营销年会的特别开法

许多企业的营销年会总是开成“老三样”——总结表彰会、奖金发放会、大型酒会，其实年会就像手机正常使用的充电电池，企业可以把它开成比赛会、学习会、教育会、交流会、励志会。     

孙进忠：致力于研发创新

记者（以下简称记）：2002年普莱柯刚刚成立，这个时期，正是兽药行业政策调整的第一个时期，兽药企业进入行业的门槛提高了，这对当时的兽药企业来说，首先面临着一个挑战，就是生存，而研发作为一个长期的战略问题，对当时的大多数兽药企业而言，还是一个遥远的生存之后再发展的梦想，而普莱柯在成立之初，在这样的营销大背景下，就定位于自主创新，把以研发为基础作为企业竞争力的核心，[第一段]     

兽药微利时代到来，如何看住自己的“钱袋子”

兽药生产环节和流通环节日益规范，兽药行业的微利时代悄然而至。有部分实力不足或对心存侥幸的企业可能试图在兽药行业即将迈入规范的前夕来一把“最后的疯狂”。在这样的环境下，兽药经销商一方面要努力“向钱进”，一方面也妥看紧自己的“钱袋子”——绕开各种各样的市场陷阱。     

介绍五种小规模养猪模式

前言：地标升国标对中国兽医药界的影响深远而重大，是当前兽药企业最关心的问题之一！互联网上和业内的报刊杂志上兽药企业对地标升国标的评论不绝于耳，他们的做法也不尽相同。不论企业的意见如何，市场才是企业行为生根发芽的土地，让我们在此听听企业产品的使用者——基层兽医对地标升国标的看法，他们关心的事情以及对企业的期望！     

创造企业的核心竞争优势

2003年早春刚过，一场突如其来的非典疫情把我国许多的大型肉鸡养殖企业对今年肉鸡出口形势复苏的良好期待瞬间变成了奢望。从2002年以来，中国的肉鸡养殖一条龙企业，历经坎坷，举步维坚，2003年充满了中国养殖企业走出低谷和困境的真切期望，然而SARS让中国的养殖业雪上加霜。养殖业的不景气，也让其下游产业——兽药生产企业饱尝辛酸：中国农业     

加盟发展,农牧企业进入透明化商业时代

农牧企业为创造竞争优势，在实战中形成了风格各异的营销模式。营销模式从产品之争、质量之争、服务之争、个性之争不断升级，不少企业深感营销模式下白热化的竞争格局不利于自身发展而转向了竞合的价值链之争。竞合思维是企业摆脱传统营销模式为提高经营质量为目的探索赢利模式的新的竞争思维，农牧企业创新性赢利模式有饲料企业＋养殖企业——畜产品加工企业模式，饲料企业＋经销商模式、饲料企业养殖企业畜产品企业三合一模式等，重庆得亿农生物科技有限公司的加盟发展模式是创制性模式的典范之一。[第一段]     

兽药企业培训问题的思考

培训的最终指向是企业效益和个人业绩的统一上扬。然而，就现实情况看，不在少数的企业培训成了“鸡肋”——在企业看来，不培训就不踏实，培训了叉难见效果；在员工看来，没有培训的企业不正规不正式不上层次，但又普遍认为目前的培训不能令人满意。那么，兽药企业的培训问题出在哪里呢？     

以思想政治工作与企业文化建设的有机融合共促企业的和谐发展

伴随经济生活的飞速发展，人们的思维方式、生活方式和价值取向也发生了翻天覆地的变化。而做为企业无形资产的企业思想政治工作和企业文化，在继承优良传统的基础上不断与时俱进发扬光大，以企业文化作为切入点，把思想政治工作贯穿于营造企业文化氛围和锤炼企业精神之中，实现二者的有机融合，对于调动员工工作积极性，提高企业知明度与竞争力，促进企业和谐稳定发展具有非常重要意义。     

蛋鸡健康养殖与疾病控制——中国蛋种鸡企业首届高层技术论坛集锦：蛋种鸡企业成本控制与提升竞争力

我国蛋种鸡企业正处于禽流感刚刚过去、饲料价格上涨、企业发展前景不明朗和人们普遍比较迷茫这一特殊时期，面对这种状况，中国最大的蛋种鸡企业——华都峪口禽业有限公司、在行业使命的前沿，授危难之际，举办了“中国蛋种鸡提升竞争力、应对危机”首届高层技术论坛活动，邀请行业专家作了蛋鸡管理、疾病控制和现代孵化技术等专题报告，本期从技术层面出发，把部分专家的报告内容摘要展示于读者，希望会带来帮助和启发。     

兽药企业如何提高销售额

兽药企业大部分是中小型企业，销售额普遍不高，竞争处于无序状态。但是随着每个公司的发展、市场环境、机会的变化，需要营销人员、技术服务人员把市场营销上升到理论中去，在无序状态中找出有规律的方法，指导我们实践，而不是更多囿于自己的固有经验。     

科技为桨 服务作帆 溢多利十年打造成大船

10年前的今天．在中国改革开放的前沿阵地，一群年轻的特区人创办了我国首家饲料酶制剂生产企业——珠海经济特区溢多利有限公司。伴随着特区前进的步伐．这家公司已发展成为目前我国最大的饲料酶制剂生产基地，是行业内首家通过ISO9001质量体系认证的企业，也是国际市场公认的我国第一家把国产饲料酶制剂推向国际市场的中国企业。     

全球主要家禽疫苗公司的重组历程

在当前这么一个具有悠久历史而又充满高利润的传统市场，全球主要的家禽业生产者都把自己定位成食品生产企业。在过去的50年中，家禽保健品企业特别是那些为家禽业提供生物制品的企业面，临着无数的挑战，并发生了翻天覆地的变化。     

绿色江山展宏图

2008年，三鹿奶粉由于三聚氰胺被停产，紧随其后，香港又检测出内地鸡蛋中含有三聚氰胺，至此，养殖业与食品安全的紧密联系达到了前所未有的程度。当我们还在思索兽药行业如何面对食品安全时，已有“鲜”见之明的兽药企业开始把食品安全纳入了企业发展的战略中——石家庄江山集团动物药业有限公司，其酝酿已久的“生态均衡、绿色发展”型战略模式于2008年6月份正式开始启动，此举可谓与今年的大环境不谋而合。     

饮料企业管理巧用兵法谋略

饲料市场的竞争，实质就是企业间的竞争。企业围绕着如何能把饲料卖出去、占领更多市场、取得更多客户信任、创出知名品牌而在凶险的市场中搏杀。这种情况下，要想把握商机，就需要饲料企业力争主动、扬长避短、顺应潮流。进一步说，就是饲料企业的管理者要具有睿智头脑、敏捷思维、准确判断并能果敢决策，一如优秀的将军。     

营销理念的选择

在整个社会营销大环境中，充斥着各种各样的市场角色，其中对营销决策有关键作用的有这样几个角色——企业主(老板)，企业利益同盟者，企业(营销)高层、中层，企业社会关系伙伴，营销咨询顾问、广告策划公司，市场目标群。     

农牧企业营销的"去精英化"

据统计，2006年全国饲料行业工业总产量达1．11亿t，同比增长3．0％，而企业年末职工人数为53．7万人，同比增长6．2％。单从统计数据来看，企业人力的增长快于产量的增长。按照常规的思维来看，随着人力熟练化，人均产能应有所提高，可为什么反而下降了呢？另外，还有一个众所周知的现状——饲料企业吨平均获利能力已经持续走低。在这样的情况下人力的增长无疑会给企业的经营成本带来更大的压力。那么，这种现象的背后究竟反应了什么呢？[第一段]     

企业战略规划的四个方面

中国很多企业，在战略规划上常常表现为有“战”无“略”，比如很多企业都把策略当成了战略，把做什么、怎么做当成战略，把具体的操作步骤、流程当作战略；比如经常是先确定要做什么事情，在这个既定前提下，将怎么组织人，怎么组织钱，怎么来打市场作为企业战略。这些，其实是企业的策略层面，意味着企业没有战略。     

再谈兽药企业管理

兽药企业发展的好坏．关键在于管理．加强兽药企业的管理．将先进的现代企业管理机制引入兽药行业，是保证兽药企业发展的最基本条件。而建立健全各项规章制度．用利益机制去平衡和构建企业与员工的关系．是保证企业做大做强的前提条件。树立共同的发展目标．让共同的事业、共同的利益把每个基层员工与管理者凝聚在一起；     

使用电孵机的经验教训

营销是企业成功的关键因素，“营销”一词不应该被认为是过去大家认定的销售，而必须赋予新的意义——满足顾客需要（菲力普·科特勃）。俗话说：“顾客是我们的衣食父母”，企业依存于顾客。无数企业的兴衷无不印证这一道理：只有将企业的经营目标与顾客的需求和期望有机地结合起来，企业才能生存和发展；只有重视顾客的利益，为顾客创造价值，企业才会有旺盛的生命力。目前，顾客满意已成为所有优秀企业追求的重要经营目标之一，而顾客满意度比利润更能体现企业经营业绩的好坏。顾客满意度不仅可以体现企业当前的经营状况，而且可以更深刻地揭示企业经营中存在的一些深层次的问题，如企业的质量文化、经营理念等等。     

浅议饲料企业高效执行力--企业领导人素质要求

通常情况下．企业领导人对企业的执行力有种误解：认为决策是公司上层的事，执行是下属的事．因而企业在经营过程中常出现计划、目标不能落实和实施效果不理想时，对下属产生质疑、抱怨，甚至出现人才难求，求而不会用的现象。其实，企业执行能力首先取决于公司领导人，而非在下属。随着市场竞争的加剧，企业之间的竞争越来越表现为企业执行能力的竞争．执行的核心在于3个核心流程——人员流程、战略流程和运营流程，企业的执行力就是将这3个核心流程彼此紧密地联系在一起．