“平价药店”能走多远?

虽然自有“平价药店”以来,褒贬之声从来就没停过,但时至今日,“平价药店”以燎原之势,在大江南北几乎都能见到它的身影。那么,究竟应该如何看待“平价药店”呢?笔者在此谈一点粗浅的看法。“平价药店”其实应称“低价药店”眼下,大街小巷时不时的就会冒出个“平价药店”来,人们也张口“平价药店”,闭口药店“平价”,可是,仔细想来,“平价药店”究竟与谁平价呢?这恐怕没有人说得清楚。是与国家制定的药品零售价格持平吗?显然不是,几乎所有的“平价药店”的零售药价都比国家制定的零售药价低;是和国营药店的零售药价持平吗?显然也不是,几乎所…     

“平价”评价

去年充斥双耳的“价格战”一词,今年好像听得少了,逐渐被“平价药店”的说法所替代。但丝毫也没能掩盖住“价格战”的火药味。从去年哈尔滨的“宝丰”、“译林”到今年南京的“非常大药房”、北京的“德威治”以及连锁经营的武汉“汉深”,一片平价之声,好像没有平价药店的城市已是屈指可数。 各路媒体也在推波助澜,某个地方出现了平价药店。就成了当地媒体的明星。对平价药店的出现,业界也是褒贬不一,各执一词:     

传媒广场

平价药店药品价难平据《经济日报》2005年4月14日发表石伟、吴木銮、龚凡的文章《福州平价药店“价”难平》报道,福州市的众多平价药店最近有至少四五十种的常用药品已悄然提价,提价幅度普遍在20%左右,甚至有的达到25%。调查表明,平价药店的药品涨价主要是生产厂家提高供货价格     

重庆"平价药店"之我见

2000年初,竞争异常激烈的重庆药品零售市场,在人们不知不觉中出现了一些打出“平价”的药店。据观察,在这些打出“平价”的药店里购药,价格一般要比大型药店低15%～30%。一板12片的SMZ只售1元,而在非“平价药店”里要卖到1.5元;一盒白加黑感冒片(12片装)只卖7元,而在非“平价”药店里要卖到12元;一盒板蓝根冲剂(12块装)只卖2.5～3元,而在非“平价”药店里要卖到5元。这些“平价药店”表示,他们通常只能保住8%～10%的毛利,以销售的快节奏与“量”取胜。因而,日常在这些“平价”的药店里购药的消费者,要比在非“平价药店”里购药的消费者多…     

美化抑或妖魔化--平价药店的生存语境

经过煤体近年来挖地三尺的“揭黑幕运动”,关于药价诸环节太多的秘密公诸于众,花了多年冤枉钱的老百姓开始对虚高的药价深恶痛绝。平价药店的适时出现顺应了百姓所需,受到了非同一般的欢迎。也受到了媒体的追捧。与此同时,平价药店也将没打平价或降价牌的同行推上了百口莫辩的“公审席”。因而作为市场游戏规则的破坏者,平价药店生存艰险的“新闻”一直不绝于耳;几年前就有重庆某药店老板因降价不堪忍受同行的压力而自尽的传闻;最近又有武汉平价超市遭砸抢、遭火焚的图文见诸各媒体。平价药店是打破价格坚冰,让利于百姓的“英雄”,还是挑起价格战,破坏行业健康发展的“罪魁祸首”? 对平价药店的理性认识是正确看待药店价格战,探讨如何推动行业良性竞争的前提。     

不一样的"会员制"

站在“平价”肩上的会员制 [即便是在一向较少新意的药店业,“会员制”也不是一个新鲜话题了.但在数九寒天的北京严冬,“会员制”又被热热闹闹的提起,缘于一家名叫“普生”的药房.这家以“平价”面目示人的药店在平价的基础上又推出了超低的“ 会员价”,并别出心裁地在店堂内辟出了100多平米的健身房,供会员免费健身.而普生大药房最让人看不懂的是,为会员制设立了每年100元会费的“高门槛”,其居于高高在上六楼的门店却依然顾客盈门.]     

平价药店与中国医药发展的三大悖论

两年多来,“平价药店”成了一个非常时髦的字眼,自2001年底武汉的平价药店“横空出世”后,各地纷纷出现效仿者,平价药店如雨后春笋般纷纷出现。2002年,北京的德威治大药房率先举起了平     

平价药店"闹"重庆

药品零售市场竞争异常激烈的重庆,在人们不知不觉之间出现了一些打出“平价”的药店。据观察,在这些“平价”药店里购药,价格一般要比大型药店低出15%～30%。一板12片的SMZ只卖1元,而在非平价药店里要卖到1.5元;一盒白加黑感冒片(12片装)只卖7元,而在非平价药店里要卖到12元;一盒板蓝根冲剂(12块装)只卖2.5元～3元,而在非平价药店里要卖到5元……日常在这些“平价”药店里购药的顾客要比普通药店多出一倍以上。这些平价药店表示,他们通常只能保住8％～10％的毛利,以销售的快节奏与“量”取胜。 重庆有一万多家药店,竞争日趋白热化,而市场的分布又不太合理,一些暂无实力涉足多元化经营而仅以药为主营的零售药     

第二种势力

“平价药店能走多远”的猜测言犹在耳,平价药品大卖场已在全国开花。平价卖场所到之外,连锁药店施尽浑身招数应对,小药店更是生存维艰,医院处方哗哗外流。而来自平价药店的“价格革命”更使上游厂家传统的营销模式面临着严峻的挑战。总之,不管你拥护喝彩也好,深恶痛绝也罢,平价药店已成为继主渠道国有连锁店之后的——     

"样板商"九州通

生产企业销售渠道设计的方式可能不会因平价药店的出现而改变,但却极可能因为像九州通这样的大型批发商出现而改变。 幕后力量 “忽如一夜春风来,千树万树梨花开”。 一两年间,平价药店迅速勃兴于大江南北、长城内外,成为活跃于医药流通领域前台的积极分子。实际上,平价药店的     

人言

半年来,平价药店就像一个初涉江湖的剑客,手握“低价”这把利剑,一路砍杀,争得了一席江湖地位。如今,当江湖上人人都有一把“低价”利剑时,这名杀气腾腾的剑客仗剑而战的优势不再,只得修炼内功,再以高超剑术闯荡江湖。——杭州一家媒体指出平价药店优势正渐渐消退.     

友和参悟“大健康”

中国连锁药店的发祥地深圳一直是社区店的天下，“四大连锁”长盛不衰。于此，友和是个异数。2000年，它以“打开仓库卖药”的心态首开全国平价大卖场先河，8年后，又以“医药健康超市”模式引领平价大卖场的转型与创新。     

别把平价药店挡在医保之外

近年来,不少地方出现的平价药店,给众多看不起病,买不起药,或因病而返贫的老百姓和难以应对庞大医疗费开支的企事业单位带来了利好的消息。然而,由于平价药店缺乏与正规医院同等的“国民待遇”,不少城镇职工在平价药店买回药     

竞争的结果肯定是好的

平价的冲击 《中国药店》:起始于前两年而现今愈演愈烈的平价风暴到底影响了工业和批发商业哪方面的工作,为什么会导致扫贷、撤贷甚至拒绝供贷现象的不断发生呢? 牛正乾:从平价药店撤货的主要是知名厂家的产品。平价药店的零售价格大都较低,而低价格势必影响厂家整体的市场价格体系。比如在平价药店卖6元,而在其他药店则卖10元,其他的药店就会给厂家施加相当的压力。再加上现在平价药店在各区域、各城市所占市场份额仍然较小,并未进入主流,而知名厂家在每个目标市场的覆盖率相对较高,少一两个平价药店对其整体销售不会产生太大影响,所以就会进行扫货、撤货     

用药学服务吸引和留住顾客

在过去，大多数零售药店局限于传统，只是药品销售场所。为了吸引更多的顾客来店实现销售，不少药店使出了平价策略，利用人们图便宜的心理来招揽生意。于是乎，今天这家药店便宜，消费者就到这家；明天那家药店便宜，消费者就到那家。平价策略的实施的确在短时间内提升了药店的人气，但作为一个服务性场所，     

平价药店能否撕破药价铁幕

最近发生了两件与平价药店有关的 新闻,一是武汉的多家平价药店被烧、被 砸,二是北京的首家平价药店德威治大 药房在总店开业仅三个月后,就在三环 路内开办了分店。这是两件看似并不相 关的事情,但却共同说明着同样的问题, 一是现有的药品价格确实存在虚高成分, 有相当大的降价空间,使平价药店呈现 旺盛的生命力;二是平价药店确实给药 品市场上原有的利益格局带来了巨大的 冲击,以至于有人不惜以非法的暴力手 段对其进行威胁。     

"做社区药店的NO.1"--李敬东谈金沙大药房的核心竞争力

横空出世的平价药店,宛如一颗颗炸弹,在一个又一个城市内造成冲击。面对这股冲击波,每一位连锁药店的老总都在思考同样的问题,平价药店会给市场带来什么变化,我的企业应如何面对?在平价药店的发源地之一的长沙市,最早遭遇“平价风暴”的金沙大药房所采取的应对之道,也许会对我们的连锁药店有所启发。     

有序竞争才能共赢

近几年,药店降价的风暴席卷全国。“平价”药店被媒体炒得火热。7月21日《羊城晚报》刊登题为“平价药店挤爆药价‘泡沫’”的消息,就广州为林大药房“平价”开张的“火爆”事件进行了报道,文章认为市场上药价这么高主要在于每个流通环节都要从中渔利,而且令医院“以药养医”特权的弊端暴露无遗,医院处方外流已是大势所趋云云。 其实,经过了几年来的无序和恶性竞争,医药流通环节的企业已是惨淡经营,今年上半年全国已有13个省市医药商业统计性亏损,2002年全国1.6万家医药商业公司的利润只有10亿元,七八千个药品中能够经营获利的不到十分之一。零售药店更是亏多赢少,在广州和深圳,多数新开药店(包括连锁)处于亏损状态,除了少数老     

“第一店”裂变密码

2002年以来,风起云涌的“平价”模式促进药店的连锁化发展,门店数量急剧分化.现今许多企业都始于当时一家“一炮打响”的单店,在逐步分化和裂变过程中进化而来.当时的“平价”药店尚未建立起成型的企业模式,也极少具备有较大区别的企业个性,管理、运营、商品、陈列、服务、促销等都处于较低的级别且高度同质化,极易被模仿和复制.十年来,随着行业的发展,企业在竞争中逐渐成长,由“平价”这一共同的基础模式向不同的方向演变,形成企业个性化的迥异区别.     

《低价策略时过境迁》

药店的低价策略时过境迁了吗？我看未必。看看沃尔玛，它的经营理念一直是为顾客提供优质廉价的商品，其一贯的口号就是“天天平价”。回过头再来看看我们的药店，高举“平价、专业、优质”大旗的益丰大药房得到融资后四处进军，日前在江苏徐州、苏州、江西南昌等地开设的平价药店都很火，而其切入市场的重要策略就是低价策略，“物美价廉”永远是顾客喜欢的。低价策略并没有过时，