避免销售“争单”

让销售人员“自相残杀”,换得的只是个人业绩的提升,对公司来说有百害而无一利。'单"现象,是许多销售部门都曾经或正在面临的问题。面对这一问题,有的销售经理听之任之,让销售人员"自相残杀",不问过程,     

新时代企业销售人员管理策略探析

销售部门是企业创造利润的的中心,企业管理层也越来越重视到销售人员对企业经营发展重要性。尤其是在新时期的今天,市场竞争日益激烈,企业必须加强对销售人员管理,才能在市场经济的大熔炉中立于不败之地。     

定位，为企业成长助力

企业的定位是什么？不是简简单单的企业销售目标，五年或十年企业达到多少金额的销售规模；而是企业长足发展的走向，企业的最终发展是什么样子的一种规划     

增值税视同销售行为会计处理新探

新《企业会计准则》对视同销售行为的会计处理没有统一的规定，从而造成了实务中的混乱。笔者建议把颜同销售行为分为两类：一类是体现企业内部关系的，另一类是体现企业与外部关系的；体现企业内部关系的直接冲减成本，体现企业外部关系的确认收入，并在会计报表附注中披露视同销售行为带来的收入。     

销售诊断必不可少

企业销售的症结一般出现在销售实践过程中，最容易出现问题的地方是在销售人员个人、销售团队管理、部门整体协同这三个方面，其发病概率约为70％     

艾默生：挖掘过程管理的价值

对于规模庞大的石油公司来说，他们从来不需要为销售而发愁，那么在频繁的交易背后，什么令他们头疼呢？是流量的测量和控制。这就好比是石油公司的点钞机，哪怕有千分之几的误差，损失都将难以估量。     

“真实销售行为”的动态选择与经济后果

本文在理解企业一般“真实销售竞争”行为基础上深入考察盈余管理动机下“真实销售操控”行为的经济后果.结果发现:一般企业的“真实销售竞争”行为会受到企业市场竞争压力的影响.非微利公司采取更多“真实销售竞争”行为会对公司下一期“经营业绩增长变化”产生正面影响.具有盈余管理动机的微利公司运用过度“真实销售操控”所带来的负面影响会抵消其大部分正面影响;但这并不意味着微利公司的“真实销售操控”行为一定会对下一期“经营业绩增长变化”产生负面影响.研究还发现,公司运用更多“激进收入确认”会对下一期“经营业绩增长变化”产生负面影响.     

略论石油销售中提高政工干部能力的方略

在开发市场的过程中，石油销售部门遇到市场竞争激烈，任务繁重、地方攻关难度大、队伍迅速扩展等许多困难，特别金融危机的影响，石油销售部门面临着更大的危机，因此部门在不断调整管理模式和运作方式的同时，建立“大政工”体系，以强有力的思想政治工作为部门保驾护航。本文首先论述政治思想工作在石油销售部门的作用，继而论述如何提高政工干部的能力。     

西班牙报业保卫战

2008年，西班牙报业公司的收入与前一年相比减少了8％，降至27亿欧元。2008年，报业公司总的广告销售收入下降了16％。2009年，预计其广告销售将从15亿欧元降至13亿欧元左右。     

摆脱网站营销“虐囚门”——产生流量的是个人用户，购买服务的却是企业用户

“看，你们公司的广告!”妻子推了一把正在吃晚饭的王琅。 “换台，花这么多钱，有什么用？”王琅是一家知名招聘网站的销售总监，让他窝火的是，公司如此多的资源投入广告推广，未对他的销售业绩产生大的支持作用，反而增加不少麻烦和压力。     

浅析通信企业销售员工绩效考核指标设定

一线销售人员的销售业绩和销售能力，对于公司产品向市场的推介和销售，以及公司获得销售业绩和最终的财务绩效都有十分重要的作用。如何客观、合理的评价一线销售员工业绩，通过评价结果应用促进销售人员业绩和能力提升也成为了十分关键问题。     

浅议施工企业甲供材料税金问题

说到甲供材料，自然会联系到甲供材料相应的建筑营业税金，建筑营业税金的计税依据是相应的建筑安装营业额。而什么是营业额呢？这是相对于销售额的说法，其实都是纳税人取得的收入金额，只是因为应税税种的不同而称呼有所不同。营业额是指纳税人提供应税劳务、转让无形资产或者销售不动产向对方收取的全部价款和价外费用。     

蒋基建：数字之战

销售总监一直是公司里炙手可热又困难重重的职位，他们永远面临着数字的高压和考量。因此跨国公司的亚太区销售总监，一般都由经验丰富的外籍员工担任。而在丹佛斯，蒋基建打破了这一定律。作为大陆员工，蒋基建凭借十多年来的艰苦努力，2006年3月被任命为丹佛斯冷链及零售业亚太区销售总监。但对于蒋基建来说，这是认可，更是责任。她需要带领不同文化的销售团队，在东亚、南亚、     

从人类动力学视角分析销售活动和订单处理

近几年关于人类行为动力学的大量研究表明,人类活动的时间间隔统计分布接近幂律分布。通过对销售行为和订单处理的时间间隔分布进行研究,表明同样具有近似幂律函数的分布。但不同类型的公司销售行为规律也不尽相同。只有通过不断的统计研究才能发现各种不同的销售行为规律。本文从人类动力学角度来分析销售的群体活动和年度订单处理,试图从中找出在RA公司的销售行为动力学规律。经研究发现销售人员的每个项目跟踪时间间隔分布和每个订单提货时间间隔分布都服从幂律分布。     

严谨 高效 守信 实干——记德州众驰汽车销售服务有限公司

德州众驰汽车销售服务有限公司隶属德州汽车运输有限公司，成立于1993年，是上海大众在德州唯一的特许经销商。公司拥有包括德国进口的大众系列汽车电脑故障诊断仪及检测设备100多台套，并购置了5051、5052远程故障诊断仪，可与上海大众售后技术部门联网对车辆进行远程诊断和维修。     

如何管理这样的团队？

刘涛是一家年销售额近15亿元的民营企业的销售总监，但是今年他的日子并不好过，因为业绩完成情况不理想，占公司最大销售份额的华南区销售经理也在最近提出了辞职。     

不再用“回扣”留住客户

和你的关键客户建立学习关系,这样的客户关系才最可靠,而回扣只能产生暂时的客户。国内很多公司的销售部门,给予关键客户的采购人员一定比例的回扣的情况已经愈演愈烈,这在某种程度上只会暂时促进销售额的增长,同时也会造成一系列坏处,比如:公司之间信誉的降低、干扰了企业之间的公平竞争、导致销售部门管理的混乱和客户忠诚度降低等问题。更有甚者,违反法律,受到国家有关部门的严厉的惩罚。随着客户对于产品质量、品牌、技术含量、传达价值的关注和内部管理的规范,回扣已不再是留住客户的手段。     

月度调查

竞争对手的员工来应聘该不该录用？ 一家公司最近正在招聘销售人员，应聘者中有几个是原来竞争对手公司的业务人员。他们在应聘者中是非常出色。也是非常符合职位要求的。那么，作为人事经理。我该不该要他们？不要会怎样．要了又要注意什么？在中国经理人网的调查中，大多数网友都认为在一定条件下可以接收．但仍有一小部分网友认为绝不可以接受。     

提高销售业绩之我见

每一位销售人员都希望自己有个很好的业绩,这不仅仅是公司的要求,更是自己的工作目标与自我要求。而在实际工作中,我们的销售人员往往会由于各种因素导致业绩不佳,个人业绩不好也会对整个公司的销售业绩产生影响。作为公司管理人员,对如何提高销售人员的业绩而苦思冥想、煞费苦心。笔者现将销售管理工作中的经验、心得与大家分享。     

严厉调控下房地产企业的人力资源管理重点

<正>"我现在晚上都在千方百计卖房子,可就是完不成销售目标,公司的考核制度逼得我只有跳槽了!"这是一位曾经获得销售冠军的售楼员向人力资源管理部门的倾诉。类似这样的情况还有很多,让人力资源管理部门很头疼。从去年四月份新"国十条"出台到现在,轰轰烈烈的房地产调控已