让经销商短期利润最大化 厂商利益才能越持久

<正>有一家历史悠久的体育用品企业老板最近很郁闷,他不时感叹经销商的索求无度,感叹生意越来越难做,他很难理解为什么把80%以上的经营利润都用于反哺市场,支持经销商建设网络,提升形象之后,经销商仍然将市场增长的缓慢归咎于企业的市场支持力度太小而不进行自我     

小区推广经验谈

最近在跟建材的经销商们沟通的过程中听到最多是“现在生意越来越难做了”这句话,经销商经历了从“倒爷”到“坐销”再到“行销”的过程。新型渠道的崛起和市场竞争的加剧,经销商们要想发展就得走出去,在市场竞争的要求下学习营销。建材行业的小区推广已经成为必不可少的营销手法,但无数经销商在进行小区推广的时候因为没有恰当的方法,大都是豪情万丈地进入惨淡经营收场,成了赔本赚吆喝的买卖。     

经销商的自我提升

在这世界上,几乎每个人都是主观的,或者说叫本位主义思想,凡事坚持从自己角度出发,经销商问题也是如此,即便很多专家忧心忡忡提出经销商当前所存在的各项问题所在,但是,经销商老板自己往往可没这么认为,找上十个私营经销商老板,估计有八九个老板都会告诉你：“我没有啥问题,这不生意每天都在做,钱每天都在赚,没问题没问题。”     

真独行生意坐如康 健康环保赚大钱

<正>这年头找个独行生意比找拉登都难!乖乖,我找到了……何政才今年六十多岁了,他选项五六年,经历可以写成一部书了。最初他看好了技术转让类项目,提过金炼过银,做过轻质砖,还加工过秸秆门。可是这些项目当时看起来都很好,回到家自己做就     

饲料销售员开发经销商的十步骤(下)

<正> 没有经销商,就没有销量;没有经销商的增长,就没有销量的增长。第六步:推销自己,让经销商对你产生好感销售员进入经销商的店内,先不要和经销商谈生意上的事情。与经销商第一次接触就谈生意,往往不是被拒绝,就是因找不到双方感兴趣的话题而尴尬,最终你的产品还是无法进入经销商店内。因此,区域销售员开发经销商的第一件事是与经销商     

2007年经销商关心的那些事儿

“国事、家事、身边事”事事都影响着经销商的生意。拿“国事”来说，2006年。无论是《酒类流通管理办法》、《酒类批发经营管理规范》和《酒类零售经营管理规范》的正式实施，还是从上而下的反商业贿赂，都给经销商带来了很大影响，甚至加快了经销商整合的步伐。一个经销商朋友曾笑言．“现在不看新闻联播，就做不了大生意!”。拿“家事”来说，很多经销商现在“家大业大”．虽然他们在商战中善于搏杀，但对员工的管理却是很挠头，此外下面逐渐发展壮大的想“单飞”的分销商，更是让人劳神。拿“身边事”来说，酒类市场在发生着新的变化，例如自带酒水现象突出，烟酒店大规模出现，团购的比重逐渐提高……     

电动车区域市场致胜策略

电动车这个大热的“生意”，从2006年开始，已不再有“盲人瞎马”都能赚钱的“好运道”了，“最前线”电动车经销商们，早就感受到了重重压力，也在积极求索解决之道。本文从经销商角度，探讨处于不同区域、不同市场时期、不同市场阶梯经销商的“致胜之道”，对于迎接越来越多的“困难”与“考验”，都有价值和意义。     

我的第一次讨债

做生意难，讨债更难。在中国的生意场上，不论是老板还是员工，特别是做销售的人，几乎都有过痛苦的讨债经历。那种万念俱灰的感觉让无数的人对讨债视如畏途。但是，生意是必须要做的。债也是必须要讨的，于是如何讨债也就成了每个做生意的人不得不面对的必修课。2005年盛夏时节，上海某速记公司总经理林洁韵给记者讲述了她第一次讨债的成功经历。     

经销商如何把握产品流向？

经销商转型不是愿不愿意的问题．而是时间早晚的问题。越早越有机会，否则。只有两条出路：一是逐渐消亡．传统生意模式生意机会越来越少。利润越来越低：二是成为产业链的一分子。依附于上游企业的安排。利润来源与生成过程都是被提前设计好的．靠辛苦打工。利润微薄。无法发展和抵抗竞争。因此．我们有必要探讨和研究未来经销商的盈利模式。     

不卖散客抓大户 策划扭亏为盈

<正> 徐老板是合肥板材市场的一名经销商,在合肥经商已有近十个年头。前些年着实赚了一些钱,可随着市场竞争的加剧,这两年生意竟一天不如一天。虽然他也想过不少办法,采取过一些措施,但都无济于事。眼看着就要撑不下去了,徐老板干着急没办法。2001年底,徐老板偶然间在《现代营销》杂志上看见了我的营销策划文章,便主动与我取得了联系,要我帮他搞搞策划。1.详细调查市场搜寻利润     

经销商如何规避超市"圈钱陷阱"

现在无论是大城市还是小城市，各种各样的超市遍地都是，超市生意的兴旺发达，一方面促使原来只作渠道的经销商重视起终端来，另一个方面也促成了一批专门做终端的经销商的发展壮大。但随着超市竞争的加剧，许多超市要么经营困难，拖长回款周期，要么破产倒闭，经销商的货款“颗粒无收”，甚至发生经销商哄抢超市“抢到多少算多少”的悲剧。04年11月广州市政府的菜篮子工程的标杆企业，     

群体效应 使他生意兴隆

<正> 在我家附近,同时开了两家早餐店,都是经营面食。过了一段时间,这两家位置都不相上下的小店,东边的一家生意十分红火,甚至有时要排队等候,而西边的一家,生意日趋清冷,门可罗雀。我曾到两家店都吃过早餐,     

走进陌生

<正> 一位青年,在家门口做了6年生意,什么都干了。贩过菜,开过餐馆,倒过服装,卖过服装,卖过鸭子,办过职业介绍所,然而每次都因生意不好而歇业。后来,他因一次偶然的机会去了青海,发现那儿没有卖海带的,于是,电告老父发10箱海带至格尔木。谁知     

经商都有困难期 学会调整 必有赚钱时

<正>谁都想一入商海,便立马赚钱,可为啥大都没赚呢?一、大凡经商伊始,都会经历一个困难期,即无论事前做过怎样精心周密的准备,都绕不过这个阶段。因为影响生意的因素太多,只有在经营过程中才能就业。经过调查,决定在自家所     

传统卖酒方式遭遇生死动

最近笔者到山东、四川以及河南等地出差时，许多经销商或者品牌拥有者都谈到了现在卖酒方式的转变，以及经销商转型的问题。而在近期的市场调查中，辽宁和江苏的一些酒商也就自己经常收到一些招商会的邀请函发表了自己的看法，认为传统卖酒招商方式已经很难吸引经销商。无独有偶的是，最近笔者连续参加了几次厂方组织的产品招商会，轰轰烈烈的场面和业绩惨淡的结果使得许多酒商感慨生意难做。     

到陌生地经商 为何容易成功

<正> 我的一位青年朋友,在家门口做了六年生意,贩过菜,开过餐馆,倒过服装,卖过鸭子,然而每次都因生意不好而歇业。后来,他因一个偶然机会去青海,     

粮食拼出财富画

粮食企业的下岗职工潘德贵，下岗后又重拾老本行做起了粮食生意。不同的是，这次他的粮食生意做得有些另类，并在这另类的粮食生意中找到了条另类的财路。2003年盛夏的一个午后，东北一位粮食经销商接到以前的一位老客户潘德贵的电话，想从他那里弄点大豆。这位经销商很是奇怪，潘德贵不是从粮站下岗了吗？他疑惑地问：“老潘，你又要做粮食生意啊？”电话的那一边。潘德贵哈哈地笑着说：“我是要做粮食生意，但是这次不需要发车皮。你只要把粮盒从邮局给我寄过来就行了。“不发车皮怎么做粮食生意？潘德贵这次做的就是一次另类的粮食生意。     

从卖家具、卖羊肉串看经销商管理

对于经销商来说．在生意进入正常轨道后，要想再跨个台阶，就需要从管理上下功夫。但对在市场搏杀中游刃有余的经销商来说，管人是个烦心事儿。最近，笔者在日常生活中遇到了两件小事儿，其中反映的问题和经销商管理有联系，希望经销商朋友看了能有所启。     

小店赚钱有门道

现在,越来越多的人已经认识到,踏踏实实做点小生意是我们普通人比较适宜的致富门路。不过,生意虽小,小老板却并不那么好当。和开大商店一样,开小店也有如何定位、如何选址、如何进货、如何管理、如何营销等一系列问题。以下几位小店店主的经商经历,也许可以给你一些启迪。1.有目标,大不同有人说:现在该做的生意都被别人做完了,没什么好做的了。其实不然,即使做同一种生意,只要你能开启思路、有所创新,照样能超过别人。付森7年前下海经商。他卖过鱼、贩过菜、开过小吃店、摆过夜市摊,可总也摆脱不了一个“亏”字。今年初,小付对其所在的小吃…     

像零售商一样重视品类管理

同为经销商,为什么有些人会有那么多客户、那么多生意、那么多现金,你却没有?品类管理不但带来更多的销量,更能提高经销商的资金周转率和利润率。