当药店遇见新三板

有了资本后盾的大型连锁药店必将提速扩张,中小连锁的局面会更加被动,新三板的爆发为他们提供了机会。2014~2015年不仅是医药电商的资本年,也是实体药店的资本年,既有一心堂、益丰、老百姓等领军企业在沪深交易所上市,也有珠海嘉宝华、南京上元堂这些中小连锁登陆新三板,大小企业各显神通。推动这波资本热潮的是新的政策和市场环境。政策通过新GSP等促进了市场洗牌,行业分散到整合的进     

药店的“新三板投资手册”

新三板虽然门槛低,但挂牌面临不菲的成本,并且挂牌后也并不一定就能溢价套现。上与不上,面临一个利益的取舍问题。虽然新三板为许多中小型连锁药店提供了合适的资本平台,但并非所有企业都适合新三板,挂牌面临不菲的成本,包括改制挂牌的费用以及为从前的不规范做法交补课费,并且挂牌后也并不一定就能溢价套现。新三板虽然准入门槛低,资本的冷酷却是一样的。     

众说“大史记”

药店业与药店咨询业的关系,是一种交互相生的关系:药店业的发展水平决定了药店咨询业的水平,药店咨询业的发展又反过来促进药店业的发展。药店咨询业对于行业的促进方式,一方面来自普遍性知识经验的普及,一方面是新理念的提供。药店咨询业的角色定位是两者的结合,偏向于哪个方向都会带来风险:单纯的经验普及,咨询公司就成为了"知识贩子",会加剧企业的同质化经营,反而不容易创新,为企业带来真正的核心     

培训也要“按需给药”——评《员工培训月均一次最适合》

越来越多的药店看到了培训对于企业发展的重要性。笔者也曾负责过对门店新人的培训工作,在此想说的是:培训周期可以因店而定。很多主流连锁药店有专门的培训部门实施全员的定期培训,大的培训(全员培训)每月一次或两次,小的培训(部门培训)一周一次。而对于一些单体店和小型连锁来说,因为没有独立的培训部门,店员的培训带有很强的随机性,忙了就不培训,不忙就见缝插针学一下,缺乏系统性。培训内容的设计与安排极为重要,但有些药店的培训会     

工业:双面舞伴

在药店行业培训体系的发展过程中,工业一直是一支不容忽视的力量。在很多药店从业人员的印象里,最精彩的培训课程并不是来自于本企业,而是来自工业。对于连锁药店来说,这是一件幸事,因为本身起步较晚,培训机制很不完善,而来自工业,特别是来自成熟的跨国制药企业的培训,无疑极大地弥补了药店在专业知识、服务技能等方面的不足,并且为尚在为生存奋斗的众药店节约了可观的学习费用。但是,制药企业不是公益机构,经营压力当前,培训不可能是凭空送给药店的福利,而是一种营销方式。有了这层背景,工业提供的培训也便多了一份功利色彩,有些培训几乎只…     

体制与市场脱节的影响

近年来,虽然受不合理医药卫生体制的束缚,(浙江)全省药品零售企业发展步履艰难,呈现了全行业性的不景气,但企业仍在困难之中探索前进. 亮点·目标·矛盾 全省药品零售业的市场亮点表现为: 一是零售药店数量大幅增加,方便了群众购药; 二是零售药店连锁率大幅提高,推升了药店经营的集中度;     

赢得本土顾客:Lewis Drugs跻身连锁百强的关键

“企业规模小、成立配送中心势必造成资源的浪费和成本的升高,执业药师、专业管理人才匮乏,品牌知名度远不如大中型连锁药店,……”面对大型连锁药店迅猛扩张的势头,随着制药企业、其他行业对药品零售利润的“瓜分”以及入世带来的压力,一些中小型零售药店的经营管理者发出了求助的呼声:中小型零售药店怎么办? 在大洋彼岸的美国,仅有21家连锁分店的Lewis Drugs,年销售额却达8000多万美元,名列美国连锁百强的前四十多位。如此规模的Lewis Drugs何以能跻身连锁百强?赢得本土顾客,整合本土优势,是中小型零售药店在与大型连锁药店共舞中保持竞争优势的关键。——Lewis Drugs的CEO——Mark Griffin先生一语道破天机。     

扩张路上的"拦路虎"--徐军谈药店信息化

《中国药店》:据有些企业的老总反应,连锁企业发展到今天的规模都遇到了一些制约因素,尤其是计算机系统方面。发展到200多家规模的金象有没有遇到类似的问题?     

浅谈目前零售药店质量管理存在的几点问题

零售药店是药品流通领域的重要终端环节 ,也是药品直接面向病人的窗口地带。药店质量管理工作的优劣直接影响到广大人民群众用药的安全有效。随着GSP工作不断开展和深入 ,药店面临GSP达标认证的考验也一步步来临。笔者通过药品监管对零售药店工作进行调研中 ,发现药店质量管理上存在几点突出问题阻扰企业推进实施GSP的步伐。1　药店盲目扩张 ,疏于管理有些连锁经营企业为扩大影响和抢占地势与市场份额 ,达到全市、全省甚至全国连锁 ,盲目地大量吸纳个体药店或其他闲散民间资本加盟本企业 ,仅半年加盟药店达到几十家。由于扩张数目过多、…     

药店融资路

遭遇“钱荒”春节刚过,北京德威治大药房副总经理刘奇峰就兴奋地预言:“2006年将是药品零售连锁企业发力开店的黄金年份,连锁药店真正到了寻求规模效益的阶段了。”不过,他同时又十分冷静地表明了一个观点,即连锁药店尽管仍有能力继续开店,但依然会面临现金流紧张的问题,可能“会闹钱荒”。实际上,中国药品零售业并非近一两年才体会到“缺钱日子难过”,而是从其独立发展之时起就已有所体认。6年前,当国家对医药零售的政策有些松动时,不少投资者就认为,传统药店审批和管理较严,进入门槛相当高,其间的毛利率肯定也较为可观,此时进入肯定能够赚…     

市场是越做越大的

尽管遭遇社区医疗机构“零差率”的冲击、医保的限制、各项经营成本的急剧上升,2011年度中国药店百强排行榜仍交出了一份并不难看的成绩单: 14.06％——这是百强连锁药店销售总额较上一年度的增长幅度,2011年,百强企业的销售总额达到7478596.39万元.     

媳妇"熬"成婆

陈伟彦,男,45岁,上海华氏连锁药店新特药店店长,执业药师 看到陈伟彦自信的微笑,我怀疑起了自己对于年龄的认识,虽然已是四十多岁的年纪,但不减当年的锐气却又哪里显得老了?而他似乎看出了我的困惑,说道:"老了,的确是有些老了,你不见店里多是些活蹦乱跳的年轻人吗?"     

政策"逼迫"企业创新--访杰威联讯企划顾问/营销传播机构总经理范群

《中国药店》:如果药品销售额的下降幅度这么大,加上竞争的日趋激烈,这让许多零售药店负责人在经营上会越发担惊受怕。 范群:药店负责人根本没必要担惊受怕!药店是为满足消费者的健康需求而设的,很多老百姓需要的服务,药店尚没有提供或没有做好,而且老百姓还可以用很低的价钱买到很多好的药品和服务,这也就是平价药店为什么会迅速抢走连锁药店那么多份额的原因。 前段时间,我们做了一个零售药店消费需求的调查,结果发现消费者认为药品降价的趋势在今后1至5年仍籽持续下去。如果某家企业不给消费者提供折扣方案的话,那消费者一定会转向另一家企业。中国所有的零售包括服装、家具、汽车、餐馆等都在做这类方案,如免费、打折、买送等,为什么药店不能做呢?你可以不叫平价药店,但折扣方案你必须提供给消费     

药店价格魔方

对于药店来说,商品结构是一切问题的源头。药店不是制造企业,其顾客导向的第一个体现,就是药店没有产品结构,只有商品结构。产品是生产商的称呼,商品是药店的称呼,这是判断一家药店是否还带着明显厂商烙印的一个简单方法。     

初级阶段的精益运营

麦肯锡咨询公司全球董事王锦指出:“已经发展了十多年的中国药店,精益运营仍处在初级阶段,存在很大潜力和空间.”中国药店的从业人士绝非不求上进,到底什么原因让这个行业的运营水平前行缓慢? 麦肯锡咨询公司全球董事王锦在出席中国药店第十四届高峰论坛时指出了中国药店最现实的问题:“已经发展了十多年的中国药店,精益运营仍处在初级阶段,存在很大潜力和空间.”     

微药店,你不了解的123

比微信营销更为直接的是,在对某个药店的微信公众号开始感兴趣、关注,从而在有需求的时候产生购买欲望时,顾客可以选择在微药店上进行购买。如果对微信的认识还仅局限于聊天工具,恐怕就有些滞后了。实体药店的微信营销已经如火如荼,微药店这个字眼也频繁地在医药圈各大论坛、贴吧、社区等平台亮相,关于"怎么开微药店"的提问越来越多.但遗憾的是,对于这个问题的回答大都不成系统或者较为片面,甚至有网友把微药店和一些在朋友圈频频刷屏的微商混     

读者在线

难以复制的金百合评《解密金百合》现在国内的药品零售行业,单体药店仍是主流,虽然国家政策三令五申要求提高连锁率,但对于连锁药店并没有明确条文予以支持,因此在很长一段时间内,单体药店仍会是市场主流。既是主流,其存在便值得关注。多、小、散、乱的格局下,单体药店一些不规范的行为会影响整个行业的声誉,但完全以市场的方式经营,单体店则不具备竞争实力。     

连锁药店和单体药店药学服务现状对比分析初探

目的:调查济南市长清区连锁药店和单体药店药学服务开展现状并进行对比分析。方法:基于系统性、科学性、层次性和可操作性四个原则,选取济南市长清区四家单体药店和八家连锁药店,通过实地发放问卷,指导填写的方式对84位购药顾客进行问卷调查。结果:连锁药店和单体药店在药店提供的药学服务内容、药学服务形式、建立顾客用药档案和顾客选择药店依据四个方面存在差异,连锁药店药学服务在药店人员配备、药店优惠经营和药学服务仪器配备方面占优势,单体药店药学服务在药店社区化管理方面占优势。结论:济南市长清区连锁药店和单体药店药学服务仍需进一步提高,两种性质的药店应利用自身优势,相互借鉴,共同完善药学服务模式。     

药店应与药企联手“换购” 评《过期药换购成“疯”》

过期药换购,对于消费者来说是件好事,但对于零售药店来说,还得好好算算换购帐:动辄投入上百万的换购专项资金,如此大手笔究竟能支撑多久?作为自负盈亏的经营企业,药店的力量是有限的,如果想将过期药品换购变成门店常规的便民服务,仅靠一己之力是远远不够的,应该在     

论加盟连锁实现单体药店通过GSP认证的意义

目的:探讨加盟连锁实现单体药店通过GSP认证的意义。方法:对GSP认证现状进行调研,分析单体药店加盟已通过GSP认证的药品零售连锁企业或批发企业的优点。结果与结论:加盟连锁实现单体药店通过GSP认证的模式是可行的和必要的。