IBM SOA落地五个切入点助企业入门

SOA并不是新的概念，但却一直让企业用户看得见摸不着，为了让这个在云端的完美概念落地，IBM在6月6日的“IBM WebSphereLive产品与方案大会”上提出了五个SOA得以顺利进入的切入点。今年大会的主题为“SOA创新业务WebSphere整合价值”。IBM软件集团全球及大中华区的高层负责人、众多技术专家、IBM在国内的SOA合作伙伴和客户代表，以及权威分析机构资深分析师，向与会的400多位中国企业用户、独立软件开发商（ISV）以及系统集成商代表详细介绍了SOA的发展现状和趋势，     

IBM携独立软件开发商——争中小企业市场

10月26日,IBM 大中华区应用开发商合作部总经理迟晨浩在接受记者采访时表示:尽管 IBM 此前对中小企业关注度不够,但 IBM 中小企业市场增长却非常迅速。2003年,面对涵盖范围越来越广的中小企业市场,针对独立软件开发商(ISV),IBM 推出了 ISV Advantage Agreement(ISV共赢协议)计划。在该计划中,IBM 承诺将帮助 ISV 缩短开发周期、降低成本,提高 ISV 的销售机会。具体包括优先为合作伙伴提供技术培训及研讨;免费为合作伙伴提供技术评估及授权支持;免费把供技术 Q&A 支持;建立共同市场基金;成立专门的中小企业销售团队等等。ISV 所需要做的工作是:     

IBM发布“蓝天碧海e干线”——助力独立软件开发商合作伙伴推广大量针对地区经济特点的行业解决方案

2006年12月4日,IBM在京发布了用以支持独立软件开发商合作伙伴和不同规模客户的“蓝天碧海e干线”。“蓝天碧海e干线”目前包括“方案e干线”,即利用“蓝天碧海”的渠道资源推动独立软件开发商合作伙伴的行业解决方案在IBM客户中的应用。此举是对独立软件开发商合作伙伴的大力扶植,同时也可以满足各类客户对整合硬件、软件和应用的解决方案的需求。另外,作为渠道部门的年底总结大会,IBM还回顾了“蓝天碧海”计划自2006年5月份发布以来的最新进展、成果以及IBM对未来渠道生态系统建设的预期和展望。IBM大中华区副总裁,渠道及市场部总经…     

走向双赢

4月20日,IBM大中华区ISV(独立软件开发商)总经理蔡世民先生与上海博科高科技集团总裁沈国康先生分别代表两公司在上海签署的全面战略合作协议,使IBM向今年实现与国内60家优秀ISV建立合作伙伴关系的目标又迈近了一步。     

霍尼韦尔扫描与移动技术部推出¨独立软件开发商项目¨

近日,霍尼韦尔扫描与移动技术部正式宣布推出”独立软件开发商项目”（isvPro—gram）,旨在推动霍尼韦尔扫描与移动技术硬件产品与独立软件开发商相匹配的软件产品的发展,联合向行业客户推广整体解决方案。此项目将加强霍尼韦尔对独立软件开发商的支持力度,建立和ISV之间高规格的合作关系,同时有利于促进ISV软件产品和霍尼韦...     

三贏——谈IBM的合作伙伴策略

据一项资料显示:目前 IT 业软件产值中70%以上的收入来自 ISV;在整个 IT 的产值中,50%以上的收入也是受 ISV 影响。正是基于此,IBM 从1999年起就确定了战略性的策略:变原来为客户提供解决办案为与合作伙伴共同为客户提供解决方案,并通过解决方案带动 IBM 产品的销售,事实证明,这一策略实现了 IBM、合作伙伴、客户的三赢。     

甲骨文公司举办首届合作伙伴网络ISV论坛

近日,甲骨文公司在美国旧金山举办了首届Oracle合作伙伴网络ISV论坛(OraclePartnerNetworkISVForum),身为Oracle合作伙伴网络成员的1000多家新老独立软件供应商(IndependentSoftwareVendor,简称ISV)到会参加。该论坛旨在协助合作伙伴加速行业解决方案的开发,并在市场推广和销售方面迅速获得成功。为期两天的大会使应用软件提供商能够进一步了解甲骨文公司的技术和产品应用,以便与自己的产品集成,为客户提供适合的行业解决方案。此次ISV论坛的主题集中在三个不同领域:业务主题、行业主题及技术主题。其中,技术主题以在Oracle平台上…     

蓝旋风营造生态渠道

旋风具有强大的向心力,能带动周围的事物围绕一个核心高速运转。IBM系统部近日就启动了主要针对国内独立软件开发商(ISV)和系统集成商(SI)的名曰“蓝旋风”的合作伙伴计划,希望通过该计划吸引更多ISV和SI,扩展地域和行业覆盖能力,提高合作伙伴销售IBM整体解决方案的能力。     

IBM发布"蓝天碧海e干线"

近日,IBM发布了支持独立软件开发商合作伙伴和不同规模客户的“蓝天碧海e干线”,以利用“蓝天碧海”渠道资源推动独立软件开发商合作伙伴的行业解决方案在客户中的应用。     

伙伴“质”高无上——蔡世良谈IBM的ISV策略

IBM公司大中华地区软件开发商总经理蔡世良用两句话总结了IBM的ISV策略:与ISV的合作不是从计划(program)开始,而是要建立合作伙伴(partnership)关系;注重质量,而非数量。对于这一策略,IBM以许多实际行动做了注解:IBM去年在国内同20余家ISV     

E线传真

IBM再度向ISV提供市场营销培训。 7月11日和18日,IBM中国公司软件部专门为IBM独立软件开发商(ISV)开设的年度市场营销培训,先后于北京和广州两地进行。来自全国各地50多家IBM独立软件开发商的60余位高层营销主管参加了培训。本次培训旨在介绍先进的营销理念,研习实际运作经验,从而进一步增强IBM ISV的市场营销能力。     

IBM发布“蓝天珠海e干线”

2006年12月4日，IBM在京发布了用以支持独立软件开发商合作伙伴和不同规模客户的“蓝天碧海e干线”。“蓝天碧海e干线”目前包括“方案e干线”，即利用“蓝天碧海”的渠道资源推动独立软件开发商合作伙伴的行业解决方案在IBM客户中的应用。     

启动两个ISV支持项目——IBM公司举行2004大中华区应用开发商高峰会

10月22日,一套有助于IBM有计划地招纳和支持垂直解决方案ISV(独立软件开发商)的项目PartnerWorld IndustryNetwork(PWIN)在IBM公司2004大中华区应用开发商高峰会上推出。该项目与PartnerWorld ISV Web门户成为IBM在中国新推的两个ISV支持项目。IBM希望通过这一支持项目和计划,依据ISV在不同领域的经验和自身优势,从技术、市场等多方面提供支持和指导。据介绍,作为IBM今年ISV计划的百万美元投资的一部分,PWIN基于Web的形式,整合了PartnerWorld在不同行业的经验,确保ISV与IBM市场和销售方向保持一致,提供更加完整的解决…     

IBM开动蓝天碧海e干线

12月4日,IBM发布了用以支持独立软件开发商合作伙伴和不同规模客户的“蓝天碧海e干线”。“蓝天碧海e干线”目前包括“方案e干线”,即利用“蓝天碧海”的渠道资源推动独立软件开发商合作伙伴的行业解决方案在IBM客户中的应用。IBM大中华区软件集团新任总经理Bete Demeke在会上首次与媒体见面。“蓝天碧海”初见成效“蓝天碧海”计划自今年5月份发布以来已经取得一些进展,IBM大中华区副总裁、渠道及市场部总经理钟郝仪在会上表示,各种类型的合作伙伴在第三季度的销售年度增长率较去年同期增长46%,平均渠道增长率达到24%。System p和Sy…     

与开发者零距离接触IBM大兴软件“土木工程”

IT巨头之间的竞争已经从技术、产品、市场层面扩展到了对合作伙伴、ISV甚至是开发人员的争夺,尤其是在软件领域继oraele、微软、Sybase之后,“IBM 2002开发者大会“于11月15日至16日拉开了序幕。     

与ISV实现双赢——记2004年IBM软件应用开发商高峰会议

自1999年,IBM宣布退出应用市场,选择与独立软件开发商(ISV)合作而不是竞争之后,便每年举办一次ISV高峰会议,通过不断创新的技术和支持计划,来刺激ISV业绩的增长。今年10月22日,IBM公司在青岛举行了2004大中华区应用开发商高峰会议,这次主题为“启动整合引擎,驶向随需应变”的高     

由设备供应商发展到方案顾问ISV、VAR团体转变

7月15日,和光集团与IBM ISV(独立软件供应商)及经销商在北京汉威大厦联合举办和光解决方案大会。和光希望通过此次活动,带动 IT 设备供应群体向顾问型企业团体转变,更多的从客户的角度来帮助客户选择技术和发展方向,在分销的体系中注入更多的互动性商业客户服务。     

IBM通用数据库DB2 UDB5.2中文版正式发布

IBM日前推出IBM通用数据库最新产品IBM DB2 UDB5.2中文版。 在庆祝世界上第一种具有全面跨平台运行能力、完全可伸缩功能、直接支持Web应用的通用数据库产品IBMDB2 UDB 5.0中文版诞生1周年之际,IBM公司为出席“IBM数据管理与事务处理软件技术交流大会’的数百名国内IBM软件用户、软件技术专家、独立软件开发商、商业合作伙伴全面展示了这一数据库新产品强大的性能和应用前景。     

IBM通用数据库DB2 UDB5.2中文版正式发布

IBM公司日前在海南三亚正式推出IBM通用数据库最新产品IBM DB2 UDB 5.2中文版。在庆祝世界上第一种具有全面跨平台运行能力、完全可伸缩功能、直接支持Web应用的通用数据库产品IBM DB2 UDB 5.0中文版诞生1周年之际,IBM公司出席“IBM数据管理与事务处理软件技术交流大会”的数百名国内IBM软件用户、软件技术专家、独立软件开发商、商业合作伙伴全面展示了这一数据库新产品强大的性能和应用前     

甲骨文寻本地伙伴 推广中间件

甲骨文在其日前举行的中小企业市场技术论坛上,推广其为中小企业提供的一系列数据库和中间件产品,并表示下月将在重庆举办ISV招募会,寻求本地合作伙伴。甲骨文公司要求重庆合作伙伴具有软件及应用产品开发能力、具有相关行业背景。入选的独立软件开发商将借助甲骨文公司的开发工具和技术经验,在Oracle技术平台上开发中小企业解决方案。甲骨文寻本地伙伴 推广中间件