电话销售的小技巧

1、了解看法(Share an Idea)“我之所以特别想见您，是想让您了解我公司一些客户的看法(使他们赚了更多的钱，降低了成本，减少了人员)。”     

销售管理中的“九阳真经”

我们市场的成功依靠的是内部管理，人的因素足主导市场第一位的，尊重人才、重视人才、激励人才，给干部和员工营造一个良好的工作氛围，才能稳定市场的健康发展，良好的市场销售管理，才能让市场变大变强。然而我们在市场中却遇到很多问题既小能解决市场销售回款，更不能解决人员团结与信心，下面是笔者多年的市场一线经验与大家一起分享。     

靠管理、质量和服务促销售

河南鹤壁橡胶厂在企业走向市场中，靠一流的管理，一流的产品和一流的服务，使该厂“飞鹤牌”产品享誉市场，畅销全国25个省市自治区，税利连续4年年均递增19．36％，今年4月份，该厂产销再创厂最好纪录。     

成品油销售行业质量管理中的关键环节控制

质量管理始终贯穿于成品油销售的各个环节中,除了要关注油品本身质量外,像工程质量、服务质量等也是需要重点管理的对象。在日益激烈的成品油销售行业竞争环境下,销售公司不仅要通过完善质量监管制度、加强储运环境管理等硬性措施,为成品油销售质量管理奠定基础,而且也要关注成品油销售的服务问题,重点做好销售人员培训,做好售后回访与客户满意度调查等,在不断提升成品油销售量的同时,始终将质量管理与控制作为核心任务。     

销售人员管理:要从“最差”到“最好”

在企业中,无论做什么事,都有做得最好的人,也有做得最差的人。这就提出了一个非常重要的问题,我们是从“最好到最差”进行管理,还是从“最差到最好”进行管理呢？有人认为这是一个无足重轻的事情,只要我们将所有的人都能管好,好、差的次序不重要。但是在很多情况下,管理确实与好、差的次序有着密切的关系,有时还有非常重要的关系。     

SMS2000销售管理系统在企业营销管理中的应用

山东东大化学工业集团公司是一家大型国有化工企业 ,年产值和销售收入均在 3亿元以上。长期以来 ,东大化工公司销售管理中的报表、统计、核算以及客户往来帐等信息资料都靠手工操作 ,工作效率低、周期长、易差错 ,市场信息反馈慢 ,难以为领导的营销决策提供及时可靠的信息 ,在一定程度上影响了企业的现代化管理。鉴于此 ,我们根据企业的实际情况 ,在国家税务局防伪税控开票系统 2 0 0 0增强版的基础上 ,开发出这套销售管理系统软件 ,它很好地解决了企业在营销管理中出现的诸多难题 ,成为公司营销管理的好帮手。1　系统的设计思想、功能及构…     

原药销售浅谈

农药销售和其它产品的销售有许多相似之处，但也有其独特的一面，农药销售中的原药销售更是有一定的艺术性。笔者就一年来原药销售工作，谈谈一些想法，在此起抛砖引玉作用，同时也请有关业内人士就农药销售中的许多焦点问题发表高见。     

中国石化化工销售客户投诉管理探析

参考借鉴GB／T19012-2008标准,阐述了建立客户投诉管理机制的要素,进而从理念、执行、考核和支持层面介绍了中国石化化工销售客户投诉管理机制,并结合投诉管理现状,探讨了中国石化化工销售客户投诉管理中有待进一步研究和解决的问题,提出了相关对策建议。     

石油销售企业的管理创新探讨

在当前市场经济体制下,通过创新管理来促进企业发展壮大、提升企业的竞争力已经成为各行各业的企业经营管理者的共识。目前如何进行企业的管理创新是企业管理者和诸多专业学者所研究的重要课题。     

企业销售管理预警指标体系的研究

销售活动是企业经营活动的重要环节，企业销售中所存在的各种风险，严重影响了企业财务目标的实现。文章系统地对销售活动中的市场风险、产品有权转移风险、销售方诚信风险、销售人员素质风险、财务风险进行了分析，建立了企业销售管理预警指标，并确定了销售预警指标值的方法，以便预防企业销售活动遇到的吃后悔药问题。     

九江石化煤制氢推出日志化管理

<正>[中国石化新闻网讯]为提升管理水平,践行卓越理念,进一步加强管理人员日常工作的规范管理,近日,九江石化煤制氢运行部实施《日志化管理制度》。运行部为每位管理人员配备了一本属于自己的工作日志,记录每天的工作内容,做到时间有记录、内容有记录、思考有记录,强化工作日志化、过程化、     

打造万能销售模式

以往的营销模式是营销人员上门推销产品,不断地请求,直至非常疲惫。这样做花费了大量时间,但胜算却并不大。而杠杆经营术不需要运气和毅力,也不需要盲目发展客户     

提高顾客对销售服务的满意率

一、小组概况(略) 二、名词解释满意率:顾客(农民和经销商)对公司产品质量、服务和价格的满意程度。满意率％=调查中满意人数/被调查的答复人数×100％三、选题理由理由一:市场竞争的需要市场的竞争主要是产品质量和服务的竞争,谁的产品和服务使顾客满意,谁将赢得竞争的胜利。理由二:顾客的需要顾客要购买商品,必须了解商品的一些情况,实际就是     

Web日志挖掘技术研究

Web日志挖掘已成为目前研究的热点课题,本文系统分析了Web日志挖掘过程中各环节的关键技术,从数据预处理到模式发现再到模式分析,并提出了一个基于Web日志挖掘的应用模型。     

浅谈石油销售企业的管理效益问题

首先针石油销售企业的管理效益现状进行分析,并针对现存的几点问题做出总结,在此基础上重点探讨相关问题的解决措施,从深远的角度分析了提升管理效益的有效途径,并结合石油销售企业特征来整理相关管理计划的具体落实形式,帮助企业提升在石油化工行业中的影响力,实现各项资源的更高效利用。     

浅议化工行业平台管理型企业信用销售管理实践

从企业信用销售管理的角度入手,阐述了信用销售产生的背景和管理的必要性,明确了信用销售风险的来源与种类,确定了管理的基本原则,并结合具体工作实践,从事前、事中和事后三个维度出发,提出了切实可行的风险管理举措。     

黄海橡胶集团一季度销售起色明显

青岛黄海橡胶集团有限公司4月2日召开一季度销售工作总结会议,“大干一百天,实现开门红”销售竞赛活动极大地激发了销售人员的工作热情和积极性,使今年前三个月销售业绩呈递增趋势．尤其是3月份以来．内外销都有较大突破,市场回暖使轮胎销售起色明显。     

解决方案日志

地点：中国四川省 问题： 中石化西南油气分公司希望在一个具有复杂的构造和地层学体制以及众多超薄油气藏的区域内增加天然气的生产。而已有的地震数据却不足以用于描述该地区天然气饱和度及断裂强度的变化。