饲料生产企业如何挑战买方市场

改革开放20多年来,饲料工业得到飞速发展。但由于宏观调控乏力,再加上饲料工业服务的养殖业市场频繁波动,故饲料买方市场在一定时期内存在。饲料生产企业如何挑战买方市场,稳步发展?笔者提出以下建议。 调整饲料产品结构,生产适销对路的饲料产品我国畜牧养殖业有规模养殖和千家万户养殖两种形式,以后者为主,占90％左右。但从目前情况看,饲料企业对农村这个潜在的、现实的大市场研究得还不够深入,培育、开发得不够,在实际生产中仍以规模养殖为主要服务对象,饲料产     

饲料生产企业如何挑战买方市场

改革开放二十年来,饲料工业得到飞速发展。由于调控和立法滞后,导致饲料工业发展极不平衡,饲料产品由卖方市场转为买方市场。今年畜产品市场疲软,生产发展缓慢,给饲料工业以沉重打击,饲料企业普遍开工不足,亏损面（额）大。饲料生产企业如何挑战买方市场？笔者认为：１调整产品结构,生产适销对路产品我国畜牧养殖业分规模和分散养殖两块,后者占９０％左右。当前,有一定规模的养殖场大多自配饲料。千家万户大多是“有啥喂啥”,这种传统饲养方式对饲料资源利用不合理、转化率较低（比现代饲养方式低１／３左右）的现象,亟待改变。…     

21世纪饲料企业经营的几个游戏规则

１企业由制造产品发展到制造市场,要有企业策划观念据统计,改革开放２０年以来,我国养殖业年均增长率为１１．９２%,而同期饲料产量的年均增长率仅为９．３６%,也就是说过去饲料供不应求，是卖方市场;随着饲料工业的无序发展和养殖终端产品的滞销,饲料产品近几年开始出现供大于求,形成买方市场。在卖方市场,企业只要能生产出产品就能赚钱,因此企业的任务就是生产产品。２１世纪是典型的买方市场,养殖户要在众多的产品中挑选他们需要的服务好的价格低、质量硬的名牌产品,因此,２１世纪饲料企业主要是要引导消费、创造需求、包装产品,也就是要…     

依法治饲兴建支柱产业

饲料是发展养殖的物质基础，饲料工业是国家重点支持的基础产业。发达的饲料工业是实现养殖业现代化的关键。到１９９８年河北省已建成具有一定规模的饲料加工企业７８７个，其中单班年产万吨以上的１０４个，工业饲料产量５８０万吨，成为饲料工业大省，正在向饲料工业强省迈进。经过十几年的努力还初步建成了具有河北特点的饲料工业体系。我省饲料工业虽然发展较快，但规模较小，水平不高，名牌不多，市场较乱，供需缺口较大，产品结构不够合理。２１世纪是我国饲料工业高水平快速发展的时代，为了迎接新世纪的到来，适应新时代饲料工业发…     

饲料企业营销策划系列讲座之二21世纪饲料企业经营的几个游戏规则

1 企业由制造产品发展到制造市场,要有企业策划观念 据统计,改革开放20年以来,我国养殖业年均增长率为11.92%,而同期饲料产量的年均增长率仅为9.36%,也就是说过去饲料供不应求,是卖方市场;随着饲料工业的无序发展和养殖终端产品的滞销,饲料产品近几年开始出现供大于求,形成买方市场.在卖方市场,企业只要能生产出产品就能赚钱,因此企业的任务就是生产产品.     

农业部饲料安全质量检查情况

经过二十多年的改革与发展，我国的饲料工业从无到有、迅速发展，已成为国民经济中的一个重要行业，我国也已成为世界第二大饲料生产国。饲料工业的发展极大地促进了养殖业的发展，为改善城乡居民膳食结构、 发展农业和农村经济做出了突出贡献。 　　我国养殖业由传统养殖模式向现代化养殖的转变，为饲料工业的发展提供了巨大的市场，饲料产量逐年增加。根据历年抽查结果，我国的饲料产品质量也在逐年提高。但近年来，在饲料生产、使用中出现了非法使用违禁药品，必须采取坚决的措施，确保饲料产品的安全，否则将对饲料工业和畜牧业的发展…     

饲料企业必须具备生产经营的科学策划理念

1 21世纪的饲料市场是买方市场 据统计,改革开放20年以来,中国养殖业年均增长率为 11.92％,而同期饲料产量的年均增长率仅为9.36％。也就是说过去饲料供不应求,是卖方市场;随着饲料工业的无序发展和养殖终端产品的滞销,饲料产品近几年开始出现供大于求,形成买方市场。在卖     

饲料安全影响因素及防范策略

本文分析了畜牧养殖业中存在饲料安全隐患的因素,如饲料生产企业缺乏职业道德教育、养殖企业经营理念存在偏差和饲料卫生知识缺乏,并提出了优化畜牧养殖业的经营管理理念、完善畜牧饲料相关法律法规、调整畜牧饲料产品结构等改善畜牧养殖业饲料安全的策略,保障畜牧养殖中饲料安全,提高畜牧养殖产品质量,使畜牧养殖业可以安全、健康发展。     

“在路上”会议季——全国首档畜牧行业“全媒体公益行”专题报道

<正>"十二五"期间,我国饲料工业发展面临着新的机遇。随着人民生活水平提高,城镇化进程加快,动物性产品需求仍呈刚性增长,饲料工业还有较大市场潜力;随着养殖业生产方式加快转变,尤其是标准化规模养殖加速发展,饲料工业对养殖业的支撑地位将更加突出,产业拓展的空间也更为广阔。为推动国内外饲料养殖企业之间的深度合作与交流,充分展示和大力推介畜牧饲料新技术、新产品、     

“在路上”会议季——“全国首届国内外饲料企业差异化战略研讨会”纪实报道(一)

<正>"十二五"期间,我国饲料工业发展面临着新的机遇。随着人民生活水平提高,城镇化进程加快,动物性产品需求仍呈刚性增长,饲料工业还有较大市场潜力;随着养殖业生产方式加快转变,尤其是标准化规模养殖加速发展,饲料工业对养殖业的支撑地位将更加突出,产业拓展的空间也更为广阔。为推动国内外饲料养殖企业之间的深度合作与交流,充分展示和大力推介畜牧饲料新技术、新产品、     

饲料生产企业须考虑的几个问题

1999年春季以来 ,畜产品市场疲软 ,生产发展缓慢 ,给饲料工业沉重打击 ,企业普遍开工不足 ,亏损面大。饲料生产企业如何发展壮大自己 ?一、调整饲料产品结构当前 ,饲料行业产品趋同现象比较严重 ,这是导致饲料产品结构性过剩的最重要原因。因此 ,饲料生产企业必须考虑调整饲料产品结构 ,并在结构调整过程中做到以下两个“结合”。(一 )与市场需求相结合。我国畜牧业生产的主要方式是大众养殖 ,占 90 %左右 (规模养殖约占 10 % ) ,千家万户大多用手中已有的农副产品及剩饭、剩菜、泔水等饲养畜禽 ,不太需要全价料 ,但亟需一种能弥补传统饲养…     

整顿饲料市场刻不容缓

饲料，是饲养业的物质基础，是畜禽鱼类生长发育的营养来源。养殖业生产中饲料成本最大，要占养殖业总成本的70％以上。因此，饲料质量的好坏，在很大程度上影响养殖业的经济效益、发展规模和发展速度。近年来，配合饲料得到广泛应用，饲料生产和经营的厂、点迅速增加，对促进养殖业发展起到了积极作用。但由于假冒伪劣饲料充斥市场，坑农害农事件屡见不鲜，养殖户对此意见很大，严重阻碍饲料工业和饲养业的发展，影响党和政府的威望。那么，假冒伪劣饲料来自何方呢？根据笔者多年的调查，这部分产品主要来自以下几个地方：一是来自生产企业…     

2006年饲料企业的竞争源泉

观念决定行动，思路决定出路。我国饲料企业虽然大多产生于社会主义市场经济建立时期，但市场经济本身飞速发展，正由商品经济向知识经济转变，加上我国进入WTO的步伐越来越快，饲料企业要想在2006年的竞争中立于不败之地，就必须彻底转变经营观念。策划观念随着饲料工业的无序发展和养殖终端产品的滞销，饲料产品近几年开始出现供大于求，形成买方市场。养殖户要在众多的产品中挑选他们需要的服务好的价格低质量硬的名牌产品，因此，2006年饲料企业主要是要引导消费、创造需求、包装产品，也就是要制造市场，唯一的办法就是要加强企业策…     

我国饲料工业市场潜力在哪里?

我国饲料工业几乎从零开始,仅仅用了２０年时间就发展成为世界第二大工业饲料生产国。然而,近几年来工业饲料产品逐渐从紧俏商品变成滞销商品,饲料生产企业的经济效益也普遍下滑,开工率不到６０％。许多人只是简单地把这种情况归咎于养殖业不景气,或饲料原料供应不足,而没有作深层次分析。饲料工业的主要市场是养殖业,但是水产养殖所用饲料仅占工业饲料总量的５％,因此,可以认为,饲料工业的主要市场是牧业。改革开放以来,我国牧业持续发展,年增长率平均高达１０％左右,中国已发展成为头号养殖大国。中国养殖业总产量远大于美国…     

2012年三季度陕两省饲料工业生产形势分析预测

1陕西省饲料工业持续加快发展 今年以来，陕西省饲料工业受规模养殖持续推进和饲料产品结构变化的影响，商品饲料产量快速增长，配合饲料比重进一步提高，大型企业持续扩张，中型企业加快发展，小型企业逐步退出。饲料企业向养殖加工延伸、产业化发展趋势力度加快，饲料原料价格波动上升、供应趋紧。新建、扩建、技改、租赁、股份合作企业发展力度全面加快，企业综合质量意识不断加强。     

2012年三季度陕两省饲料工业生产形势分析预测

1陕西省饲料工业持续加快发展 今年以来，陕西省饲料工业受规模养殖持续推进和饲料产品结构变化的影响，商品饲料产量快速增长，配合饲料比重进一步提高，大型企业持续扩张，中型企业加快发展，小型企业逐步退出。饲料企业向养殖加工延伸、产业化发展趋势力度加快，饲料原料价格波动上升、供应趋紧。新建、扩建、技改、租赁、股份合作企业发展力度全面加快，企业综合质量意识不断加强。     

把赊销减小到最低程度

把赊销减小到最低程度陈迎丰提起赊销问题，大部分饲料生产企业负责人都会说：搞饲料这一行，绝对不赊销是不可能的。的确，饲料工业是为畜禽水产养殖业服务的，饲料厂为扶持畜禽生产作了大量的付出，很多饲养场、户在投资了养殖基础设施、种苗后，就从饲料厂赊来饲料，一...     

2010年陕西省饲料工业发展回顾暨2011年工作思路

2010年,陕西省饲料工业坚持围绕全省农业中心工作,以创先争优为统领,以夯实开展饲料质量安全专项整治行动为主线,以加强对饲料生产和经营企业的监督、管理为突破口。紧扣加快推进行业发展方式转变这个主题，切实做好指导、协调和服务工作，在养殖业受自然灾害频发、饲料原料价格高位震荡运行和生产成本剧增等不利因素的影响下，积极应对。抓住中央、省对养殖业扶持发展和陕西省生猪、奶牛两大产业快速发展的机遇，加快规模企业发展和产品结构调整．有力助推了全省饲料工业持续稳定发展的良好态势。     

开发新产品 开拓新市场

近两年来,我国饲料工业发展速度明显减慢,饲料产量和经济效益增长幅度低于前些年。其中固然有发展基数增大、饲养业滑坡等因素的影响,但是饲料市场开发力度不够和饲料产品还不完全适应我国饲养业特点等也是不可忽视的因素。因此,积极调整饲料产品结构,研制开发适合我国饲养业特点的新产品,扩展饲料市场,努力增加经济效益,就成为饲料行业当前需要重点解决的问题。 1 在巩固集约化规模饲养饲料市场基础上,要重视开拓传统的分散饲养的饲料市场,这是一项十分重要又很复杂的工作 在我国饲料工业起步之时,根据当时的国情,全国饲料工业发展纲要对建设重点做出了明确的规定,即“首先保证大中城市、工矿区发展畜、禽、鱼类所需饲料工业建设。”也就是说,我国的饲料工业首先是为集约化、商品化、规模饲养服务,为“菜篮子”工程服务。二十多年来,全国饲料工业随着这一方针和任务的贯彻,随畜牧业、水产养殖业的高速发展而发展,随着集约化规模饲养水平的迅速提高而提高。经过二十几年的努力,集约化规模饲养达到了较高的水平。然而,我国饲料市场不仅仅是集约化规模饲养业,还有更大得多的即传统的农村千家万户分散饲养的市场。这是由我国饲养业特点所决定的。     

饲料企业的售后服务

现代的养殖业，由于饲料成本占到养殖成本的６０％－７０％，因此，饲料选用妥当与否直接影响养殖业的效益。饲料产品的好坏不是瞬间能体现得出来的，需要一定的饲养周期，同时也与动物品种、饲养管理、疫病防治等因素密不可分。饲料质量除了内在品质外，饲养者的饲养技术在动物生长、生产上也会得到综合反应。由于地域的差异，农民科学养殖水平高低不同，在品种、管理、防疫条件相似的情形下，饲养效果反应也不尽相同，故对饲料产品的评价也不同。而对饲料企业来说，用户对产品的评价是致命的。如何因人、因时、因地指导用户正确使用产品，…