一个农资经销商的远见卓识

<正>当今经营农资竞争已经到了白热化状态,买化肥送锅碗瓢盆已经是常事儿,有的经销商甚至凭着自己的"面子"提前把肥料送到农民的家中,不管有人没人就往家里卸肥,更不用说钱的事,谁先卸的早就算谁的。市场以次充好现象时有发生,当今农资经销商如何生存,靠什么立足,是每一位农资经销商值得深思的问题。清苑县魏村镇抄纸屯的杨胜利经营农资多年,思想开放,思路灵活,多年来一直以     

用契约精神改造赊销——宁夏吴忠地区化肥信贷营销新模式调查报道

<正>赊销,通常意义上的农资营销"毒瘤",如果有人在公开场合为之辩护,往往会被群起而攻。然而,农民在用肥季节往往短缺资金,化肥等农资用品又是刚需,这就造成了经销商和农民之间的赊销。一边高喊着"拒绝赊销",一边无可避免地投入赊销的怀抱,已成为农资经销商最深处的痛。但是在宁夏吴忠市,记者发现中农金合农资科技服务有限公司却有着不一样的应对方式。他们通过与银行的合作     

农资市场前景及未来发展趋势初探

<正>纵观当前的农资行业,市场疲软,价格震荡,农资市场所呈现的不确定性导致农资经销商的发展生存面临着风险,同时也蕴含着机会和挑战。无疑,农资经销商正面临着一个发展的关键时期,成者为王,败者为寇,更有甚者直接被市场所淘汰。随着农资行业整合脚步的临近,农资企业之间的兼并重组减少了企业的数量,这对曾经生活在相对幸福"襁褓"中的经销商造成了直接性冲击,农资流通领域中的经销商及终端门店的数量越来越少,农资经销商要想在市场上存活,就必须在激烈的市场"淘汰赛"     

农资经销商对农化服务投入产出效益分析

农资经销商是现代化肥企业开展农化服务的重要生力军,是现代化肥企业农化服务网络布局中的重要一环,积极引导和激发农资经销商开展农化服务,是农资经销商提高市场占有率和获取个人收益最大化的重要手段,也是现代化肥企业抢占市场终端,实现企业、农资经销商双赢的的重要手段.典型农资经销商的综合分析表明,农化服务的投入与所销售产品的销售量和个人收益呈正相关,均达到极显著水平.     

农资经销商的十大出路

<正>对农资经销商的管理在农资企业里一直存在着不同的版本,经销商管理好与否?能否跟上企业发展和市场进展则是农资产品能否成为市场主导产品的关键环节。而要管理好农资经销商就必须了解他们,能够帮助     

门店老板的促销新招

当今,农资经销店的竞争越来越激烈,要想在众多的农资店中脱颖而出,把生意做得红红火火,还真不是一件容易的事。在最近沅江市的农资授牌竞赛活动中,有九家农资店被授予了＂农民信得过的农资店＂称号,在农民和经销商中引起了强烈反响。这些被授牌的农资店有哪些促销的招数,不妨让我们来盘点一下,也许对更多的农资门店的老板会有所启发。选择好的合作伙伴选择好的合作企业或厂家。有人说,     

中国农资传媒独家调查——服务多元化重构农资流通新格局——2017-2018全国百佳(优秀)农资经销商成长数据分析

正农资经销商是农资行业的一个特殊群体,自化肥流通体制改革以来,数以万计的农资经销商活跃在祖国广袤的沃野田间,成为农资生产企业与农业生产者之间的桥梁和纽带。同时,他们也见证并参与了农资行业从筚路蓝缕到蔚为大观,由野蛮生长到理性繁荣的发展与变革。作为行业权威媒体,中国农资传媒长期关注农资经销商群体的生存与发展状况,自2007年起,连续十余年推选全国百佳(优秀)农资经销商,源源不断地为行业注入     

农资经销商的十大出路

对农资经销商的管理在农资企业里一直存在着不同的版本,经销商管理好与否？能否跟上企业发展和市场进展则是农资产品能否成为市场主导产品的关键环节。而要管理好农资经销商就必须了解他们,能够帮助他们找到出路的企业才会成为经销商拥护和追捧的对象。下面是笔者从厂家的角度给经销商指出的十大出路,希望能够给各位商家朋友以更好的借鉴。     

经销商:有“权”该咋用

<正>一提到权力,大家首先会想到政府官员和执法部门,似乎只有他们才有权。如果说农资经销商也有权,你信吗?农资经销商哪儿来的权?农药生产厂家都知道,产品一旦进入了销售渠道,销得好不好,决定权就在农资经销商手里,尤其是在终端农资经销商手里。农民使用什么农药,几乎完     

农资“百佳”争鸣 创新经营模式——红四方杯2013-2014全国百佳(优秀)农资经销商论坛隆重召开

<正>11月7日,由中华合作时报社、中国农业生产资料流通协会、中国农资传媒主办,云南云天化股份有限公司联合主办,中盐安徽红四方股份有限公司承办,浙江农资集团协办的"红四方杯2013-2014全国百佳(优秀)农资经销商论坛"在浙江省宁波市隆重召开,来自农资行业的领导、专家及优秀农资经销商代表400余人参加了会议。百佳评选引领行业全国百佳(优秀)农资经销商评选活动已经获得行业认可,特别是在农资经营转型升级的当下,活动主办方通过评选活动梳理出优秀农资经销商的经营模式,为行业发展提供了借鉴。     

农资经销商融资需求之探讨

农资营销效益的好坏,不仅仅是农资产品和农资市场把握等方面的问题,农资经销商在融资环节如何做好做活,对农资经销效果也有很大的关系。一个成功的农资经销商,不可能不慎重对待农资融资。农资融资,就是筹措农资经销资金。在农资经销过程中,无可避免地都需要通过一定的方式筹措资金,解决农资营销过程中的资金周转问题。     

企业如何奖励农资经销商

<正>化肥厂家奖励经销商以什么为标准?答案是:以年度销售额为凭,销得越多奖品越重。难道唯独销售量大就是值得奖励吗?在农资短缺的年代,农资经销商拿着钱都进货困难,经销商围着厂家转;如今,农资丰富,厂家物色到优秀的经销商也非易事,厂家的业务员围着经销商转。不仅如此,厂家还得制     

农资经销商社会影响力不断加大

在对我国农资经销商群体的分析过程中，我们发现农资经销商不仅成为现代化大农业的主导力量，而且经销商在净化市场维护市场秩序，承担社会责任的能力也得到了社会的广泛认可，在厂商关系的维护上，生产商对经销商的优级评价高达96％，展现出农资经销商良性发展的生存状况。     

荣誉本身就是一种实力——献给全国百佳(优秀)农资经销商

<正>金秋时节,"2010-2011全国百佳(优秀)农资经销商"评选活动圆满结束,一批农资流通企业再获殊荣。表彰优秀,鼓舞行业,全国百佳(优秀)农资经销商荣誉榜的揭晓成为2011年农资行业的重要收获。对于每一位农资经销商来说,"百佳"桂冠是一份宝贵的荣誉,而这荣誉本身就是一种实力的体现。     

2011年度中国农资经销商发展状况调查报告

从1998年化肥市场开始开放到2009年化肥市场彻底放开,农资经销商群体在经历市场竞争洗礼的同时也获得了快速的成长,接受采访的经销商也不再仅仅是谈产品价格,而是开始向记者谈论理念、模式和创新。经销商的发展状态在根本上决定着我国农资流通行业的发展方向,为此,中国农资传媒基于多年的报道经验,借"第四届全国百佳(优秀)农资经销商推选"活动之机,对200位行业的优秀经销商的发展状态进行了问卷调查和深度的个案访谈,从而推出《2011年度中国农资经销商发展状况调查报告》,让行业对经销商的发展状况有一个客观的了解。     

农资经销商的进化样本

<正>2011年的全国百佳(优秀)农资经销商评选无疑产生出了最大化的社会效益。活动不但评选出200家优秀农资经销商,而且还成为了《2011年度中国农资经销商发展状况调查》的直选样本。正是因为农资产业面临的一直是最传统的农业生产,使得整个行业现代化的进程几乎游离在社会经济发展的边缘,在主流财经传播平台上更是鲜见农资人的话题。就连全面市场化的农药流通企业也在笑话化肥经销商落后的市场化步伐。     

百佳经销商点亮行业明灯

<正>每年的磷复肥大会都是全国农资人大聚会的重要时节,而全国百佳(优秀)农资经销商颁奖盛典更成为农资经销商见证集体荣耀的"行业春晚"。连续六届百佳经销商评选活动的成功举办,让农资经销商群体日益受到行业乃至全社会的关注,百佳群体释放出的强大正能量成就了农资产业生机勃勃的全新景象。近年来,中国农资行业在服务"三农"进程中的巨大成就全社会有目共睹,然而,农资行业也正在经历复杂而严峻的考验。行业产能过剩、国际市场格局变化、国内农业生     

基层农业科技服务供给主体创新研究——以农资经销商转型为例

创新和培育基层农业科技服务供给主体是推进新型农业社会化服务体系的必然要求。通过对农资经销商转型的起点与过程、现实障碍、方向与路径的研究表明,农资经销商要转型为农业综合服务商,更好地发挥农技服务供给主体的作用,就要在乡镇机构改革、农资市场化、新型农业经营主体兴起的过程中,逐渐从农资销售的单一角色,发展成为集农资销售、农资搬运、农技指导、缓解资金压力等多重服务角色;与此同时,农资经销商转型为农业综合服务商面临着市场竞争与风险、上游政策短板等两大现实障碍。提出了推进农资经销商转型为农业综合服务商的对策措施。     

农资经销商的十大出路

<正>对农资经销商的管理在农资企业里一直存在着不同的版本,经销商管理好与否?能否跟上企业发展和市场进展则是农资产品能否成为市场主导产品的关键环节。而要管理好农资经销商就必须了解他们,能够帮助他们找到出路的企业才会成为经销商拥护和追捧的对象。下面是笔者从厂家的角度给经销商指出的十大出路,希望能够给各位商家朋友以更好的借鉴:     

农资团购成趋势 经销商该如何应对

<正>近日,笔者邀请几位农资经销商朋友一块儿喝茶聊天。一位经销商讲,他们村几户农民去年联合起来对化肥、农药等农资产品集中采购,秋播前一次就购买了将近三万多元的复合肥。另一位说,这种集体采购的事情在他们那里已成"家常便饭",甚至还有人组织跨县购买,这已成为一种不可逆转的发展趋势。几位朋友不断感叹近年来生意越发难做,一个很重要的原因就是逐渐增多的农民开始加入到了团购的行列,农资零售商的经营空间受到很大冲击。认清形势,调整经营思路,已经迫切地