和线下渠道的整合,探讨多渠道整合的质量是否对消费者的购买意愿产生影响。通过网上发放调查问卷,调查189位在传统零售商线上和线下渠道都有过购买经历的消费者,采用回归分析对提出的假设进行检验。结果表明:多渠道整合质量对消费者购买意愿有显著积极的影响;信任在多渠道整合质量与购买意愿中起到中介作用。     

绿色广告诉求对消费购买意愿的影响——基于信息框架的调节效应

环境恶化促使人们绿色消费意识提升,但消费者对绿色产品传统传播方式反响平平,出现绿色消费意识提升而消费行为迟缓的明显差异。企业选择何种广告诉求方式与消费者保持有效沟通,进而提升消费者的购买欲望显得尤为重要。因此,采用实验法探索利他、利己广告诉求对消费者绿色购买意愿的影响。运用SPSS23.0等数据分析软件分析发现:利己广告诉求下消费者产品态度和绿色购买意愿更积极;产品态度在广告诉求和消费者绿色购买意愿之间起到中介作用;信息框架在绿色广告诉求和产品态度之间起调节作用。在得益框架下,利他广告诉求对消费者产品态度影响更为积极;在亏损框架下则相反。     

服装共享平台特征对消费者接受意愿的影响

摘 要：可持续发展战略背景下,共享经济实践在各行业井喷式发展。服装共享在有效整合服装资源和减少闲置 衣物浪费的基础上,又给消费者提供更多的体验和尝试。为促进共享模式在服装行业发展,文章以服装共享的平 台特征为研究对象,在文献梳理基础上,构建共享平台特征的影响因素和接受意愿理论模型。基于问卷调研数据, 采用因子分析和回归分析,验证其之间的关系和影响。研究发现：平台规模感知、平台产品信息、平台网页设计、 平台导航系统和平台优势均正向影响共享平台接受意愿;感知有用性和满意度在服装共享平台的影响因素与接受 意愿中有正向中介作用,根据研究结论从平台规模感知、平台产品信息、平台网页设计、平台导航系统和平台优 势 5 个平台特征角度提出对策,为服装共享平台发展提供实践启示。     

服装网站设计对购买意愿的影响研究

研究服装网站设计对消费者购买意愿的影响,提高服装企业网站的销量,对网站设计及感知刺激相关文献进行总结分析,提出相应的研究假设并构建逻辑模型.基于问卷调研数据,采用因子分析和回归分析相结合的方法,分析网站设计要素对购买意愿的具体影响.研究结果表明:视觉设计、导航设计、信息设计、互动设计、感知刺激及信任都正向影响服装消费者的购买意愿.基于研究结果为服装企业网站设计提出相关策略.     

服装产品高级感对消费者购买行为影响的机理研究

高级感是影响消费者购买服装产品的重要心理标准,利用扎根理论研究方法提取出服装产品高级感的影响因素,基于文献研究建立服装产品高级感对消费者购买行为的影响因素模型,并采用SPSS26.0对调研数据进行实证分析. 通过验证得出高级感各影响因素对消费者购买意愿和支付意愿有显著正向影响. 研究结果为探讨高级感对消费者影响的关键因素及内部运行机理提供一定的理论基础,并为服装新产品开发提供对策建议.     

服装直播中消费者愉悦情绪的中介作用

为探究消费者愉悦情绪在服装直播刺激因素与冲动性购买行为之间的中介作用,对服装直播进行调研,构建愉悦情绪中介作用研究模型,提出相关假设并进行验证。结果表明：价格折扣、消费者评论、直播可视性、领袖意见4个刺激因素正向影响愉悦情绪和冲动性购买行为;愉悦情绪正向影响冲动性购买行为,并在刺激因素与冲动性购买行为之间起到部分中介作用。以上结论阐释了调动消费者愉悦情绪在服装直播营销上的积极意义,为企业制定营销策略提供了一定的理论支持和实践参考。