移动购物App网络口碑对消费者购买意愿的影响

随着网络技术的快速发展,消费者在移动购物App上购物越来越普及,网络口碑是影响消费者是否使用App进行购物的重要因素.以移动购物App的网络口碑为研究对象,以信任为中介变量,构建App网络口碑对购买意愿影响的理论模型.通过实证分析与检验发现:信息数量、信息有用性、信息详细度和发送者专业性对购买意愿起显著正向影响,信息生动性对购买意愿呈显著负向影响,信息趣味性对购买意愿的影响不显著.信任对信息数量、信息有用性、信息生动性、信息详细度和发送者专业性起部分中介效应.研究结果可以为企业进行App营销措施的改进提供理论基础.     

服装网站设计对购买意愿的影响研究

研究服装网站设计对消费者购买意愿的影响,提高服装企业网站的销量,对网站设计及感知刺激相关文献进行总结分析,提出相应的研究假设并构建逻辑模型.基于问卷调研数据,采用因子分析和回归分析相结合的方法,分析网站设计要素对购买意愿的具体影响.研究结果表明:视觉设计、导航设计、信息设计、互动设计、感知刺激及信任都正向影响服装消费者的购买意愿.基于研究结果为服装企业网站设计提出相关策略.     

基于感知风险理论的淘宝直播中服装消费者购买意愿研究

为了探究服装消费者在淘宝直播中购买意愿的影响因素及作用机理,基于感知风险理论,构建了主播因素、产品因素、感知功能风险和购买意愿之间的影响关系模型,并提出相关假设.通过问卷调查对模型进行假设验证,结果表明:在淘宝直播中,服装消费者感知功能风险负向影响其购买意愿;服装品牌知名度负向影响消费者的感知功能风险;主播专业性和产品的优惠性都直接对服装消费者的购买意愿产生正向影响作用;主播互动性与知名度并不会影响消费者购买意愿.研究结果不仅对淘宝直播中服装消费者感知风险及购买意愿的相关内容进行了补充,也为服装商家在淘宝直播中的可持续发展提供一定的理论支持与策略指导.     

新能源汽车技术特性对消费者购买意愿的影响研究

为深入了解新能源汽车(NEV)技术特性对消费者购买意愿的影响,基于SOR(Stimuli-Organism-Response)理论框架,以智能化、网联化、安全性作为刺激变量,以感知有用性、感知信任作为心理潜变量构建理论模型,以问卷调查数据为基础,使用结构方程模型对测量模型进行一致性、可靠性、收敛效度与区别效度检验,并对各潜变量之间的作用路径进行探索,以路径系数作为观测指标对模型结果进行分析。研究结果表明：新能源汽车网联化、智能化、安全性对感知有用性存在显著正向影响,路径系数依次为：0.248、 0.239、0.227;新能源汽车安全性、网联化、智能化对感知信任存在显著正向影响,路径系数依次为：0.247、0.236、0.237。感知有用性、感知信任均对购买意愿存在显著正向影响,路径系数依次为：0.328、0.287。     

感知价值对消费者购买个性化定制服装意向的影响

为研究服装个性化定制中感知价值和购买意愿之间的关系,提出情感价值、功能价值、社会价值、自我实现价值4个自变量,以满意度为中介变量,口碑为调节变量,构建理论模型.采用因子分析、相关分析和回归分析等方法进行实证分析.结果表明,情感价值、功能价值、社会价值、自我实现价值对购买意愿均有正向影响;满意度在情感价值、功能价值与购买意愿之间起中介作用;口碑在情感价值、功能价值、社会价值与满意度之间起调节作用.研究结果丰富了感知价值对消费者购买意愿影响的理论,对企业了解消费者个性化定制体验具有指导意义.     

网络直播对服装消费者购买意愿的影响

随着互联网的发展,如何利用网络直播进行有效的营销来提高商业转化率成为服装企业的重大挑战。本文从企业视角出发,通过文献总结和理论分析,提出相应的研究假设,并构建网络直播对服装消费者购买意愿影响的逻辑模型;基于问卷调研数据,通过因子分析和回归分析法进行实证分析。结果发现:直播播主、直播形式和产品信息对服装购买意愿有显著的正向影响;其中,感知价值在直播播主和直播形式影响服装购买意愿的关系中起部分中介作用,在产品信息影响服装购买意愿的关系中起完全中介作用。针对以上结论,服装直播营销需要在直播播主、直播形式、产品信息、感知价值方面进行改进,促使服装直播营销快速成熟。     

服装产品属性对消费者购买意愿的影响研究 ——以高级感为中介变量

从消费者心理视角出发,通过文献梳理和理论分析,提出以高级感为中介变量,服装产品属性对消费者购买意愿影响的研究假设及理论模型;基于网络问卷调研的数据,通过SPSS26.0软件进行因子分析和多元回归分析验证假设.研究结果表明:风格、经典美学、功能性和文化性对消费者购买意愿有显著的正向影响;高级感在经典美学、功能性和文化性影响消费者购买意愿的关系中起部分中介作用,在风格影响消费者购买意愿的关系中起完全中介作用.针对以上结论,可从服装产品属性和高级感两个方面为服装新产品开发提供一定的建议.     

追加评价对消费者购买意愿影响的研究

为探究追加评价与消费者购买意愿的关系,基于评价的效价,运用实验研究分析不同的产品类型和产品涉入度下,两种不同的追加评论对消费者购买意愿产生的影响差异。研究结果表明,矛盾追加评价比一致追加评价对顾客信任的影响更大;相对于低产品涉入度的消费者而言,高产品涉入度的顾客信任更高;与体验品相比,消费者在购买搜索品时对顾客信任更高;顾客信任显著正向影响消费者购买意愿。研究结果对丰富有关理论和指导企业实施在线口碑营销实践有重要实践意义。     

服装产品高级感对消费者购买行为影响的机理研究

高级感是影响消费者购买服装产品的重要心理标准,利用扎根理论研究方法提取出服装产品高级感的影响因素,基于文献研究建立服装产品高级感对消费者购买行为的影响因素模型,并采用SPSS26.0对调研数据进行实证分析. 通过验证得出高级感各影响因素对消费者购买意愿和支付意愿有显著正向影响. 研究结果为探讨高级感对消费者影响的关键因素及内部运行机理提供一定的理论基础,并为服装新产品开发提供对策建议.     

面向移动端虚拟试衣系统的购买行为研究

虚拟试衣系统的出现为消费者提供了全新的购物体验. 为研究移动端虚拟试衣系统与购买行为之间的关系,检验感官体验、服务质量感知、技术感知与购买行为之间的关系,以态度忠诚度为中介变量构建理论模型. 通过使用因子分析、相关分析、回归分析以及Process中介检验法进行数据统计分析,并检验假设. 结果表明:感官体验、服务质量感知、技术感知对购买行为有显著的正向影响;态度忠诚度在感官体验、服务质量感知和技术感知影响购买行为的关系中,均起中介作用. 研究结果可为移动端虚拟试衣系统的感官体验、服务质量以及技术创新提供理论参考与实践依据.     

善因营销信息透明度对消费者购买意愿影响研究——基于结构方程模型方法

根据理性行为理论,构建善因营销信息透明度对消费者购买意愿影响的理论研究模型,加入消费者信任中介变量、运用结构方程模型验证该理论模型.实证结果表明,善因营销信息透明度通过消费者信任对消费者购买意愿具有显著正向影响.因此企业通过及时公布捐赠信息和第三方的检查信息建立消费者信任,以提高消费者的购买意愿.     

网络口碑信息对服装消费者购买意愿的影响研究——以杭州地区大学生调查为例

在参考国内外相关研究的基础上,根据网络口碑传播的相关理论和研究,从网络口碑信息的角度研究了网络口碑对服装消费者购买意愿的影响,并通过对杭州地区大学生的问卷调查和数据收集,进行定量分析。结果显示：网络口碑信息对服装消费者的购买意愿有显著的影响。网络口碑的数量,方向,趣味性影响服装消费者对网络口碑信息的接收,从而影响购买决策。     

O2O线下体验对服装消费者购买意向的影响

本研究在理论分析的基础上,以消费者接受度为中介变量,构建O2O线下体验对服装消费者购买意愿的影响模型,基于问卷调查数据,采用回归分析进行中介效应检验,实证分析了O2O线下体验、接受度和服装消费者购买意愿之间的关系.研究发现:体验店形象、产品特征、体验度与购买意愿之间具有显著的正相关关系,且体验店形象、体验度、产品特征对购买意愿的影响以此递减;接受度在体验度和产品特征与购买意愿的关系中存在部分中介效应,在体验店形象与购买意愿的关系中存在完全中介效应.因此,服装企业应该关注产品的个性化、体验环境的舒适性、体验环节的趣味性、服务人员的专业性等;增强消费者对体验形式、产品和企业的接受度,从而达到提高消费者购买意愿的目的.     

社交电商情境下感知互动的作用研究 ——基于线上问卷调查

随着直播软件和各类小程序、小视频软件等"流量"社交工具的普及,用户与电商平台及商家的互动日益频繁.为检验感知互动在感知风险和购买意愿之间扮演的"角色",通过线上问卷调查进行实证分析.结果表明,在社交电商情境下,感知互动在感知风险和购买意愿之间起到完全中介作用,感知互动对购买意愿会产生显著正向影响,而感知风险对感知互动和购买意愿有显著负向影响.感知风险中的生理和隐私风险会对感知互动和购买意愿产生负向影响,而财务风险只能对感知互动产生负向影响,功能风险不会对感知互动和购买意愿产生负向影响.社交电商平台和商家应重视互动的作用,并在宣传和互动过程中侧重于解答用户所关注的影响个人生理健康、信息安全、资金安全等方面的问题.     

品牌体验、感知价值和满意度与消费者忠诚的关系

以消费者行为理论和市场营销理论为研究基础,以运动服市场为调查对象,通过文献资料法、问卷调查法和数理统计法对品牌体验、感知价值、消费者满意和消费者忠诚之间的关系进行了探索和验证.研究表明:品牌体验对感知价值、消费者满意有显著的正向影响,对消费者忠诚有显著的直接和间接影响;感知价值对消费者忠诚影响显著;消费者满意对消费者忠诚有积极的正向影响.这为运动服装企业和其他体育相关企业的营销活动提供了启示.     

服饰网络个性化定制体验对购买意愿的影响研究

为研究服饰网络个性化定制体验与购买意愿之间的关系，提出视觉体验、情感体验、行为体验三个可能会影响消费者购买意愿的变量，以及两个中介变量（愉悦度和满意度），根据SOR理论构建模型，设计问卷后收集数据，并通过因子分析、相关分析、回归分析和Process中介效应检验进行实证分析。结果表明：视觉体验、情感体验、行为体验对购买意愿有正向影响；愉悦度、满意度均在视觉体验、情感体验、行为体验与购买意愿之间起中介作用与链式中介作用。该研究拓展了服饰网络个性化定制体验相关领域的研究，同时也为网络店铺的商家提升消费者体验提供依据。     

基于心流体验的电子商务网站质量对消费者服装购买意愿的影响

文章在理论分析的基础上,以心流体验为中介变量,构建电子商务网站质量、购买意愿的关系模型,对收集的数据进行分析发现：网站知名度、网站设计、网站响应速度、网站信息质量、网站互动性、网站娱乐性、网站可靠性、网站服务完整性对于心流体验、消费者服装购买意愿均有积极的影响;心流体验对消费者服装购买意愿有积极的影响;心流体验在网站知名度、网站设计、网站响应速度、网站信息质量、网站互动性、网站娱乐性、网站服务完整性与消费者服装购买意愿之间起着部分中介效应;心流体验在网站可靠性和消费者 服装购买意愿之间起完全中介作用。由此结论对电子商务网站质量提出对策建议。     

网络环境下消费者绿色消费行为研究 ——以绿色家电为例

以计划行为理论为基础,通过构建消费者网络购买绿色家电产品影响因素模型,运用结构方程模型分析后发现,消费者对绿色家电的态度、生活方式和感知行为控制对消费者网络购买绿色家电产生显著正向影响,消费者购买意向对购买行为产生显著正向影响,最后针对促进绿色家电的网络销售提出了对策建议.     

基于消费心理的服装营销体验环境的研究

体验价值的创造过程实际上是企业获取差异化竞争优势的形成过程,对消费者的价值感知、购买决策和厂商的经营绩效存在着重要的作用.本文采用因子分析和结构方程进行中介效应检验,实证分析了服装营销体验环境通过消费心理的中介效应影响消费者的意向与行为.研究发现:导入形象和服务形象对消费者的意向与行为存在显著的正向影响,其中需求与动机、兴趣与感知起中介效应;展示形象通过兴趣与感知对消费者的购买行为产生正向影响.因此,服装零售品牌应加强服装店铺的橱窗设计、店铺形象设计,有效传达品牌形象,强化服务水平,进行场景化设计提升店铺展示形象的趣味性与可感知性,进而达到提高销售、增加购买的目标.     

环境友好行为视角下新能源汽车购买行为 影响因素的实证研究

基于环境友好行为视角,构建"认知-情感-行为"研究框架分析消费者新能源汽车购买行为,并探索外在因素对消费者的态度和购买意愿不一致现象的影响机制。通过收集343份有效调查问卷,采用SmartPLS 2.0软件对模型量表进行了信度效度分析并对研究假设进行了检验。结果表明,消费者的新能源汽车购买态度对购买意愿有着显著的积极影响,并且这种影响受到感知风险的调节作用;此外,消费者的环保责任感和感知行为效力对购买态度有着显著的正向影响。本研究为政府和汽车供应商促进新能源汽车的发展提供了有价值的指导意义。