杀出困局 怎能没有利器？

正越来越多的业内人士反映销售遇到瓶颈消费者越来越关注价格客单价难以提升门店成本越来越高等瓶颈如何突破?眼镜行业正面临困境通过走访行业内的一些零售连锁企业以及和业内朋友的沟通,普遍感觉到眼镜行业进入了发展的瓶颈期。造成这种局面的原因大概有以下几点:从玻璃材质镜片换代到树脂镜片,再到非球面镜片渐渐取代球面镜片,眼镜行业在经历前一波产品升级后,目前对于未来行业升级的方向还在摸索中。     

昂科美·叁变色镜片 突破业绩瓶颈 克服成本上涨的制胜武器

2012年对眼镜零售业而言是艰难的一年,由于全球经济不景气以及经营成本的飙升,大部分零售企业都面临着销售额小幅增长,利润却大幅下降的艰难境遇。一直以来业绩增长速度能够跑赢大盘的眼镜零售业也未能幸免。究其原因,是眼镜零售企业未能找到新的业绩增长点。近几年来,一些高端消费在眼镜业不断涌现,单副眼镜的成交价格纪录屡被刷新,但如果扣除这部分原因,整个行业的平均消费单价在过去一年中并没有多大增长。以镜片为例,占国内镜片销售主力的产品仍是     

变色镜片销售秘笈之:提高关注度

当我们询问一些眼镜零售门店的店员为什么变色镜片的销量始终上不去时,听到最多的回答不是"价格太贵",不是"定制周期太长",不是"变色速度不理想",而是"忘了"。许多销售员,在完成一笔配镜业务后,当被问到"为什么不建议顾客配一副变色镜片"时,他们大都会作出一番如梦初醒或者莫名其妙的表情,然后说:"哎呀,忘了"。一直以来,变色镜片作为眼镜门店的"特殊商品",只有当顾客"指名道姓"要求购买时,店员才会推荐。有时,一些眼镜零售企业会以变色镜片作为阶段性营销主打产品来推广,此时,销量会有明显提升,     

面朝大海 春暖花开——第4届中国眼镜行业青年才俊论坛即将启幕

万额光学集团副总经理汤峰社会大环境的变化促进了消费习惯的调整，因此我们眼镜企业也应把握消费动向，及时调整产品、服务的供给结构，实现发展道路中的战略转型。而差异化营销创新必然是战略转型过程中的核心因素。产品供给上．传统镜片材料的更新升级．为消费者提供了更为清晰轻薄的优质镜片．这是产品创新中的重要一步：零售终端服务方面．目前越来越多的镜片供应商加入到为眼镜零售企业提供丰富的广告促销活动及培训课程的队伍中。点滴创新都将对行业整体发展水平的提升起到重要作用。     

变色镜片销售秘笈之“请学会播下种子”

变色镜片的销售对于眼镜行业来说并不是陌生的话题,但是多年来,变色镜片的销量却没有大的提升,而且在整个镜片业务中的占比越来越小,这种情形与行业的发展以及顾客消费能力的提高极不相称。从当年的玻璃变色镜片到今天行业主推的树脂变色镜片,零售门店员工和顾客看到的是价格的变化,所以很多门店都把变色片销售量无法提升的理由归结为价格     

防蓝光概念领风骚 功能镜片强势登场

正镜片市场可谓是眼镜行业竞争最激烈的一个领域,众多的镜片企业要想赢得市场,就必须通过创新,赋予产品鲜活生命力,而功能性镜片就是这样一个能明确其诉求的产品,鲜明的品牌个性成为撬开消费者认知的一大利器。随着供需双方对视觉体验的重视,功能性镜片的市场细分越来越全面。在本届上海国际眼镜展览会上,镜片企业均呈现出一派厚积薄发的态势,众多功能化镜片的面世,让许多镜片企业似乎都找到了市场新的制高点。面对传统单光镜片已经无法带给零售店足够利润的现实,镜片企业必须为零售企业找到新的销售     

新闻月评

正1眼镜市场爆发式增长专业化、数字化成新趋势随着近视人群越来越多,我国眼镜市场规模也越来越大。有数据显示,2019年全国眼镜产品零售市场规模超过800亿元。镜片作为眼镜功能属性的核心载体,在眼镜产品构成中占据极为重要的位置,2019年全国镜片零售市场规模为305亿元。预计2023年眼镜产品零售市场规模将突破900亿元,镜片零售市场规模将突破350亿元。     

善用焦度计 把好镜片关

焦度计是一种精密仪器，可以用于测量眼镜镜片(包括角膜接触镜片)的顶焦度(D)、棱镜度(△)。并确定散光镜片的柱镜轴位方向，在未切边镜片上打印记，还可以检查眼镜镜片是否安装正确。它在一副合格眼镜的配装过程当中起着举足轻重的作用，自然也就成为了眼镜零售行业中必不可少的设备之一。作为保证眼镜产品和配镜质量的眼镜测量仪器之一，焦度计在操作当中的正确使用和示值的准确性就显得更加重要。     

根深叶茂 明达千里——阿波罗镜片客户答谢晚宴精彩纷呈

<正>本刊讯(记者丰华)2月21日晚,上海展第一天,阿波罗镜片在上海企业广场小南国饭店举办了客户答谢晚宴,约有200位来自零售企业、地方行业商(协)会、专业媒体和培训院校等单位的嘉宾出席了此次活动。晚宴上,阿波罗镜片中国区副总经理付涛率先致辞,对诸位嘉宾的到来表示了衷心的感谢和欢迎。随后,广州市眼镜行业商会会长、锦泉眼镜董事长何锦泉,广州时代华光眼镜有限公司董事长郭傅成,珠海亮睛眼镜董事长     

你的库存还好吗?——4步解决眼镜制造企业库存问题

近年来,眼镜零售行业高库存、低流转的发展痛点被越来越多的行业人士所重视。对零售企业而言,如何在物流、配送等方面加大力度的同时,减轻库存积压带来的生存压力变得至关重要,而对于眼镜制造企业而言,库存问题在当今供应链体系下变得更加棘手。事实上,一直以来,库存作为眼镜制造企业的重要资产具有举足轻重的作用,而库存管理更是企业日常运营中的重要环节。一方面,良好的库存管理能有效帮助企业避免大量突发性订货、交货期延长、市场判断不准确等问题,另一方面还能提升客户、合作商对于产品的满意度,提升企业信誉。可以说,不论是眼镜零售企业还是制造企业,在解决库存问题上,都有着自己的思考。本文作者以眼镜制造企业R公司为例,通过分析其库存问题及解决方案,希望能够广大业内人士带来一些关于解决库存问题的思考。     

如何启动青少年渐进多焦点镜片市场

<正>随着验配技术的日趋成熟与产品性能的不断完善,以及人们对青少年渐进多焦点镜片认知度的增加,青少年渐进多焦点镜片已经成为眼镜零售业提升业绩和专业形象的利器。对于眼镜零售企业而言,增加青少年渐进多焦点镜片的销售份额,不仅可以提高客单价,进而提升业绩,还可以赢得口碑传播,最终增加进店客数和成交率,实现业绩的倍增。     

行业研究：2020年中国眼镜镜片行业发展白皮书

据艾瑞咨询近日发布的《2020中国眼镜镜片行业发展白皮书》(以下简称:"报告")显示,近年来,中国眼镜总体市场规模处于较为平稳的发展状态,2019年全国眼镜产品零售市场规模超过800亿元。2020年,受新冠疫情影响,眼镜产品市场规模不可避免地出现下滑,预计将回落至733亿元。未来3年,眼镜市场有望实现较快复苏,预计到2023年突破900亿元;从产品构成来看,镜片与光学镜架是眼镜市场的核心产品,占总体规模的比重分别为37.9%、37.5%;太阳镜与隐形眼镜占比均在10%左右;老花镜占比较小,尚不足2%。报告指出,随着电子产品渗透率、使用频率和时长持续提升,消费者视光保护意识不断增强,防蓝光、缓解眼疲劳以及儿童眼镜等功能性眼镜产品同样适用于视力健康的人群,潜在受众市场庞大。据艾瑞对2093名消费者的眼镜佩戴用户调研数据显示,当前消费者对眼镜的需求除了最基本的改善和矫正视力外,还在向防蓝光、缓解眼疲劳、光敏感等功能不断升级。在消费能力提升且眼镜需求越来越丰富和差异化的背景下,消费者更换眼镜的周期呈现逐渐缩短的趋势,平均更换或新购入眼镜及镜片的频率达到1.3年/次。那么,作为眼镜功能属性核心载体的眼镜镜片,在2020年呈现了哪些发展动向?具体到镜片生产企业,应如何在2021年调整企业策略以更好地迎合消费者的需求呢?本文节选了该报告部分内容,以期业界同仁能通过报告内容对中国眼镜镜片市场的整体情况、眼镜镜片行业的市场规模与市场空间、现存问题及未来趋势等有更加深入的了解。     

眼镜零售行业呼唤专业技术回归

伴随着改革开放的步伐，中国眼镜零售行业迎来了快速发展的春天，历经20多年的市场化发展道路．中国眼镜零售行业所获得的高歌猛进式的发展成就举世瞩目。这一方面表现在眼镜零售企业在规模和数量上的急剧增长，特别是一批具备相当规模的眼镜连锁企业的出现，带动了中国眼镜零售行业整体的发展：另一方面，在快速增长的同时，中国眼镜零售业整体的技术水平得到了一定提高。然而，不可否认的是，部分眼镜零售企业在商业化的道路上急速奔跑的同时，却出现了忽视和淡化专业技术的倾向。这种不良倾向和偏差，在一定程度上不仅制约了部分眼镜零售企业专业水平的提高，同时也影响到眼镜行业整体水平的提升。因此，回归专业技术之路，重振眼镜零售企业专业技术的优势，已成为眼镜行业有识之士的共识，引起了大多数眼镜零售业同行的广泛关注。[编者按]     

镜片市场去哪儿,豪雅光学有话说!

<正>镜片—无论是对于眼镜行业从业者还是消费者都是举足轻重的。对于从业者而言,镜片业务占整个眼镜零售市场的40%,有所谓"得镜片者得天下"之说;对于消费者而言,镜片是帮助他实现视力矫正的关键,所以目前国内市场上,顾客验配整副眼镜,镜片的成交均价是镜架的1.5倍。从90年代开始,正是镜片产品的升级换代推动了眼镜行业完成了一次又一次的大跨越:从玻璃镜片到树脂镜片,从白片到镀膜,从球面到非球面,从单焦点到多焦点……进入2010年之后,镜片市场出现了一片     

国家轻工行业QB/T 2506-2017《眼镜镜片光学树脂镜片》新标准将于7月1日正式实施

<正>本刊讯(记者刘雁)5月17日,全国眼镜标准化中心和国家眼镜玻璃搪瓷制品质量监督检验中心(OGE)在浙江省嘉兴市沙龙国际酒店宴会厅举办了《眼镜镜片光学树脂镜片》新标准宣贯会,全国各地的质检机构和计量部门、眼镜生产企业、贸易企业、零售企业从事眼镜质量管理及检测的代表共80余人参加。本次宣贯会由全国眼镜标准化中心主任孙环宝主持。     

艾瑞咨询：2023年中国眼镜行业白皮书

据艾瑞咨询发布的《2023年中国眼镜行业白皮书》数据显示，2022年，全国眼镜产品零售市场规模777亿元，镜片、镜架零售市场规模分别为340亿元、278亿元。从发展趋势来看，受益于消费升级等因素，未来镜片、镜架市场仍保持增长态势，预计2026年国内镜片、镜架零售市场规模将分别达到574亿元、392亿元。本文对白皮书内容进行了简单梳理，以飨读者。     

运用SPIN完成高附加值镜片的销售

<正>随着科技的不断创新和进步,镜片的种类也日益丰富,增加了消费者在配镜过程中的可选择性。然而,在眼镜零售行业竞争日益激烈的大环境下,如何才能让眼镜零售店形成     

自由曲面技术将推动眼镜行业的产业升级

2012年对眼镜行业很多企业来说是一个寒冬。面对全球金融危机,国内眼镜产业也受到了很大的影响,但纵观行业,无论什么时候都是几家欢喜几家愁,在不容乐观的大环境下,那些具有创新精神、勇于开拓、准备充分的企业却能够脱颖而出。在年末将至时,笔者就行业目前炙手可热的自由曲面镜片的发展现状与前景,以及对眼镜行业的影响,谈谈个人的想法,以期抛砖引玉,给读者些许启示。一.自由曲面镜片发展概述眼镜行业是吸收新技术最快的行业之一,基于数字化表面处理的自     

大明府钟表眼镜:把根留住

正随着竞争压力的不断加大和行业格局的嬗变,眼镜零售企业所处的市场环境日益严峻,特别是近年来,在整体经济增长放缓,消费需求持续疲软,零售市场相对低迷的情况下,而房租、劳动力等成本的上升势头依旧不减,再加上汹涌而来的电商冲击,部分眼镜零售企业出现增长放缓或整体业绩下滑的现象,包括部分大型眼镜零售企业在内,一些眼镜零售企业迫于压力开始收缩"地盘",甚至出现了关店潮。面对日益增多的市场变数,如何做到强基固本,使企业在市场竞争的洪流中岿然屹立,进而获得更高层次的提升,就成为眼镜零售企业必须加以思考并着力解决的重要问题。作为东     

2015,活着就是机会——华东地区眼镜行业扫描

<正>眼镜零售增长逐步放缓,供应商回款下降,工厂减员或减产,在眼镜行业明显表现出来,与2014年同期销售状况相比,行业每个环节的企业似乎已经开始缩水,刚开始很多老板还不愿意承认"趋势下滑"的事实,到现在利润已经没有什么隐讳,所以也不回避"缩水"的事实。一些企业开始缩减投资规模,例如丹阳的一家镜片公司二期工程本来已经开工,今年1月中旬,银行贷款申请一直拖着下不来,客户回款也打折扣,企业老板见势不对立即果断叫停;行业内一些进行多元化扩张的贸易公司今年也开始停止了各类"跑步奔