“二八”与“长尾”:中国电信运营商的战略营销——以中国移动M市公司为例

随着3G牌照的发放,电信运营商的生态系统环境将越来越复杂,同质竞争和异质竞争并存,经营及竞争模式日益多元化,各大运营商由此展开了激烈的市场争夺战。采用何种战略营销,是抢占市场成功与否的关键。在数字信息日益发展的新经济时代,将"二八"原则与"长尾"理论相结合,向核心品牌要声誉,向利基产品要利润,是电信运营商的新的盈利模式。以中国移动M市公司的战略营销为研究对象,是"二八"与"长尾"的最好例证。     

利基《人类的起源》对艺术问题的研究及局限

在阐述利基的有关旧石器时代晚期人类艺术的同时,深入分析了他的观点。并深入研究利基在著作中所关注的关于早期艺术的特征问题。提出以下几个观点:巫术起源晚于艺术起源;早期艺术中存在生殖崇拜;拉斯科山洞壁画的技法可能有其连续性——起码"文艺复兴"的艺术是继承古希腊、罗马的艺术精神。     

学习跨国企业:将对手逼向一侧——营销专家路长全演绎切割营销及品牌二极法则

西方跨国企业是"骆驼",绝大多数中国企业是"兔子",我们能用管理"骆驼"的方法来管理"兔子"吗?为什么不能像跨国企业那样做营销?我们又应该怎么做?更大的问题在于:"兔子"还必须与"骆驼"同台竞技!作为"兔子"型的企业,将如何撬动庞大的竞争对手?如何夺取厚重的利基市场?如何应对同质化的竞争?8月2 8日,营销实战专家路长全莅临财讯中国的"财富课堂",演绎切割策略以及亲身案例讲解。使财富课堂的客户备受启发——如何微妙地改变强弱之间的力量对比,如何以小搏大、以弱击强、以轻举重!     

基于交易成本之关系营销模型分析

关系营销理论强调顾客忠诚度的培养,顾客忠诚度高的企业可以保证可持续性赢利。不过,培养忠诚的顾客需要资源的投入,文章首先探讨了关系营销对交易成本的影响,其次从资产专用性和赢利性方面研究了对关系营销的影响,并对前述理论进行了综合分析。在此基础上,作者提出一种关系营销对象定位的三维模型,并对该模型进行了分析。     

关系营销是赢得顾客忠诚的战略工具

网络、科技和全球化的结合,创造出了新经济,新的营销理论也不断提出。笔者从介绍营销理论的4P、4C、4R发展历程入手,引出关系营销,进而论述了关系营销中关系资产的重要性、关系营销的内涵,然后阐述了关系营销的三个战略层次、关系营销的营销组合及几个具体的关系营销战术。     

航天技术应用产业和航天服务业市场营销管理模式探讨

描述了营销及营销管理的基本理论,对营销战略和集团营销的优势进行了分析。通过对大型多产品、多业务企业集团的市场营销管理模式的研究,综合对比了多种营销管理模式的优、劣势和应用。较详细地分析了中国航天科技集团公司航天技术应用产业和航天服务业市场营销管理的实际情况,并对其营销管理模式和存在的问题进行了探讨,提出了相关建议,以期为企业营销管理提供借鉴和参考。     

生活方式营销的应用研究——以房地产住宅市场为例

生活方式营销是消费者行为学与市场细分理论结合的产物。随着对消费者行为研究的深入,以及消费者对生活方式的注重,生活方式营销的应用越来越广泛。本文通过生活方式营销在房地产营销中的具体应用,分析了生活方式营销应用中存在的主要问题,并提出了相应的解决策略。     

过程营销,整体营销和多元营销——市场营销理论探索

市场营销理论从它诞生之日起随着实践的发展而不断深化、丰富,在此期间,出现了许多市场营销理论。在对过程营销,整体营销分析研究的基础上,提出多元营销的概念,以指导新形势下企业市场营销实践活动。     

企业营销绩效评价体系构建与应用研究

本文剖析了企业营销绩效评价的现状及存在的问题,提出了构建评价指标体系的原则,建立了消费者因素、市场竞争因素、中间商因素、营销创新因素、财务因素等五种一级指标和的综合评价指标体系,并对一级、二级指标进行了分析说明。结合市场营销理论、企业绩效理论、综合评价理论,重建了适合现阶段我国企业的营销绩效评估的指标体系与评价模型。可将建立的营销绩效评估指标体系和评估方法应用于上市公司,进行实证分析,通过定量分析得出的数据找出企业的优势与不足,为企业营销决策提供参考。     

基于服务营销三角理论的高校图书馆营销策略研究

文章运用服务营销三角理论,在借鉴新加坡公共图书馆成功的服务营销实践的基础上,提出基于服务营销三角理论的高校图书馆服务营销策略:采取有效的外部营销策略,多途径向读者传递图书馆的承诺;改善内部营销现状,提高馆员满意度,促使馆员按照图书馆所做出的承诺提供服务;通过积极的交互营销,成功实现图书馆对读者的承诺。     

黑色食品的营养功能及发展前景

黑色食品含有丰富的营养物质,滋补力强,具有营养和保健双重功能.运用传统中医理论,吸取生命科学的新成果,开发黑色食品,具有良好的市场前景.     

解读"绿色营销"

绿色营销的兴起源自于生态环境的恶化与消费者环保意识的增强,其核心是按照环保与生态原则来选择和确定营销组合的策略,是建立在绿色技术、绿色市场和绿色经济基础上,对人类的生态关注给予回应的一种经营方式。因此,绿色营销具有深刻的伦理蕴涵。目前,我国企业绿色营销面临着与企业行为逻辑的现实冲突。     

"太太乐"调味品市场营销思路

中国餐饮市场的繁荣为调味品企业以及其他餐饮相关产业的发展提供了巨大的市场空间。上海“太太乐”调味品企业勇为先驱,挑战世俗,一改以往的价格战、促销战等传统市场营销策略,采取新的市场营销策略,开创了调味品市场营销的新思路。     

关于"Relationships Marketing"的思考

正确阐述了“RelationshpsMarketing”的内涵,辩证地、历史地分析了其实质。强调企业要用普遍联系的整体营销观科学理性地进行企业的市场营销活动。     

市场营销学若干问题探索

本文详细阐述了市场营销学内容及体系安排 ,在介绍历史上第一本《Marketing》基础上 ,系统分析了营销观念演进的依据 ,大市场营销 ,产品的层次 ,4C观念 ,3R营销 ,电子商务 ,环境因素等现代营销理念     

基于生态位构建的抗震防灾规划土地适宜性评价

针对城镇土地利用抗震防灾适宜性评价的特点,利用生态位构建理论以抗震防灾场地为对象,系统地分析了生态位内涵的发展、生态位构建的机理,以及土地利用抗震防灾场地与环境变化间协同进化的特殊规律,提出用土地利用抗震防灾场地生态位的适合程度测定其进化惯量,用现实生态位对其最佳生态位的偏离程度测定其进化动量,建立相应的数学模型,进行实例计算与分析,结果可以为土地利用防灾适宜性评价与选择提供理论依据.     

优化学报生态位,发挥科研导向作用

根据生态位理论,找准并优化学报的生态位,更好地发挥学报在科研方向、选题、成果及表述等方面的导向作用。利用学报作为信息源的优势,积极寻找原始生态位,引领科研创新。     

色彩在营销中的应用研究

色彩营销是一种低成本高效率的市场营销方式,企业在具体营销过程中使用色彩营销方式,对于企业有效实现其营销目的具有重要意义。本文以色彩营销应用实践为研究主题,先后深入分析论述了色彩营销的内涵、色彩营销对于企业产品营销的作用、色彩营销的应用理论基础,并在此基础上提出了企业色彩营销的应用策略和企业色彩营销的应用步骤等。     

论整合营销传播的循环统一——从老子辩证哲学思想的角度解读整合营销传播理论

整合营销传播是一个源自西方的营销学理论,它改变了传统营销学单向传播的思维方式,形成了以消费者为核心的企业与消费者双向沟通的传播模式,极大地丰富、完善了营销学的理论和实践。本文从整合营销传播的基本概念入手,从老子辩证哲学思想的角度,深入解读该理论,并对企业如何实现整合营销传播的循环统一作了初步探讨。