换位思考话促销

促销．顾名思义即促进销售，譬如打折、降价、赠品等都是常见的促销形式。但是如何运用这些形式与消费者进行深度沟通，建立起消费者对企业产品品牌的关注与理解．从而建立起顾客对产品品牌的忠诚度，进而提升公司形象，这是每个眼镜企业都必须认真探讨并加以解决的问题。其中，对于换位思考下的促销活动的探究．对推动当前眼镜企业的营销活动，也许不无裨益。     

解惑

我公司是以商超为主要销售渠道的食品企业。在与商超打交道的过程中．除了承担高额的费用外，我们还常常想逃避超市提出的做促销活动的要求，因为每次做促销．都是销量上去了．毛利却降下来了。因为不愿意参加活动．超市方面认为我们不配合工作．对我们的关照也比较少。我想请教一下．如何才能改变目前这种被动局面．拉近与超市方面的距离？     

把握促销尺度 实现开源节流

厂家的市场部每年都会做出年度的市场计划，其中就有关于促销方面的部分，这部分包括促销费用的预算，各个渠道以及各个月度促销费用分配。这个市场计划一旦通过公司领导审核或董事会批准之后．就会成为一个纲领性文件，企业一年的市场活动都要按着这个计划来进行实施。     

眼镜艺术节：用文化打造品牌——首届“XX”杯新年眼镜艺术节策划方案

在如今的商战中,促销活动已是必不可少的内容,对众多商家而言,讨论要不要搞促销活动已没有实际意义,重要的是搞什么样的促销活动以及怎样搞促销活动。在促销活动几近泛滥切大多停留在低层次的今天,如何将促销活动搞得出奇出新上档次,或者能充分挖掘行业与自身特点,使之不仅能促进商品的销售,而且还能提升公司的形象和知名度,应该是大家关注的焦点。本期特推出“眼镜艺术节:用文化打造品牌”的促销活动方案,供参考借鉴。     

中小家电企业品牌战略（二） 品牌之花：广告促销

花者求其艳，求其香，求其艳即创意之巧，求其香即效果之佳。对于微利的家电业，靠遍地开花式的广告来开拓市场无疑是不可能的。对中小企业更是天方夜谭。但想把市场作好作大，又不能没有广告与促销的支持，因此需要整合各种有限资源．量体定做一套更合适的广告促销方案，将产品的广告和促销与品牌的推广和提升充分结合。以产品为主，将品牌充分融解到每项广告促销活动中，这样既能短期内提升销售，同时还能通过每次广告与促销活动效果的累积达到提升品牌的目的。     

终端促销如何更有效

家电业的过度竞争．使更多的家电营销人都在挖空心思地搞促销，特价一轮接一轮．赠品一件又一件．促销一招接一招。去年要促销．今年还要促销．这家公司在促销．那家公司也在促销。很多家电营销人在为策划促销并为之焦头烂额．黔驴技穷：旧的促销活动如何改进．今年到底该用哪一招．促销招术如何更有效呢？     

促销活动的目的是什么？

促销活动的目的是什么？ 相信大家看到这个问题，都会感觉很滑稽、搞笑——因为这个问题实在是太简单了。谁不知道促销活动的目的就是促进销售；提升销量和市场份额吗？     

地方连锁促销 胜在灵活机动

经过多年的市场竞争．促销活动上已经呈现出黔驴技穷的态势。一些家电连锁为了实现全国一盘棋的战略，提升管理水平．在促销流程各个环节上的管理比较死板．无论是促销的手段还是促销的形式，已经没有什么新鲜东西了。而从促销管理的手法上．地方性的家电卖场对消费者心理的把握更加准确。同样的促销方式．他们的活动灵活性更强．所以市场占有率更高。     

怎样拯救乳业区域市场?--完善促销机制,提升品牌优势

在某一中等城市，乳品销售进入旺季，各乳品企业展开了大规模的促销活动。A公司也不例外，想依赖旺季促销，来提高市场占有率以及刺激短期销售量的增长。现在，批发商和零售商纷纷等待A公司的促销新方案，期待以更实惠的价格取得产品，投入销售，赚取利润。     

管好一线导购 有效提升销量

促销员是品牌宣传员，是公司的形象代言人．如果这个团队一旦形成良好文化气候．将有不可估量的巨大能量。可这样的团队将如何管理好？如何提升促销销量呢7笔者结合日常的管理经验与读者共勉如下：     

尊荣有我 尊贵因你——尚朋堂电磁炉国庆中秋双节促销活动回顾

2005—2006年度国庆，恰值尚朋堂成立20周年纪念，尚朋堂中国销售总公司特别推出“尊荣有我 尊贵因你”全国大型促销活动。本次大型促销活动在宣传方面以形象机种的宣传，核心技术推广为主，带动品牌知名度、美誉度的提升，凸现尚朋堂“20年专业科技领先”的核心概念。在通路方面，通过典藏机种出货奖励、重点机种加赠等刺激通路出货．尽快完成新品上市。在终端方面以“精品典藏”，“液晶电视”抽奖，“加赠促销”等为手段．吸引消费者眼球，刺激终端销售。达到品牌知名度、销量、市场占有率的同步攀升的目的。     

区域市场促销活动策划要点

区域促销活动与全国促销活动相较而言，主要有两点区别，一是要根据区域的特点确定．细化促销活动内容；二是要尽量利用区域内现有的促销资源，争取各个环节的配合与执行。因此，区域市场经理在撰写区域促销方案时．必须要非常熟悉区域的市场情况．才能提高区域促销的针对性和有效性。执行到位是直接影响促销效果的关键所在，执行应作为促销的另一个工作重点在方案提出时就认真对待。而且促销活动最终执行与否的关键也是要看促销活动细化是否充分、是否彻底．是否能确保区域内各个城市的销售经理或经销商都能理解、执行．     

酒窖会所如何办出“双蛋节”促销活动的特色？

近几年来，国内过圣诞节（12月25日）的氛围越来越浓，加上与元旦节（1月1日）靠近，更是增加了大家对“双蛋节”（圣诞节和元旦节的简称）的期盼。作为同样是舶来品的葡萄酒，也开始借机做起了推广促销活动。会所酒窖的商家们都想抓住这个消费热潮，赶上年底的葡萄酒消费旺季，一方面通过“双蛋节”搞促销做推广，另一方面想抓住这个商机，为春节的团购做铺垫。此时，如何把促销活动办出特色和效果就成了商家们最关心的话题。     

武汉装瓶厂“五．一”促销活动报道

武汉装瓶厂“五．一”促销活动报道可口可乐协作会供稿武汉可口可乐饮料公司是一家成立不足半年的新公司，是嘉里集团、可口可乐公司在大陆合作项目中最大的可口可乐系列产品进装厂之一．为了促使可口可乐系列产品有效地进人武汉市及周边城市的市场，公司利用“五．一’国...     

一个勤奋务实的“跷脚老板”

见到赵新想以前．记者曾从外围打探了一下这位神秘的老板．很多人提到最多的就是：桥西的44个品牌公司全部由品牌经理自己操作市场．品牌经理想怎样建立品牌公司、想采用什么方式做市场．赵新想一概不管．自己只负责和酒厂打交道，确定公司的发展战略．简直可以称得上是一个跷脚老板。当我跟赵新想提到“跷脚老板”这个形容词时．他竟然笑着认同了。     

情感促销：童装市场杀手锏

“六一”儿童节到来之际．一向善于“借节造势”的商家们．自然不会放过这个提升人气、促进销售的大好时机。虽然“五一”节刚过．各种打折促销活动也还没有正式结束，但商家们深知．对于儿童这一特殊的消费群体，一般的打折行为已不能打动购买者。     

事件营销五步棋——某品牌热水器区域市场提升活动侧记

借助某些事件而开展系列广告、公关．促销等市场营销活动．从而提高市场份额．提升品牌形象．这样的营销战术即是事件营销．它可以是大的体育活动赞助，也可以是小的节日展示促销．当然也可以是象张瑞敏砸冰箱一样制造新闻事件。如何搞好事件营销呢．本文结合本人所操作的某热水器一次区域市场提升活动案例阐述了事件营销的五步棋攻略．仅供读者朋友参考。     

从险商大战开门红看2006年保险产品变化

春节已过,各家保险公司的开门红促销活动都已谢幕。在今年的开门红促销中,各家公司都推出了一些特色寿险产品,新公司希望借助特色产品打开市场,老公司则想借创新产品巩固市场占有率。那么2006年保险产品如何变化呢?     

眼镜店促销方式大盘点

眼镜店促销活动层出不穷，五花八门：超值套餐、买镜片送镜架、级数赠礼．一件8折两件7折……科学的促销活动在推广眼镜店品牌、吸引客流、提升销售额、提高客单价，增加毛利率、提高消费者忠诚度等方面，的确能起到作用。本文对形形色色的促销进行简单盘点．并通过案例来讲解其中的利弊得失和相关注意事项。     

盘点“十一”促销总结策划要点

确保“十一”促销打得赢、能打赢，对鼓舞旺季销售气势，具有极为重要的意义。正因为如此，“十一”促销历来是各厂商极为重视的事件。作为公司的“作战处”，——市场部往往在九月初甚至八月底，就已经围绕这个重点展开了前期的策划工作。可以说，“十一”活动成功与否，各项指标增长与否．其关键就取决于市场部的前期策划工作能否落到实处。