会期花絮

2012春季糖酒会再创辉煌 在本届糖酒会上德龙宝真企业品牌、产品品牌的认知度、美誉度明显提升,在行业内达到了空前的高度。董事长潘智群先生表示：一方面德龙宝真又刷新了糖酒会的投入纪录,显示公司坚持走品牌运营道路的决心和信心;另外一方面,招商效果是历届糖酒会最佳,得到了众多意向经销商的青睐。在行业进入冬天的时候,只有坚持走品牌化的道路,才是唯一出路．从这点来说。我们已经走到了行业之先,这是过去几年坚持走品牌化运营道路的回报,在别人准备过冬的时候。我们却迎来了品牌运营的春天。     

智汇集结号--东北酒的蝶变之路——记“东北粮·天下酒”中国白酒（东北）产区高峰论坛

每年糖酒会什么人最重要——经销商最重要。糖酒会的四大功能：客情、选品、学习和参加活动都是针对经销商而立。因此．糖酒会上的主角不是厂家。而是经销商。     

秋交会不给力，经销商该如何参加？

2011年秋季糖酒会上演双城记。在东北重镇沈阳和中原古都郑州同时开幕。经销商们大多反映效果不如春交会,这次我们寻找不同的观点进行碰撞,以期给各位迷茫中的经销商提供思路。     

春节饮料大战：二线品牌制胜要决

到了年底。因为跨年，经销商不想进货卖饮料；过了春节，要参加糖酒会，经销商也不想进货卖饮料。冬季的饮料销售实际上就指望春节了。因此这场饮料大战注定一触即发。[编者按]     

“贩卖”糖酒会？ “营销”糖酒会？

2003年3月21日，众多酒企业随着春季糖酒会的开幕典礼，收拾行囊准备回家。盘点约一周的糖酒会成果．依然不改往年的叹息和观点：糖酒会的交易功能已明显不复存在．大多参会厂商是在会见老朋友、展示商品。作为酒厂，每年借助糖酒会．将各区域的经销商和营销代表聚在一起．交流思想、沟通感情是此行的目的!。     

从渠道商在糖酒会上的侧影窥变

与往年的春季糖酒会相比，今年糖酒会除了参展企业较少（仅两个展厅＋一个场外展区），企业组织的各种经销商大会、表彰大会也．比较少之外，似乎没有太大的不同，参会的经销商依然很多。然而，在本次糖酒会中，聚焦在经销商、渠道商身上却发现了几点微妙的变化。     

“微”言

方德营销咨询王健V（北京方德咨询机构董事长兼总裁王健）：糖酒会火了谁？我认为：至少火了三个群体。第一群体是媒体行业,以推广糖酒会的主功能带动其副功能：第二群体是新进入行业的群体,糖酒会是个“集贸市场”,要哈有啥,尤其是包装方面：第三群体是经销商群体,最少给经销商,或者说新进入经销商以更多看似很美的选择。看似很美,食则无味,我看糖酒会。     

经销商产品优化策略全攻略

春季糖酒盛会闭幕了。每次糖酒会很多经销商都会有种“去了没什么成就，不去又总害怕失去一些机会”、“年年岁岁花相似，岁岁年年人不同”的体会。很多经销商大抵发出如此感慨。对于经销商而言糖酒会愈发成为“鸡肋”，已是“食之无味，弃之可惜”，本想在糖酒会期间召个“女婿”，结果却事与愿违，往往是竹篮打水。     

用什么选择你，我的品牌?

品牌,对于经销商而言,无疑是利益场上最大的一个筹码,生意决胜千里的一个重要的手段,也是基于此,让商家都对好品牌充满了无限期待与无上珍宠,选择上自然是慎之又慎,一时疏忽,造成的损失经济损失尚可弥补。重者就会累及根基,那后果怎一个悔字了得？糖酒会在即不妨听听经销商们的高见——     

二线名酒在打“文化牌”

2014年春季糖酒会结束了。谈及对本次糖酒会的感想时，不少经销商认为：“这次糖酒会，咱不是来逛展的，是来逛论坛的。”     

“汉皇赐匾”惊艳登场2011年沈阳秋季糖酒会

2011年1O月10日至13日全国秋季糖酒会在沈阳盛大开幕。在本次糖酒会上,贵州省仁怀市茅台镇华星酒业有限公司携其旗下酱香型白酒“皇家井”重装亮相,赢得了广大经销商、消费者及媒体的广泛关注。据了解,此次茅台镇华星酒业携“皇家井”品牌及其厚重的品牌文化“汉皇赐匾”出展沈阳糖酒会,     

下期话题预告

相当长一段时间,糖酒会是经销商招商、选品的理想场所,尤其是对一些手里有自有品牌的经销商来说。然而,不得不承认的是,由于种种原因,近年来糖酒会的招商功能在逐年下降,但是,经销商的投入费用却逐年提高。去还是不去,已经成为不少经销商的两难选择,让很多朋友犹豫不决。     

忧思糖酒会

“2004春交会是最后一届春交会，秋交会后将不再举办糖酒会了。”糖酒会后一位进口酒经销商对记者说。这位经销商何出此言?如果是真的，谁将取代糖酒会?     

我不选择黄酒的四个理由

众所周知．糖酒会是企业展示形象、推广新品、招徕经销商的舞台。但是，在2005年成都春季糖酒会上，第一次大规模亮相的黄酒军团却在这几方面遭遇了“集体失语”。经销商“用脚”向它们投了否定票。     

北方市场 同此凉热

长沙糖酒会期间，本刊记者就“冬天”是否到来的话题在经销商中进行了广泛调查，结果南北市场显示出较大的差异。以外向型经济为主的南方市场，经销商不约而同地喊出了“寒冷”的词语，但是，以内向型经济为主的北方。经销商则认为，金融危机对白酒销售不会有多大的影响，特别是有过硬品牌力的产品，在市场上不用愁卖。     

白酒瘦身，小包装酒能否吸引您？

在今年济南糖酒会上，很多白酒品牌均推出了低于500ml的“小个头”产品，其中不乏主流企业如泸州老窖、茅台的系列品牌等都在赶这个“时髦”。小包装酒对您有吸引力吗？理由是什么？欢迎经销商朋友畅所欲言。     

白酒业：2009年营销方向在哪里？

白酒业,营销还有招吗？ 这是近年来白酒业所有酒厂和经销商热衷于讨论的问题。一年一度的全国糖酒会,既是酒厂与经销商的“问题交换会”,也是酒厂和经销商的“风向观察会”。透过糖酒会,不难发现白酒业正陷入一个复苏与无招的尴尬时代。     

糖酒会后，如何看待厂家人员来访？

2005年的春季糖酒会，面对厂家的腰鼓花车、靓丽的促销小姐、口若悬河的业务经理，经销商朋友们从这场盛会感受到了来自国内外食品厂家的热情。2005年的糖酒会，您收获了什么?     

济南秋交会，您去还是不去？

10月11日，第73届秋季糖酒会将在济南召开。作为中小经销商，一方面“十一黄金周”是酒水、糖果等产品销售的高峰期；另一方面，中小经销商又想通过糖酒会开阔眼界、认识朋友、提升自我。面对这样的问题．今年的秋交会您是去还是不去？理由是什么？请听经销商对此的反馈意见。[编者按]     

秋交会选品新考量

虽然现在糖酒会的功能在逐渐发生着变化，但是，无论是超级经销商还是刚刚进入行业的经销商，选择品牌依然是参会的目的之一。我们在长期的采访中发现，随着竞争格局的逐渐清晰，经销商地位的逐渐确定，经销商在糖酒会上的选品已经不再单纯以丰富产品结构为目的，其选品原则在发生着新的变化。那么，经销商对于秋交会选品，有哪些新的考量呢？