家电连锁3C及配件的经营差距到底在哪里？

随着消费者对于3C产品需求的不断升级,数码和电子产品以及配件产品成了家电连锁除传统家电产品之外的又一个新的利润增长点。因此,家电卖场给出大折扣来培养数码和电子产品以及配件产品进入自己的卖场;同时众多国内外电脑品牌蜂拥至家电卖场,把体验式销售搬进了家电卖场。最近记者就数码和电子产品以及配件产品的销售现状对家电连锁的卖场进行的寻访。     

服务没有天花板 县镇电器店的突破

地处县乡的家电卖场,很多都是单体店。在连锁卖场不断下沉,线上销售占比日益增长的背景下,县乡单体店的生存无疑遇到了极大的挑战。未来,单纯依靠产品的销售获得的利润会越来越少,县镇家电卖场如何与家电连锁竞争,如何实现可持续发展,只有服务,也唯有服务。     

乡镇卖场要严格现金管理

编者按：乡镇家电卖场与家电连锁卖场差距在哪里？就产品来说,品牌、品类相差不多,面积、陈列也相差不远,差距其实是在软件上,也就是管理,服务等方面。很多乡镇家电卖场实行的是夫妻店模式,老板是店长,老板娘是收银员。如果乡镇家电卖场想要提升自己管理、服务的这些软件的话,首先就要严格现金收入的管理。     

因时而变 与时俱进

随着实体家电卖场向电商化,连锁化,专业化、信息化、网络化、标准化、智能化的转型．升级步伐加快,区域家电连锁正在面临组织结构调整发展．经营模式转型升级．服务方式优化提升等一系列变革升级的关键机遇．整个行业也处在调整．转型的关键时期。     

英派斯集团荣获“2005年度中国体育营销星光奖，最佳体育用品营销奖”

青岛英派斯集团在传统代理、经销商等渠道外又与家电销售渠道国美电器联袂，在国美绿色体验区为消费者打造出一片康体新天地。英派斯的这个营销策略开创了健身器材与家电连锁卖场合作的先例。     

聚焦中原厨电市场 透视厨电品牌渠道转型策略

正厨电的渠道模式与代理商的价值目前,主流厨电品牌的渠道都是多种模式组合而成的。其中,电商、直营卖场和渠道分销是最重要的三种模式。直营的模式,目前仅存于几个厨电头部品牌与大型专业家电连锁卖场之间的合作模式。而能够与专业家电连锁卖场几千家的门店做直营的品牌,也是托起专业家电连锁卖场门槛的重要推手。     

成功的条件是重视店长选好店址

对开好专卖店的几点建议由于家电连锁卖场的单店利润下降,给各品牌带来很大的成本压力,所以很多企业在积极建设渠道。行业的华帝、方太、老板等企业都在开设专卖店,     

家电卖场体验式营销再升级 体验东莞时尚电器3C品类产品开放式陈列

在家电连锁卖场,数码产品采用开放式陈列销售较为少见,在东莞市场,时尚电器也是首家将所有3C类产品全部采用开放式陈列的家电卖场。2011年3月,本刊记者特来到东莞时尚电器进行实地调研,对其卖场改造前后的情况进行了详细了解。舒适便捷的购物环境,易于引导消费者亲自体验产品,时尚电器的调查显示,顾客对3C商品陈列的喜爱度由改造前的39.7%,上升至81.3%。     

引进新品类 兼顾社会与经济效益

虽然家电连锁卖场销售的大部分都是家电产品,但市场时时在变,需求也时时在变,为了寻求差异化经营,近年来,一些家电零售卖场开始引进新的品类,打出了“为消费者提供一站式购物”的口号。于是,我们不仅在全国性家电连锁国美、苏宁看到了足浴盆、按摩椅等保健类产品,同时也在武汉工贸等地方家电连锁里边看到了家居装饰类产品。那么,如何引进新的经营品类,引进的流程以及引进后如何管理呢？本刊记者就此问题采访了江苏文峰的柳劲松。     

网上销售 有销售 量不大

在易趣、淘宝等网站开始显现诸多知名家电厂商的影子,网上销售的产品开始从零散走向规模,家电厂家以低于市价的诱惑招徕买家。国美、苏宁、大中、永乐等几大家电连锁巨头也都表示,其卖场自建的网上商城比去年同期增长了3倍。再加上易趣、淘宝等在线购物网站与TCL、创维、飞利浦     

提高供应商的议价能力

今年年初,家电连锁卖场在与供应商签订合同时,遭遇多年未见的大幅度缩水,使得大型家电连锁卖场做出了政策的调整。以往,大型家电零售商因其本身具有门店规模优势,有更专业的标准管理和价格优势,成为供应商的不二选择。在供应商和消费者的追捧下,大型连锁卖场的话语权越来越大,制     

渠道变革后家电经销商的调整策略盘点

家电连锁为了利用有限的门店面积资源，在稳定利润的同时又能获取最大的现金流，对进入的品牌和产品都有一定的限制。那么与其付出太大的代价以现有的一些产品进入连锁卖场，不如跳开固定思维，去寻找更合适的产品。     

以人为本 新零售 新体验

对于卖场内的商品展示,顺电一贯坚持的都是品类化,而非大多数家电卖场的品类+品牌化。但针对个别销售量高的品牌,顺电也给予专区展示,店面最好最宽敞的位置也会给即有业绩又可以为卖场带来客流量的品牌。而顺电三里屯店正在筹划店面的升级改造,更是聘请英国设计师做店面的设计。升级后的店面整体风格将产生非常大的变化,尤其是会加强产品的体验区。     

做好建材渠道 新形势下的主动营销

正家电行业以前一直把家电连锁卖场当作最重要的渠道,然后是电商。建材渠道被家电类产品重视,也不是所有的品类都重视,而是安装售后环节多、个性化较强的品类。建材渠道的存在已经有二十多年了,为什么现在才被重视?这一方面是因为以红星美凯龙和居然之家为代表的建材卖场跟国美苏宁一样,也是上市公司,在全国各地都有连锁卖场,他们     

在商圈内铺就电子商务的基石

在电子商务这股不可逆转的时代潮流推动下,传统的家电零售企业纷纷自建网络平台．大力拓展线上零售业务。但很多卖场却面临“被体验”的尴尬局面。起初是卖场被网购消费者当成体验中心,在卖场中体验产品,再回到家中上网下单。自建网上商城之后．依然是来卖场体验．到淘宝、亚马逊、京东商城等知名网站下单购物．并没有成为自己商城的消费者。     

培养门店积极好学的风气

与国美、苏宁近几年通过“蓄水池”、“1200工程”等方式培养的新一代高学历型店长相比,国美、苏宁系统中还有一批从基层营业员成长起来的实战型店长,活跃在各地终端门店。这些店长在家电卖场起步初期的身份大都是导购员、柜长等。几年前。随着业务拓展的提速,家电连锁人才培养的步伐已经远远落后于门店数量增长的速度。于是一批具有一定专业素质和原始卖场管理能力,积极好学的人成为家电连锁成功的支柱。国美贵阳喷水池店店长黄琴就是其中的一名。     

赢得终端赢得市场

上海是典型的终端型市场,家电产品中70％以上的业绩来自于永乐．国美和苏宁等家电卖场的近两百家连锁卖场。所以任何家电厂家都把终端的管理作为业绩提升的源头．用各种措施．力争赢得终端。     

河南 做好服务 提升发展

<正>在洛阳城区,分布着三十家专业大中型卖场,其中家电专业卖场中既包括全国性家电连锁永乐、苏宁,同时还有地方性连锁八方、容威。整体上,由于厂家的政策支持及促销     

超市家电经营渐成重心

入上世纪90年代后,超市、大型超市等新兴业态开始在中国零售业出现,随着中国经济的发展,也进入高速增长时期。曾经家电作为超市业的一个补充,常常被安排在超市卖场的某个角落,位于卖场动线的边缘。与家电连锁卖场相比     

细致服务 精细管理 差异竞争——走访八方电器洛阳上海市场步行街店

2001年10月1日,洛阳第一家专业家电卖场——八方电器上海市场步行街店正式开业了,标志着洛阳家电连锁掀起了新的一页。全新的家电销售模式给洛阳的消费者带来了一个全新的体验,人们逐渐意识到,电器也可以这样买。轰动效应令人惊喜,