诚信是营销之本

从古至今，诚信一致受到人们的推崇。一部《论语》，“信”字出现了38次。在营销工作中，诚信也是必不可少的，离开了诚信，营销工作就如无水之源，无本之木。在此，我们着重阐述对经销商的诚信经营。     

《调味品经销商经营管理规范》新闻发布会在京举行

由商务部提出、中国调味品协会组织起草的《调味品经销商经营管理规范》（以下简称《规范》）在北京隆重举办了新闻发布会。将规范和指导调味品专业经销商的经营行为，有效推动调味品流通市场的规范化和标准化，从而更好地带动整个调味品产业的发展。其中，提倡经销商诚信经营、建立信用管理制度、经销商分级资质评定条款成为《规范》的亮点和主要条款。     

时事评论

经过七、八两个月紧张的筹备,2006年9月1日,中国酿酒工业协会中国酒类经销商联盟正式成立,当天有四百多位来自全国各地的酒类经销商获得2006年酒类诚信经销商的荣誉。姑且不论“诚信”二字含金量,单就它本身所阐发出来的大时代呼唤诚信的精神,就应该说是一种“赤金”的理念!必竟“不诚信”在当前酒类市场普遍存在,“诚信”是弥足珍贵,就像是干旱季节的水一样。     

经销商：告别家犬时代大调查

2005年，《新食品》独家策划了《告别经销商家犬时代》系列文章，提出了经销商必须告别家犬时代的命题。 在岁末之际，本刊特别组织记者对全国各地的部分经销商进行调查，这样做的目的是寻求困境中经销商的新出路。[编者按]     

做好经销商年度总结要点

对区域经理来讲做好做细对经销商的年底评估与奖励．其实不是仁容易的事．年度的总结包括年度销量的核算．指标完成率的对照．产品的贡献程度统计．财务资信回顾．市场费用消耗．资源占用情况汇总，下年度观测以及风险评估等众多项目，是一个对经销商的系统评价过程。通过对经销商透明公开的评估，区域经理要传达给经销商的信息是付出就有回报．努力就有认同。     

得力新产品发力市场

得力2011第二期新品发布于6月12日在广州百花山庄度假村举行。约有200位经销商和代理商出席了本次新品发布会。现场得力代表讲解了新品的各样特性与卖点,现场陈列各类新品,经销商们当即开始了热烈的现场订货。得力的经销商在谈到他们印象中的得力与文具经营时,这些合作伙伴们普遍认为“诚信与务实是得力取得成功的关键”。     

枝江酒业荣膺全国“诚信经销商”等称号

据消息报道，技江酒业公司2006年9月12日被中国酿酒工业协会授予“诚信经销商”和湖北省“重合同守信用企业”称号。     

弄清利润为何下滑才是关键

在白酒涨价的浪潮下,通胀对白酒行业带来的后遗症相对较小。经销商利润下滑问题应该主要存在于一些规模较小的区域经销商中,但这并不是主流,文章可能有点夸大了利润下滑的范围。从内容来看,为经销商找出利润下滑的根由才是最重要的,文章在这方面,稍弱了点。     

团购第二季——团购营销的关键因素探究

《团购告别灰色》一文首发在2008年9月．这是本刊第一次在关注栏目讨论团购渠道。尽管该文讨论的深度与广度都未展开。但发表之后的热烈反响却让我们始料未及，甚至在今年糖酒会期间，都还有经销商希望能通过我们的引荐，认识文章中提到的团购经销商老孙。老孙不是一个虚构的经销商，而是一位在河南市场上通过自己摸索，成功找到团购窍门．专门在这一渠道挖掘潜力并得到实惠的经销商。     

经销商茶座 心有多大 舞台就有多大

桂林万美贸易有限公司是一家给国内众多知名品牌小家电做区域代理的企业，在日趋白热化的行业竞争中，与制造厂家、经销商、和员工通过共同发展组成共同利益体，以稳健的营销策略和诚信的企业作风赢得市场，建立起一个以中心城市为基点，逐步向周边地区幅射的营销网络。公司总经理万富春先生白手起家，通过短短几年的努力，以“诚信”作为自己为人、经商的理念，从一家小铝制品经营部发展到今天成为小家电销售行内外颇具影响力的企业的老总，     

糖酒会：细节决定成败（下）

在20期杂志上，我们邀请了三位嘉宾畅谈糖酒会的吃、住、行等细节问题，文章刊登后引起了很多经销商的共鸣。现在，把其余一些更具指导意义的问题刊登出来。供经销商参考。     

金威与经销商共同签署“诚信宣言”

今年1月15日“金威啤酒集团诚信、合作双赢2005供销高峰会”在东莞隆重举行，金威啤酒与来自深圳、广州、东莞、汕头、惠州、中山等全国各地的1000多家供应商、经销商共同签署并公开发布了“诚信宣言”：金威承诺以食品健康安全为天职，高举“绿色工艺”和“清洁生产”的大旗，加大科技投入，酿造高品质的健康啤酒。供应商承诺抓好生产环保、     

琳林长明商贸供应也有新玩法

北京琳林长明商贸有限公司作为北京房山地区最大的经销商之一,在房山地区经过多年的运营,形成了对于终端网络渠道强大的掌控力,其触角覆盖了房山的酒店、餐饮、商超、流通等所有的网络和渠道。如今,琳林长明商贸又开始在动销上寻求更多的出口,加入爱国者诚信商圈联盟,并在房山这一区域化身供应平台,形成一个更大的经销商联盟。在行业调整期,这无疑是经销商在转变经营模式上的有益探索。     

读者热线

齐齐哈尔富拉尔基创世缘酒业有限公司经理邱胜：最近一期的内容做得挺好的。我比较喜欢看市场营销方面的文章。建议减少广告，多点经销商与经销商，经销商与厂商的沟通互动版块。     

贵人饮品：“质量是血，客户是命”

近日，郑州贵人健康饮品有限公司新厂建成投产庆典在新厂区隆重举行，社会各界人士以及贵人健康饮品的各地经销商齐聚一堂，表示热烈的祝贺。在庆典现场，引入注目的是新厂房一面墙上的巨幅喷绘，上书十个大字：“诚信比肩齐，友谊情长存。”[第一段]     

我做名酒经销商三个月

朋友问我后不后悔这3个月名酒经销商“生涯”？我不后悔。最起码散伙的时候，能把问题基本上解决得干干净净，这是非常难得的，厂家也是值得信任的，但诚信对生意来讲是基本的前提，却不是生意的全部。     

互动

经销商玩不过银行——湖南联桥商贸有限公司肖思惠 银行与经销商的合作虽然可以暂时缓解经销商资金方面的压力，但是经销商必须考虑参与进去的风险。毕竟银行比经销商更懂资本运作，更懂游戏规则，比如在互担互保中，如果一个人无法还贷，其他的人就要受到牵连，看似降低了贷款门槛，实则是给了经销商一个错觉。     

十强经销商候选单位基本资料介绍

《现代家电》杂志系以家电经销商、制造商为主要读者对象的专业性期刊,提供行业重要信息是其基本职能之一。为了增强家电流通行业的透明度,交流业内流通渠道信息,交流先进企业的工作经验,扶持优秀商家企业的发展,为工商合作提供参考,北京《现代家电》杂志社特决定在业内进行十强优秀经销商推举活动,并将结果发布于《现代家电》杂志上。我们接着上期,继续刊登出候选经销商的基本资料,北京《现代家电》杂志社举办的十强经销商推举活动,评选正在进行中。欢迎企业推荐,选出你心目中的优秀经销商。 弘扬合作中的诚信精神 推举你心目中的优秀经销商     

黄明令 选品的数字公式

在经销商这个群体中，成长型的区域中小经销商占据了最大一部分比例。选品是每个中小经销商必须面对的课题，但很大一部分人对选品没有明确的策略，对于中小经销商来说，怎样才能正确有效的选品呢？     

关于终止与韩丹、杨俊飞、孙强合作的声明

豫酒复苏这个话题其实谈了很多年。但是豫酒真的能崛起吗？我认为现在还很难说,这主要是因为现在的豫酒整体过于混乱,这种乱表现在很多方面,贵刊也做了很深入的阐释。我个人认为,豫酒对经销商的诚信缺乏,在保障经销商的利益方面做得非常不够,经销商自然不会跟着厂家走。在开发产品上,豫酒厂家一定要有节制,在某地刚刚开发一个品牌出来,在市场上运作刚有一点起色,厂家看到有利可图就马上推出其他相似的产品。