如何更有效的发放促销品

在营销过程中,通过各种各样的资源向消费者传递企业及产品的各项信息,来帮助和促进消费者熟悉企业及产品,并促使消费者对企业及产品产生好感与信任,继而促使其踊跃购买消费产品服务等,这些资源统称为促销品(促销工具).促销品是个平台,通过这个平台让消费者产生兴趣并取得信任进而消费,所以由刺激和强化市场需求的花样繁多的各种促销品组成了促销.     

如何让经销商与厂家“生死与共”？

正绝大多数的企业都是借助经销商的力量,实现产品从厂家到消费者的转移,进而实现销量与创造利润。一般来说,从产品到消费者要经过如下几个环节:产品→经销商→(分销商)→终端→消费者。经销商对厂家的重要性某种意义上,经销商就是在特定的区域市场范围内通过经销厂家的产品赚取中间     

农民买农药为什么不能自由选择

<正> 生产商—经销商(代理商)—消费者,整个营销链条中三者在不同的时期所处的地位有所不同。计划经济时期,产品短缺,生产商和经销商处于绝对有利地位,消费者只要有产品购买就满足了。市场经济条件下消费者处于主动地位,愿意买什么,不买什么,买谁的,不买谁的,消费者说了算,这是购买一般商品的规律。农药产品实现销售具有医药产品的部分特点,医药产品从销售到消费,中间有医生来决定(多指处方药,非处方药在中国刚刚开始)。农药产品虽然在营销流程上没有医院这一级。农民可到经销点自由去购买,但由于受种种条件限制消费者仍处于被动地     

企业在产品营销中促销品的有效发放

在营销过程中通过各种各样的资源,向消费者传递企业及产品的各项信息,来帮助和促进消费者熟悉企业及产品,并促使消费者对企业及产品产生好感与信任,继而促使其踊跃购买消费产品服务等,以上的各种资源统称为促销品（促销工具）。促销品是个平台,通过这个平台让消费者产生兴趣并取得信任进而消费,所以由刺激和强化市场需求的花样繁多的各种促销品组成了促销。因此,要想让促销活动更为成功有效,首先在节约成本的前提下,将每一种促销品的功能发挥到最大化。     

西安烤面筋有特色所以有市场

项目的特点就是市场的卖点。一个好项目必须自身有特点，才能赢得消费者。如果产品没什么特点，凭什么要消费者买你的产品？     

注重品牌竞争 做大挂面市场

为了更精准地了解挂面产品的消费需求、竞争态势和潜在的市场机会,使挂面生产企业能够做到根据消费者的需求进行品牌传播和产品市场推广,最大限度降低挂面企业品牌和产品的市场营销风险,快速提升产品的销量,北京精准企划于2009年5月3日-6月5日对北京挂面产品消费者需求做了一次专项、深入的市场调研。     

信息不对称条件下农村信息化过程中信息化产品价格的动态博弈

中国农村信息化的推进过程中形成的农村信息化产品市场是一个典型的信息不对称市场。本文提出三类主要角色,政府、企业和农户,在此基础上重点对以企业和农户为代表的买卖双方的博弈作主要分析。通过对信息产品供应商对信息产品价格策略的选择与消费者的购买决策所构成的信息不完全动态博弈的分析得到结果：信息产品供应商可以利用自己相对于农村消费者的信息优势,对信息产品的成本、作用、需求等因素进行包装与宣传,影响消费者对信息产品价格的判断,最终达到使消费者做出接受涨价决策的目的,从而实现高额利润。表明使农村信息化进程中的信息产品价格合理化的关键因素在于降低信息的不对称性。     

美国花卉消费者购买模式及行为分析

早在1956年,美国就已经完成了有关花卉市场及消费者的调查。但现在对花卉消费者的调查研究是利用复杂的计算机分析技术进行的。它提供花卉产品购买和利用的依据,并了解消费者的购买动机及内容,还分析购买过程和对购买的产品或服务的满意程度。发表此文可能对中国花卉销售产业有益。因此本文从以下几个方面来阐述影响消费者的购买因素及     

茶叶消费行为分析

本文首先祥述了茶叶的产品特性,其次从消费者对茶叶知识的匮乏、了解茶叶的渠道、消费者个人偏好、绿色健康消费为主、消费者需求日新月异、选购茶叶地点、消费体验及老龄人消费茶叶八个方面分析了茶叶消费者的消费行为。     

蛋产品里有大学问

<正>在日常生活中,消费者可能每天都会接触牛奶或者奶粉,但是很少有人听说过蛋液或者蛋粉产品,更不了解蛋液和蛋粉的加工工艺与设备。事实上,消费者每天都会食用的一颗小小鸡蛋里包含着许多一般人不明白的学问。1.蛋产品是什么通常说的蛋产品是指新鲜的壳蛋通过生产线的加工被制成蛋液、蛋粉或者冰冻形式的产品,以达到更严格标准的洁净度和安全性。这些产品通常来     

应用模糊统计法分析茶叶消费倾向

一般来说,茶叶消费倾向有两方面的含义:一是消费者对茶叶产品评价;二是消费者对茶叶需求(质量、价格、饮用价值等)。有时,消费者对某一茶叶产品达到偏爱程度。就成为这一产品忠实购买者。可见,茶叶消费倾向对于茶叶产品销售起重要作用。但是,由于消费者兴趣不同,企业在市场营销实践中,很难对其目标市场消费倾向用一个明确统一量具衡量。例如,对价格贵贱的评价、色泽美感的讨论因人而异、各抒已见,很难找出明确界限。这就是模糊概念。本文以我所科技人员茶叶消费群为目标市场,应用模糊统计     

几种品牌食用油的消费差异对比

为了更精准了解食用油产品的消费需求、竞争态势和潜在的市场机会,北京精准企划市场调研部于近日对北京食用油产品消费者需求做了一次专项、深入的市场调研,通过采用国际通行的CLT（Central Location Test）,即集中定点市场调研方式,共访问食用油产品的消费者316人,其中男性占42．7％,     

净化农药市场,防伪打假刻不容缓——谈谈常见的三种假冒农药的问题

农药市场假冒伪劣现象严重,不仅损害了正规企业、正规产品的形象,更是让消费者的利益直接受损,更甚者所种植作物毁于一旦。从违规厂家到受利益驱使的经销商、零售商,到没有足够能力辨别农药真伪的消费者,每个环节都渗透了假冒伪劣产品的身影。假冒伪劣产品不断曝光,专家学者不断教授消费者如何辨别真假农药,相关人士多次发出强力打击假冒伪劣的呼声,但是假冒伪劣产品还是在市场里"逍遥自在",在国家越来越要求严厉打击假冒伪劣、维护市场秩序的形势下,屡禁不绝的假冒伪劣现象让人担忧。杜邦贸易(上海)有限公司作为世界著名的跨国公司,2010年产品"康宽"凭借其优异的使用效果受市场热捧,然而也无法逃脱被仿冒的命运。杜邦公司正是看到了遏制假冒伪劣现象的紧迫性,维护正规产品形象的重要性,2011年特与本刊联合协办"农药管理"栏目,加大假冒伪劣产品曝光力度,坚决维护企业和消费者的利益。同时,本刊也希望相关人士有假冒伪劣农药产品的信息及时与本刊联系,本刊将与行业一起,为打击假冒伪劣、净化农药市场共出一份力!     

农药经销商怎样避免中间“受气”

<正>经销商身处生产厂家与消费者之间,经常左右为难,中间受气,消费者不买账,厂家的产品难销售;厂家不点头,消费者的要求难解决。所以,要做经销商,就得学会"忍",懂得怎样避免。一、保持头脑冷静现在一些经销商喜欢追风,什么卖     

编读往来

在工业界,流传这样一个故事:海尔集团的营销人员向消费者推销其洗衣机时,有个消费者说,你们的洗衣机要是既能洗衣服又能洗地瓜就更受欢迎了。营销人员把这一市场信息马上向市场开发人员作了汇报。开发人员“三天之内设计出图纸,半个月之内投放市场”,半个月后,“海尔大地瓜洗衣机”闪亮登场,马上形成了抢购热潮。这个故事告诉我们,消费者的意见是改进产品质量的灵丹妙药。作为产品的生产者,要经常地真心实意地倾听消费者的意见,不断改进其产品的质量。     

提升附加值 拓展产业链——花卉深加工产业蓬勃发展

<正>近年来,随着消费者对花卉产品需求呈现多样化的发展趋势,加之花卉产业正处于转型升级的关键时期,企业对提升产品附加值的关注度不断升温,花卉产品的功能逐渐从观赏向食品、日化、医药、旅游等多领域拓展,花卉深加工产业呈现出蓬勃发展之势。让美丽延伸的时尚新品用花卉装点生活、表达情感对于消费者来说是一件再平常不过的事情,如何延长花卉观赏时间、延伸观赏价值成为生产商不断追求的目标。如今,玫瑰、绣球、牡丹等花卉品种的保鲜花及工艺品已经成为消费者追捧的时尚新品。保鲜花保存时间较长,一般可以保存3～5     

基于卖方视角下的农产品网购意愿的影响因素分析

从卖方视角出发,结合376份网络调查数据对影响消费者农产品网购意愿的因素进行实证分析。通过因子分析得出：卖方视角下的农产品网购意愿的影响因素主要由产品满意因子、平台使用和安全因子、物流及价格因子、企业信誉因子、服务质量因子等5个方面构成;通过Logistic分析得出：上述5个因子对消费者的农产品网购意愿都具有显著的正向影响,按影响程度从大到小排序依次为产品满意因子、平台使用和安全因子、物流及价格因子、服务质量因子、企业信誉因子;同时,年轻消费者比中老年消费者具有更高的农产品网购意愿;喜欢网络购物形式的消费者也具有更高的农产品网购意愿。     

果汁啤酒前景看好相关标准亟待出台

近来,以低酒精、含果汁、多口味为主要卖点的果汁啤酒,越来越受到消费者的欢迎。但由于没有统一的国家标准或行业标准,市场上不同品牌的果汁啤酒产品差异很大,消费者在购买时还须仔细辨别。     

场景营销成为农资销售必然趋势

<正>一般消费行为都是在特定场景下进行,消费者透过场景来认知产品,或在不同场景下具有不同需求。而我们的农资品牌营销也需要在相关场景下,将产品卖点与种植户需求相对接,有效触动种植户痛点和痒点,引起情感共鸣,从而激发其购买欲望。场景赋予产品以生动化意义场景在品牌营销中起着十分重要的作用。场景可以简单理解为消费者所     

香香嘴 在坚守中的创新美好体验

<正>成都香香嘴食品有限公司是一家休闲豆制品制造商,具有豆制品标准化平台生产的丰富经验以及以消费者为导向的品牌服务理念。他们不只是销售豆制品,而是通过精心打造的产品为消费者传递快乐的体验。