卷烟营销市场化取向改革政策研究

围绕改革政策设计,简要回顾了烟草行业市场化取向改革的理论基础与现实背景,对行业改革政策的思路、任务、步骤等进行解析,力图勾勒出卷烟营销市场化取向改革的发展路径。针对改革面临的困难提出了对策,对改革进行了展望。      

基于回归模型的湖南卷烟市场需求预测

近几年来,烟草行业市场化取向改革逐渐向纵深推进,科学合理预测卷烟市场需求,对编制发展规划、制定计划目标、制定营销政策、加强市场监管与运行调控越显重要,这也有利于推进企业由粗放型管理向精细化管理转变,推动卷烟市场营销上水平,实现行业卷烟上水平。     

基于市场化导向的卷烟品牌竞争力综合评价体系研究

在烟草行业继续深化市场取向改革的大背景下, 基于当前行业品牌竞争力评价现状和问题分析, 提出了基于市场导向的卷烟品牌市场竞争力评价体系。该体系涵盖行业内指标、零售户评价和消费者评价环节, 对行业重点品牌市场表现的综合测算结果显示, 该体系能更全面、真实的反映品牌的竞争力和健康状况。进而从卷烟营销和品牌培育角度提出行业破解“三大课题”的建议。      

市场取向现代卷烟营销体系的基础、框架及初步实践

为进一步探究市场化取向改革后卷烟营销体系的发展变化,系统总结了体系建设的理论基础,归纳梳理了体系建设的框架内容和基本原则,简要阐述了湖南商业体系建设的初步工作实践,在此基础上从任务、标准、考核等五个方面提出了政策建议。     

“按订单组织货源”工作应稳中求进

按订单组织货源是行业市场化改革取向的一项重要的应对措施,是提高行业竞争力的重要手段。目前,行业各单位把做好订单供货工作作为今年网建的一项大事抓紧抓好。然而在推行此项工作的进程中,也有不少单位急于求成,而使订单供货工作未能真正有效扎实开展,最终可能会导致形式大于内容,未能对提升卷烟     

市场化取向改革中客户分档标准制定方法

为贯彻落实2015年全国烟草工作会议精神,国家烟草专卖局扩大了卷烟营销市场化取向改革试点工作。其中,客户分档标准制定是卷烟营销工作的基础,其好坏直接影响到货源投放和新品培育工作。客户分档标准基于客户经营能力,可以根据进货量、进货金额等因素评分。根据客户评分,本文使用数据挖掘中的k-means聚类算法自动对其分类,并使用肘方法确定最佳分类数目。客户类别确定后,本文使用近邻分类kNN算法,加以适当调整,使之可根据客户商圈、业态等客户属性确定客户类别用于指导新入网客户的客户分类工作。本文提出的方法避免了依赖经验完成客户分档过程的主观性,提高了准确性,使得客户分档更加公平公正,同时也减少了客户分档的工作量。     

对“卷烟上水平”的宏观分析和思考

贯彻落实“卷烟上水平”基本方针和战略任务,需要准确把握 “卷烟上水平”的提出背景、深刻内涵和路径措施。分析认为,“卷烟上水平”是在烟草行业改革发展取得重大成就,同时面临深刻变化的内外环境和改革动力有所减弱的背景下提出来的。要从“卷烟上水平”是行业一场新的重大变革、是行业发展方式的重大转变、是一项综合全面的系统工程的角度全面理解其深刻内涵,并从加快转变发展方式、做强做大知名品牌、改革资源配置方式、抓好综合配套建设等方面积极谋划路径措施。      

国家烟草专卖局局长姜成康有关网建工作的论述

适应市场,满足消费,进一步改革卷烟交易方式工商管理体制分开后,地区封锁得到有效缓解,新型的工商关系已初步建立,有力地促进了行业发展。但也要看到,烟草产品市场化水平并不是很高,企业适应市场能力并不是很强,工商关系调整仍有大量工作要做。要认识到,专卖制度下的烟草,适应市场的能力越强,就越具有强大生命力。要从体制上改革现有卷烟交易方式,提高卷烟产品市场化水平,提高工商企业适应市场的能力。由于历史和体制等方面的原因,目前卷烟交易在很大程度上仍然是自上而下的交易方式,订单不是真正来自市场,卷烟产销存在与市场脱节现象,这种…     

对"卷烟上水平"的宏观分析和思考

贯彻落实"卷烟上水平"基本方针和战略任务,需要准确把握"卷烟上水平"的提出背景、深刻内涵和路径措施.分析认为,"卷烟上水平"是在烟草行业改革发展取得重大成就,同时面临深刻变化的内外环境和改革动力有所减弱的背景下提出来的.要从"卷烟上水平"足行业一场新的晕大变革、是行业发展方式的重大转变、是一项综合全面的系统工程的角度伞面理解其深刻内涌,并从加快转变发展方式、做强做大知名品牌、改革资源配置方式、抓好综合配套建设等方面积极谋划路径措施.     

烟草商业企业卷烟分销渠道浅析

当前,随着国内外市场经济的不断发展,中国烟草商业企业要想在复杂的竞争环境中最大化地占有和开发市场,提高企业可持续发展能力和核心竞争力,必须全方位的进行市场化改革,应对各种困难和挑战。其中,不断优化卷烟销售网络,提升卷烟分销渠道水平也必然是改革的重要领域之一。卷烟作为一种专卖专营的快速消费品,它的销售渠道具有"管制"的特点。但对许多烟草商业企业来说,其分销渠道非但没有享受到"管制"的好处,反而显现出"放任、松散、高成本"的局面,严重阻碍了卷烟分销绩效的提高,也不利于烟草行业的市场化改革。     

论卷烟品牌培育和烟草商业企业的角色与作用

“卷烟上水平”既是烟草行业新时期下未来发展的目标也是推动行业改革继续深化的手段。在新时期下,以“卷烟上水平”来统领行业的各项工作,可以推动行业的改革发展继续向纵深推进,逐步培育出“大市场、大企业、大品牌”,实现做强做大中国烟草的目标。“532、461”品牌发展战略的提出和实施,使得工商双方可以共享品牌利益,从而推动真正的工商协同营销。本文以此为主要的切入点,论述了商业系统在卷烟品牌培育中的角色和作用,提出了品牌的社会属性、品牌忠诚度等新的定义。      

基于公共信息服务平台构建行业协同供应链的探讨

面向消费者的现代营销体系本质上是以提升客户价值为核心、以有效响应市场需求为导向的行业协同供应链的建设。基于当前社会经济和行业发展背景,研究探讨了如何通过构建行业公共信息服务平台有效支持行业供应链协同运行,设想以卷烟产品的市场生态系的角度,基于行业公共信息服务平台来支持按订单组织生产、工商协同营销、推行电子商务和卷烟市场精准营销等策略的实现。      

论卷烟品牌培育和烟草商业企业的角色与作用

"卷烟上水平"既是烟草行业新时期下未来发展的目标也足推动行业改革继续深化的手段.在新时期下,以"卷烟上水平"来统领行业的各项工作,可以推动行业的改革发展继续向纵深推进,逐步培育出"大市场、大企业、大品牌",实现做强做大中国烟草的目标."532、461"品牌发展战略的提出和实施,使得上商双方町以共享品牌利益.从而推动真正的上商协同营销.本文以此为主要的切入点,论述了阿业系统在卷烟品牌培育中的角色和作用,提出了品牌的社会属性、品牌忠诚度等新的定义.     

基于公共信息服务平台构建行业协同供应链的探讨

面向消费者的现代营销体系本质上是以提升客户价值为核心、以有效响应市场需求为导向的行业协同供应链的建设.基于当前社会经济和行业发展背景,研究探讨了如何通过构建行业公共信息服务平台有效支持行业供应链协同运行,设想以卷烟产品的市场生态系的角度,基于行业公共信息服务平台来支持按订单组织生产、工商协同营销、推行电子商务和卷烟市场精准营销等策略的实现.     

烟草行业工商协同营销模式研究与探讨

根据我国烟草行业工商分设的现状和工商双方在营销功能上的基本分工,从"卷烟营销价值链上的工商定位"、"卷烟营销市场化进程中的工商定位"、"两个角度工商定位的关系"3个方面阐述了工商企业"准确定位"的基本框架,并在基本框架下,从战略对接和战术对接两个层面描述了工商双方有机对接的重要节点和相关思考,以期为工商协同营销的进一步深化提供理论参考。     

烟草经济新常态下卷烟品牌营销策略分析

对中国烟草经济新常态影响因素进行分析基础上,梳理出当前烟草经济新常态若干主要特征,结合当前卷烟品牌发展突出特征和存在问题,从行业、工业企业、商业企业、工商零协同等4个层面提出了新常态下卷烟品牌营销策略建议。     

作为一个烟标印刷企业应该如何发展

由于我国的烟草行业计划经济色彩较为浓厚,烟草行业的发展趋势也给烟标印刷业带来了不同的机遇与威胁:机遇:烟草行业的市场化竞争使得卷烟生产商更加重视营销和品牌建设工作,这为烟标印刷企业带来了广阔的发展空间;中高档卷烟增多也必然会要求烟标印刷企业提供更高质量的产品,这对中高档烟标印刷企业来说是一个难得     

营销创新

<正>家电业作为中国最为市场化,也开放最早的行业,其本身的发展史就是中国市场市场化改革的缩影。家电业的市场营销水平,也很大程度上代表了中国企业的营销水平。但是,我们不得不说,中国家电业的营销也许走进了一个困境,这个困境不是单一企业所面临的问题。如果我们仔细分析近二十年来的家电竞争会发现,中国家电业的成功主要是营销手段的成功,各企业间的激烈竞争造就了家电业的规模化集中,也造就了大批的营销精英。     

浅谈烟草专卖品的市场化改革及政策调整取向

一直以来,烟草专卖品在市场中受到的管制较多,发展具有一定的限制性。改革开放以来,我国经济体制发生了深刻的变化。在社会主义市场经济条件下,烟草行业改革与发展也需要作出新的探索。要解决这个问题,需要我们结合市场经济条件这个大背景,对烟草专卖品进行市场化改革。此外,由于国家政策在市场化改革以及烟草专卖品的发展中起着引导性的作用,因而,文章还探讨了在市场化改革中的政策调整取向。     

浅议商业企业提高营销能力的途径

中国卷烟销售网络建设已在国内走过了十多年不平凡的奋斗历程,全国的卷烟销售网路发生了巨大的变化,营销理念由交易营销向服务营销转变,流通模式由传统商业向现代流通转变,流通企业由"官商""、坐商"到"行商",并进一步向"服务商转变"。中国卷烟商业企业内部大发展的同时,外部的宏观环境也在悄然发生巨变:加入WTO之后,市场开放和充分竞争将成为大势所趋;世界烟草巨头对中国市场虎视眈眈;世界控烟运动不断高涨,中国加入《控烟框架公约》将导致行业的发展空间不断受到挤压。烟草商业企业必须居安思危、未雨绸缪,以市场经济为思维导向切实提高综合营销能力。本文从品类管理、服务营销、自建品牌等几个方面为切入点,探索当前商业企业提高市场营销能力的有效途径。