中国白酒距品牌营销还有多远

世纪末的中国白酒正逐走向品牌竞争,品牌化中国白酒市场营销提出了严峻挑战,成为白酒调整和转型时期新一轮竞争的莺要手段。品牌营销是市场经济高度竞争的产物,是企业经营的新境界,其目标是形成一个以“品牌经理制”为代表的完整管理体系。纵观国际知名的跨国公司的成功,他们赖以打开中国市场、战胜国货名牌的主要武器之一就是品牌营销与管理。对于像白酒这种消费品来说,品牌营销是非常合适的经营方式。     

高端酒品牌运营的四大要点

高端酒市场成为了白酒行业最吸引人的看点之一,但运作高端的品牌却是冷暖自知。可以看到的是,洋河梦之蓝、郎酒红花郎、西凤红西凤等品牌通过渠道占领、公关营销等手段在区域市场形成了良好的氛围,但更多的高端白酒品牌缺乏销售力。     

中国白酒，还能怎么做？

在国内白酒界有句话,说是一年喝倒一个牌子,意指当前市场竞争之激烈,消费者之难伺候,白酒生意之难做,笔者倒是认为,这牌子不是被消费者喝倒了,而是生产厂家自己给弄砸的,其实,与啤酒行业相比,国内的白酒行业还处在比较落后的状态,营销方式落后、传播落后、市场整合手段落后、企业内部管理手段落后、国际化视野     

洋酒与白酒营销模式的16大差别

通过梳理洋酒的运营。将之与白酒进行对比，两者依托的不同营销模式之间。到底有着怎样的差异？这是否可以成为目前白酒与洋酒在广东市场处境迥异的一种解释？[编者按]     

中小白酒企业的区域市场营销与管理

中小白酒企业需从制订区域市场建设目标入手，实行滚动式发展，同时应注意建立高效的区域组织和团队，认真编制销售预算，对营销网络和渠道进行精心的维护和管理，对区域市场进行精耕细作，只要有了坚实的根据地，企业就能发展壮大。     

白酒电商青春期

仅仅不到两年的时间．白酒行业的厂商对电子商务的态度就从最初的质疑到现在敞开双臂拥抱。2013年的白酒行业．不仅仅受到来自政策和经济方面的冲击．更遭遇到来自新兴渠道和技术的冲击．     

2008,谁的盛宴？——白酒篇（一）：双沟拿什么“拯救”自己？

2008，一个神奇的数字，吸引了全世界的目光。 2008，中国经济将进入顶峰期。 2008，不知道有多少人汇聚京城。 2008，不知道有多少人多少次举起酒杯。 2008，消费者的奥运情结不断推动着销量的大幅攀升。     

困惑中的启示--白酒产销领域热点问题的新思考(下)

从营销网络建设到现代市场营销体系的建立、完善而今的白酒市场 ,由于企业及其品牌过多过滥造成的竞争白热化 ,导致整个市场的网络运营充满了不规则和不规范 ,其中渠道混乱、机制不健全、恶性竞争等表现得尤为突出。这种状况无论对供货商还是经销商、甚至对整个白酒产业及其市场的有序发展都是十分不利的。面对市场的生死考验 ,愈来愈多的企业和经销商在艰苦搏杀中渐趋成熟并逐步明白一个道理 :我们必须尽快完善各自的经营理念与营销方式 ,“不断规范供货商与经销商的运作 ,使之由无序竞争走向有序竞争 ,从盲目走向理性 ,自觉遵守‘游戏规则…     

白酒需要什么样的营销？

7月23日，参加完金六福企业在北京召开的陈年五粮液上市发布盛典，我一直在思考一个问题：白酒需要什么样的营销？     

2005年中国白酒发展的三大趋势

现状一：终端黑洞。“得终端者得天下”已成为企业营销中不争的“哲训”，“开瓶费”泛滥、“买断销售权”风行．继而衍生出来的还有“买断促销权”，终端黑洞难填!     

“再来一瓶”适合白酒行业吗？

近日,新疆一知名白酒企业为推广新品,打出了“揭盖有奖、再来～瓶”的口号,并称“10万瓶大派送”,引起了业界的广泛关注和热议。实际上,“再来一瓶”的营销策略并非新鲜事。早在上世纪90年代中期,有啤酒企业就推出过“开盖有奖”的活动。市场反响良好。2009年左右,不少饮料巨头也开始大规模复制这一营销模式,并屡试不爽。那么,对于白酒这一品类,这一招是否也行之有效呢？记者邀请到几位经销商来共同探讨。     

从市场变化看白酒企业的营销管理

世纪交替,风起云涌。站在新世纪的边缘,心潮澎湃。中国白酒工业经过近几年的调整,正逐步走出疲软的格局。从去年上半年市场形势来看,白酒行业各项经济指标较去年同期均有一定幅度的增长。据国家有关部门统计显示,销售量居前六位的分别是五粮液69万吨,沱牌59万吨,仰韶56万?..     

白酒企业技术标准体系建立探讨

阐述了白酒企业建立技术标准体系的意义和技术标准体系的基本构成,以及企业技术标准体系的建立、评价、确认和改进方法;白酒企业建立以技术标准为主体的标准体系,将产品实现要素、过程等纳入到标准体系,使产品生产步入标准化管理轨道,同时与企业实施的质量管理体系、食品安全管理体系等其他体系相结合,互相补充、互为促进,以此提升产品质量,提高市场竞争力。     

酒杯的创新设计与制作

对比传统的酒杯外形,采用UG三维软件优化酒杯结构造型设计,使之更接近人体仿生学设计。为满足使用功能要求,采用了质地轻且易加工的1080铝材作为酒杯的被加工材料。同时,结合现代数控生产技术,采用CK6141数控车床加工酒杯,创新了酒杯的生产工艺。通过酒杯创新的实践,培养和提高大学生的创新能力,激发现代大学生对创新的兴趣。     

营销创新是白酒企业发展的关键

江苏洋河集团采用“大市场”理念为主，“板块市场”理论和“两个延伸”策略为辅，从区域整体、市场整体出发，采用大市场的一整套办法，重点是开发产品、网络建设和营销方式，提高市场营销人员素质和高效过硬的后勤服务；实现产品的市场度盖率和占有率相统一；实现稳定市场、板块市场，城市向终端延伸，农村向乡镇延伸；强化营销工作过程的控制，销售工作“质”和“量”的突破，促进企业的整体发展。(孙悟)     

酒类电商已成推动白酒发展的驱动力

随着电商产业的迅速发展,酒类产品纷纷与第三方电商平台合作,打造电商营销渠道。比如宋河股份在广州召开发布会,宣布与酒仙网联手推出定制新酒品“嗨80”。基于互联网的迅猛发展及80后、90后侧重网络购物的消费习惯,对于酒类销售而言,电商渠道的重要性不言而喻．数十年后甚至会取代传统渠道。电子商务的发展给白酒行业带来了新的变局。一方面是互联网为酒企带来了包括品牌塑造、传播、促销和分销渠道等方面更多的选择,酒企可以在互联网上与消费者进行双向的互动,并提供更多契合消费者实际需要的白酒产品。另一方面,酒类电商的发展已成为推动白酒行业发展的驱动力,电子商务日渐成为商业的重要组成部分。许多酒企开始各种尝试,迎合年轻消费者的需求,除了宋河,重庆江津酒厂还推出“超清纯”、“江小白”等小曲白酒。     

白酒企业未来发展的“三点一线”定律

定律之一：白酒未来五年将是以营销为先的五年 上世纪90年代后期开始，“盘中盘”的运作模式创造出一批白酒企业的辉煌，但是后来跟进的企业成功者寥寥无几。因为现在的终端碎片化使得企业难以找到真正有效的“小盘”来带动“大盘”。     

四川高端白酒企业体验营销的现状及对策

四川拥有众多优质的白酒品牌,白酒产量连续多年在国内保持第一,然而,受塑化剂事件、限制"公款消费"和行业调整等多重因素的影响,2013年高端白酒销量大幅下滑。体验营销是展现白酒独特魅力的重要手段,也将为高端白酒营销带来新的思路,因此,探讨四川高端白酒企业体验营销策略的应用有着重要的价值。     

白酒企业的品牌建设与营销管理分析

随着中国经济的快速发展,以及政治和经济环境的不断变化,消费市场飞速升级,白酒作为中国传统文化的集大成者,正在经历产业链优化、行业集中度提高、市场竞争激烈等一系列挑战和机遇。今天白酒企业的生存和发展,已经不再是作坊式的环境,而是要极度重视品牌建设,强化营销管理,在数以千计的白酒品牌竞争中,构建自己强有力的品牌和市场护城河。