沁园水家电 全面进军厨房饮水市场

2011年3月5日，沁园年度营销会议在浙江嘉兴市白金汉爵大酒店胜利开幕!沁园集团董事长叶建荣，沁园集团各中高层领导以及来自全国各地优秀经销商代表齐聚一堂，共谋“新沁园、新发展”大计。众所周知，沁园起家于饮水机，经过十余年的发展，沁园已经发展成为涵盖水家电、水处理和瓶装水等多个业务模块，引领着中国净水行业。此次会议上，记者有机会采访了沁园集团副总裁严佑军。同时，沁园集团副总裁、水处理事业部总经理叶秀友也针对沁园以及水处理行业的发展阐述了自己的看法．     

北京沁园 合力提升市场

随着净水设备产品的热销，主流品牌更加关注品牌以及产品力的提升。日前，沁园举办了2011年北京市场产品推介会，试图通过产品以及营销的合力，提升沁园在北京市场的综合占有率。沁园公司北京分公司总经理罗兵以及沁园在北京的各级经销商出席了本次会议。     

北京沁园2010年 加速网点建设 加强售后服务

2009年，沁园在北京的销售额为3290万元，同比2008年大大提升了市场占有率和品牌影响力。2010年4月8日，沁园在北京以“创新促发展再上新台阶”为主题，召开了2010年市场新春推广会，来自北京地区的130多名沁园经销商以及北京分公司旗下的子公司20余名负责人参加了本次会议。     

中国优水引领居民饮用水革命——“青春由水做主——沁园春矿泉水产品上市发布会”在京举行

正4月18日,"青春由水做主—沁园春矿泉水产品上市发布会"在国家会议中心盛大召开,沁园舂矿泉水有限公司面向全国市场正式发布"沁园舂"矿泉水产品,中国顶尖的饮用水专家、饮用水行业精英和来自全国各地的权威媒体汇聚一堂,共同揭开中国优水的神秘面纱,演绎青春活力的"水"生活理念,中国居民饮用水消费的革命即将来临。引领地方产业转型发展浪潮打造中国矿泉水行业新势力在发布会上,有关政府部门领导、世界500强企业晋能集团领导、沁园春矿     

服务营销 一个务实的梦想

一个国家三个产业所占GDP总量的比重恰好反应这个国家的综合实力以及富裕程度。上海沁园也试着将商场部定义为第一产业部,市场部定义为第二产业部,服务营销及其他定义为第三产业部。同时也将这三个部门所占上海沁园整体销售的比重做了分析和对比,并大胆的将未来的五年做了一个产业规划比例。     

联合利华净水宝诚聘优秀人才

<正>2014年3月联合利华正式持有沁园集团55%的股份,该项投资是联合利华在中国十几年来最大的一个并购项目。联合利华持股沁园集团后,形成联合利华净水宝和沁园双品牌独立运营的管理方式。因业务拓展需要、现诚聘如下职位优秀人才:广告企划主管1人岗位职责:协助组织公司市场活动,策划设计市场终端广告物料;协助创建企业品牌,传播企业文化,主导参与CI设计和实施;主持公司媒体公关活动,制定并组织执行媒体公关活动计划;负责竞争品牌广告信息的搜集、整     

沁园 8亿销售额 净水嘉年华的盛宴

正品牌扫描浙江沁园水处理科技有限公司作为沁园集团的核心成员企业,是专业从事民用净水设备等系列环保产品研发、生产和销售的高新技术企业。下设七大职能中心,拥有世界领先的生产基地,40万平米的厂房建筑面积,11条全自动生产线,年产能逾400万台。其位于杭州湾新区兴慈一路的工业园规划总用地440亩,建成后厂区内将有亚洲一流的"水与自然"科技馆,成为国内最具规模的家庭净水装置、分质供水系统生产线,以及与水     

让二次营销 凸显社区店特性

做电器维修入行的小范是沁园天桥社区专卖店的老板。看着那张略带羞涩的娃娃脸和灿烂的笑容，你甚至很难相信，他的脑子里有那么多的生意经。在他的精心培育下，天桥社区店已经成为目前沁园在北京效益最好的社区专卖店之一。这个只有12平方米的社区店是沁园北京分公司在2007年选点并直营开业的。但试营业期间的经营效益并不好。当时作为沁园北京分公司售后服务人员的小范，却非常看好这个小店的前景。于是2008年小范接手了沁园天桥社区店。他告诉我，做好社区店，最关键的是你提供的服务能否赢得社区居民的信任以及由此产生的二次服务给你带来的业绩。     

行业大视野

■上海沁园试着将商场部定义为第一产业部,市场部定义为第二产业部,服务营销及其他定义为第三产业部。同时也将这三个部门所占上海沁园整体销售的比重做了分析和对比,并大胆的将未来的五年做了一个产业规划比例。■1988年熊津豪威在业界首创的租赁服务模式和事先管理服务(cody)系统,令企业在韩国市场上的占     

专卖店功能细化其定位

净水电器市场在广东的发展相对于其他城市处于一个比较靠前的态势．可以说与北京市场的发展相媲美。2004年我们开始做沁园净水电器品牌总经销，目前在广东我们负责的区域相对比较广．涉及广州、中山．佛山．珠海以及周边的地县市。在我们可控的这些终端当中销售一直名列前茅．沁园无热胆饮水机加亲水膜净水器前几年在广东的成功推广销售．     

拥有客户就拥有财富——浅谈沁园在乡镇级市场的发展思路

2001年,沁园净水系列产品进入邵阳市场。十年的市场培育,十年的不断成长,沁园饮水机、净水器、水处理设备在这不足300万人口的地级市,年销售规模已近千万,其年的艰辛和困难．我们付出了巨大的努力,在多年的经营运作审总结了许多经验和体会。     

代理商必杀技 之动销循环机制

广州于朵贸易有限公司成立于2011年3月,专营沁园系列净水产品。于朵贸易从2011年11月接手沁园广州分公司后,经过近四年的发展,在2014年发展更上一层楼,整体提货规模呈现接近80％的增长。2014年,销售规模接近亿元,成为净水市场增速发展的商家典型。     

将推广进行到底

新余海蓝水处理工程有限公司沁园水家电、水处理、水工工程设备在新余地区的总代理。黎根勇，1971年出生在一个普通农民家庭。1984年初中毕业以来，先后干过木工学徒，做过民工轧过钢，开过店卖过钟表。如今，凭着实干辛勤浇灌的事业，发展成为当地水家电行业的领头人物。他代理沁园八年以来，销售业绩直线上升，从最初的30万到78万，152万，215万，295万，330万，395万，420万，实现了跨越式的增长。黎根勇凭着自己的诚信经营和实干，凭着对沁园品牌的执着和推广，一步一步走向成功。公司总部也充分肯定了他的成绩，连续几年被评为全国优秀经销商。目前，沁园在新余市场所占份额达到80％，稳占当地水家电的龙头地位。谈起自己创业成功的经验，黎根勇谦虚地说没有什么，只是踏实努力地做好每一件事就可以了，一句简单的话，要做好却不是一件容易的事。     

开拓净水电器市场做好“三个一”工程

2004年，尽管净水电器市场尤其净水设备市场的规模远远不如其它家电产品的市场规模，但当时在沁园公司做区域经理的我．充分感受了净水电器市场的巨大潜力，感觉这是一个干载难逢的机会，于是开始了自己的创业之路，回到山东潍坊，成立了潍坊沁园经贸有限公司，负责潍坊．东营．烟台等胶东的市场销售工作。六年以来．三个市场销量的年销量已突破2000万，终端几乎覆盖了三城市的各个角落。     

情报信息

2006年7月份16大城市净水系列前10名市场占有率(%)及均价(元)上海北京成都广州品牌零售额零售量均价美的32.9434.63291沁园20.3819.14326司迈特13.511.68354耐德12.558.67443浪木8.368.72294清清3.975.77211安吉尔2.234.01170立升1.90.491183TCL1.242.28167奔腾0.981.1274品牌零售额零售量均价美的45.0741.57524安吉尔18.7422.13409司迈特9.328.54527浪木8.6810.74390沁园8.176.98565澳柯玛5.296.08420耐德2.922.06683华裕0.961.02454金可0.280.48279优特0.260.043382品牌零售额零售量均价美的35.0333.68309沁园26.9622.38358安吉尔14.911…     

情报信息

中怡康2007年3月份16大城市水家电前10名市场占有率(%)及均价(元)上海北京天津南京品牌零售额零售量均价美的44.147.2284沁园17.815.2357浪木6.87.7266耐德7.85.8406司迈特6.95.2402安吉尔3.73.8296清清3.54.6227奔腾3.45.2195TCL0.81.1201船牌0.41.1114品牌零售额零售量均价美的51.750.0477安吉尔18.820.8417沁园15.813.2552浪木3.53.7445澳柯玛3.44.9314耐德2.42.0543司迈特1.71.9420先锋0.60.7426万爱0.61.2235鼎安0.20.5145品牌零售额零售量均价美的48.243.0418沁园12.413.2351安吉尔12.214.2320浪木5.06.5285华裕5.04.9378奇迪4.33.4…     

良性营销助推销售升级

沧州沁园净水设备办事处经营沁园的水处理设备已经有四年多时间。从2007年开始,该公司加大了在专卖店建设方面的投入,目前已经发展了5家净水电器专卖店,并且都保持着较高的赢利水平。谈及专卖店如何才能保证盈利,总经理柴文彪认为,其关键在于转变经营理念,选择合适的营销模式和推广手段,建立营销网络和广泛的销售渠道,良性的营销模式是专卖店稳赚不赔的法宝。     

核酸产品再受质疑配方成分引争议

曾经备受争议的珍奥核酸，再次被打假名人王海推上了风口浪尖。8月6日．王海一纸诉状，将珍奥核酸经销商北京沁园雪商贸中心（以下简称沁园雪）诉上法庭．称沁园雪销售珍奥集团制造的“珍奥”牌核酸胶囊含有“人参皂甙”成分，与其配方不符。在提起诉讼的同时．王海称已将珍奥集团股份有限公司出现的这一系列问题向国家食品药品监督管理局举报。     

2006年11月份净水系列前10名市场占有率（％）及均价（元）

全国东北华北华东品牌零售额零售量均价美的39.3739.14377沁园21.7218.43441安吉尔13.615.27333浪木5.526.35325司迈特3.483.45377耐德2.862.37452先锋1.862.65262立升0.990.321141华裕0.920.82419清清0.851.23258品牌零售额零售量均价美的28.930.08463安吉尔22.4826.56408沁园14.6912.71557浪木8.418.98451华裕5.263.72683荣事达3.693.96450耐德3.592.44709康福乐2.210.91190TCL1.531.66444澳柯玛1.421.55442品牌零售额零售量均价美的46.6444.04422安吉尔16.4117.61371沁园13.4712.38433浪木4.925.84336澳柯玛3.23.57357耐德2.692.33460…     

2007年5月份16大城市饮水处理家电前10名市场占有率（％）及均价（元）

上海北京天津南京品牌零售额零售量均价美的36.738.6342沁园18.317.4378耐德9.47.6450司迈特6.45.4425奔腾5.97.9268浪木5.56.7294安吉尔5.15.0362百诺肯4.00.91655清清3.65.7228立升3.10.81494品牌零售额零售量均价美的51.649.4551安吉尔20.421.9493沁园16.815.3578澳柯玛3.24