银行营业网点个人理财业务的营销管理策略探讨

现代商业银行为了更好的服务贵宾客户和目标客户,做好客户营销和客户服务工作,提高营业网点的经济效益,普遍开展了个人理财业务,个人理财业务的市场规模很大,同时也面临着激烈的竞争。面对竞争,银行营业网点建立一套系统的能适应市场需求的营销管理策略。本文探讨了银行营业网点个人理财业务发展的背景并提出了个人理财业务营销管理的三大策略：物理分区策略,角色定位策略和营销文化策略。     

“以人为本”的个人理财营销战术

中国商业银行个人理财业务近几年如火如荼展开,暴露出我国商业银行个人理财业务营销意识不足等问题。本文从"以人为本"这一中国传统思想,从营销框架战术上阐述我国商业银行应加以推广个人理财营销规划,引起我国银行对营销的重视。     

用关系营销提升银行个人零售业务的价值

随着中国正式加入WTO,中国对外国开放金融服务业务的时间开始启动,国内银行将面临日益严峻的市场考验。作为市场化最高的一种金融服务一银行个人零售业务,将面临着更为直接的挑战。银行如何借鉴国外先进的营销管理,推进个人零售业务的发展,将变成我国银行一项长期战略。     

浅谈商业银行个贷业务发展趋势

个人贷款业务存在着风险低,品种少,收益率高,可带动银行其他业务发展等特点;存在着全社会的征信体系不完善,忽视了个人贷款业务风险性,普遍缺乏创新意识,与发达国家差距较大等问题。建议应完善全社会的征信体系,完善个人业务营销环境,加大业务创新力度等。     

浅析农业银行个人理财业务发展战略

个人理财业务是目前欧美发达国家商业银行利润的重要来源和业务增长点，在提供理财服务时，收取的服务费、交易费、管理年费、信托保管费等非利息费用，已占银行业务总收入的40％左右，利润则占整个银行利润的30％以上。而在我国，这项业务虽刚刚起步，就已成为各家银行竞争优质客户市场的重要手段和新的经济效益增长点。农业银行提出要建成全国最大零售银行，首当其冲是发展个人业务，个人理财是个人业务未来发展的主流。但当前农业银行的个人理财业务仍存在问题，突出表现在：一是发展意识不到位。仅局限于产品的介绍和营销上，没有真正意识到该项业务的真正内涵，缺少主动发展和竞争意识，缺少差异化经营思想，缺乏全员参与的意识。二是品牌效应不足。农业银行对个人业务产品进行了整合，目前“金钥匙”品牌主要包括个人通知存款、本利丰、个人消费贷款、个人生产经营贷款、银证通、个人理财等多种对私业务的产品。     

探讨商业银行个人理财产品的营销

自改革开放后,我国经济得到了空前发展,人均收入明显提高,人们有更多的财富可以支配,理财业务受到了人们的广泛关注,这使得个人理财业务成为了银行竞争的焦点。虽然当前国内个人理财市场发展缓慢,尚处于发展阶段,但市场潜力巨大,已有许多银行推出了自己的个人理财产品,理财市场竞争日益激烈。虽然当前商业银行也已推出个人理财业务,但实际发展现状却不理想,在产品营销方面存在着诸多问题,往往难以获得预期经济效益与社会效益。商业银行应积极针对当前在产品营销活动中存在的问题,展开分析和总结,提出相应的解决措施。本文将针对商业银行个人理财产品的营销展开研究和分析。     

基于银行功能视角的个人金融业务经营策略

本文从金融中介理论的演化出发,从功能视角对银行个人金融业务经营优势进行了分析,提出商业银行应将业务的综合性、服务的便捷性、与客户关系的稳定性作为经营个人金融业务服务战略及营销策略的重点选择。     

HB银行个人理财服务问题浅析

本文通过对HB银行个人理财业务的研究，发现HB银行个人理财业务的缺陷。通过对HB银行个人理财业务的理财方案漏洞引申出个人理财业务的通病，为个人理财业务的发展改进提供理论支持。     

浅析银行个人理财业务中的法律问题

随着金融体制改革,银行个人理财业务发展速度迅猛,随着市场化运作的进展,银行个人理财业务中的法律问题在实际操作中,尤其是在多头式监管、旧体制制约、银行风险等方面出现漏洞,本文简要分析当前我国银行个人理财业务中的法律问题,为下一步进行银行个人业务改革创新奠定基础。     

互联网金融背景下商业银行个人理财业务营销策略研究

互联网金融的异军突起,对商业银行个人理财业务的发展造成巨大冲击,传统营销方式受到挑战,商业银行个人理财业务迫切需要改变营销策略,突破困境。对商业银行个人理财业务营销现状进行了分析,阐述了互联网金融背景下商业银行个人理财业务发展趋势,并在此研究基础上,提出了互联网金融背景下商业银行个人理财业务营销策略。     

从零售角度谈城商行代发业务营销

从利润角度及监管要求双重压力下,储蓄存款利率下行,城商银行传统收益结构受到冲击。代发业务可以有效夯实储蓄规模,批量带动个人业务发展,但是无明确目标客群的撒传单式营销模式不再适应新发展要求。本文从零售角度出发,结合银行实操,提出了一些营销建议：一方面公私联动、以点带面抓拓新;另一方面从零售业务角度做好客群细分,通过有效的产品、权益、活动开展精准营销,促进代发资金沉淀,培养客户黏性。     

论银行个人贷款业务的风险防范

自改革开放以来,我国金融市场逐渐放开限制,银行的个人贷款业务发展迅速,并且笔数和金额正呈现日趋扩大的趋势.但是,毕竟我国的金融行业发展起步较晚,银行的个人贷款业务是一项新兴的业务,行业法规还不是很成熟,存在一些漏洞,相关的管理机制还不是很健全,由于信息的不对称,在贷款业务上银行对市场评估预测不足,存在一些潜在的风险.本文在个人贷款业务相关理论研究的基础上,详细分析了我国银行个人贷款业务的发展现状,探究其存在的业务风险;然后研究了我国银行业在个人贷款业务风险防范上存在的具体问题,最后提出相应的解决办法,以提高银行业的抵御风险的能力,促进银行个人贷款业务的持续、健康发展.     

互联网金融对银行个人业务的影响

近年来,随着互联网的快速发展,手机银行、网上银行、微信支付等互联网金融创新产品正逐渐出现在我们的生活,这些互联网金融创新产品的出现对银行个人业务影响很大,本文主要阐述互联网金融的形式特点,分析互联网金融对银行个人业务的影响,并对个人业务未来的发展提出了建议。     

A银行个人理财产品营销策略研究

介绍和分析了A银行个人理财业务的概况及其在市场营销方面存在的问题;并从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面对A银行的个人理财业务市场的进行营销组合策略研究,对于A银行在开展个人理财产品营销工作中提供一定的借鉴价值。     

我国商业银行个人理财业务营销问题分析及对策探讨

与发达国家相比,我国商业银行个人理财业务营销状态比较落后,本文针对个人理财业务营销问题,提出了相应的解决方法与对策。     

论商业银行个人零售业务创新

商业银行个人零售业务即个人金融服务,是相对于法人为对象的批发业务而言的、对社会大众和家庭的业务往来。商业银行应当通过加速产品创新,拓宽业务领域;积极创建个人零售业务品牌;加大人力、财力及技术方面的投入;树立新型营销观念,加快个人零售业务的发展创新。     

论我国银行个人理财关系的法律性质

个人理财业务已经成为各家商业银行竞争的焦点和新的利润增长点。然而,商业银行个人理财业务却存在法律关系性质界定方面的障碍。在分析银行个人理财业务的法律界定的基础上,试图以宽泛德委托代理关系来定位将银行个人理财业务法律关系的性质,明确银行个人理财业务中双方当事人的权利义务关系。     

国内外银行个人理财业务分析探讨

我国个人理财业务面临巨人的发展潜力和机遇,中外资银行将在这一领域展开激烈的竞争,本文在比较分析了中外资银行个人理财业务的优势和劣势基础上,对如何进一步提高国内银行的竞争力提出了相应的对策。     

论银行个人理财产品

商业银行的个人理财产品最早出现在瑞士,之后在美国、欧洲以及亚洲的日本、中国香港等经济发达国家和地区获得了迅速地推广,现已经成为世界各大银行的一项主要业务。但是,我国当前理财业务的法律尚不完善。为促使我国银行个人理财业务更好的发展,本文对银行个人理财产品的现状和发展以及法律监管这三个问题展开讨论。     

国内商业银行个人理财业务发展思路探讨

国有商业银行作为国内个人理财市场主体之一,在理财业务发展过程中发挥着重要作用。本文将从国内理财市场分析入手,充分借鉴跨国银行的个人理财业务经验,深入分析当前国内商业银行开展个人理财业务的不足,对国内商业银行如何开展个人理财业务提出一些意见和应对措施。