也谈净水器市场中的假洋鬼子

为什么净水市场中的"假洋鬼子"多我国是世界上唯一需要行政审批(卫生批件)才能生产销售净水器的国家,卫生批件是针对产品的,有效期四年(四年后可办延续)。因此,目前有效卫生批件的净水器合法产品仅一千五百多种(含系列产品,含国产与进口),持有批件的企业不到一千个(很多企业有多个净水器产品     

服务底蕴打造净水品牌

<正>2009年,净水器在家电市场上的火爆程度让众多的厂商选择了进入净水器行业。这似乎为已经缓慢发展了近二十年的中国净水器行业注入了一剂强心针。一面是众多知名的家电品牌都立项开始生产销售净水器;一方面很多区域经销商看到了净水器行业的巨大利润而到浙江等地贴牌生产自有品牌净水器,试图利用自己的渠道优势打造区域性品牌。另外,无论是家电卖场还是建材市     

莫忽视应收账款管理

正现如今,一些业内企业为了增加销售业绩,占据更多的市场份额,不惜采取赊销的手段让利于客户,使得应收账款增多、坏账增加,现金的回流速度降低,甚至出现资金链断裂的现象。附:S公司是国内规模较大的集净水器研发、生产、销售为一体的现代高新科技企业,其产品的市场口碑和销售量都非常不错。在净水器行业激烈的竞争角逐中,S公司不断扩大自己的生产规模和销售规模,销售记     

行业大视野

■从热水器向净水器延伸,跨度不是很大,如果操作的好,还会起到辅助和推动的作用。热水器企业做净水器,具备一定的先天优势。■虽然2011年净水器的终端销售整体并不理想,但     

揭开劣质净水器的面纱

如今净水器开始越来越多的走入寻常百姓家,但是"净水器漏水淹地板"、"净水器有水垢"、"净水器质量差"等问题却频频见诸报端。是什么原因造成的这种现象?难道净水器产品的质量真的很差?劣质的净水器有什么危害?消费者又该怎样去辨别呢?     

净水电器营销模式确立的5项法则——净水电器营销之六系列谈

经常有朋友问我：你觉得比较好的净水器销售模式（净水器营销模式）是什么？我相信这个问题是很多净水器从业者感兴趣的话题,说句实话,笔者的确从几年前就开始探索,在从事净水器招商工作时,也在苦苦思索,到现在还没有找到所谓的“点金术”。     

“废水”率之我见

<正>近日许多媒体朋友、净水器代理商朋友、还有部分消费者也就净水器"废水"排放向笔者提出咨询。由此,笔者更加感悟到净水器行业发展的艰辛。     

郑州净水市场 在竞争中成长

净水器作为一个新兴的产品,既不完全属于家电类产品,也不完全属于建材类产品,相比其它生活必需品,虽然消费认知度也在不断的提高。因此,目前郑州市净水器的销售和推广渠道呈现多元化之态,既有来自终端的销售,也有各式各样的户外推广,小区推广,同时还伴有会议营销等手段,以提高消费者对饮用水健康的认知。     

小米生态链上云米净水器如何做好自己?

正云米科技总经理陈小平告诉记者,云米净水与用户的沟通紧密而直接,也组织全国米粉见面会、体验会等,但根据净水器产品的特点,因地制宜的丰富了小米的商业模式,如整合门店、代理商、销售人员的等线下资源。2 0 1 4年5月,放弃了高额薪酬,决定创办一家生产净水器的智能硬件公司成为我们团队再创业的起点。我的老家座落在四川省的一个小乡村。2014年春节,回家探亲时,听说村里的地下水受到了     

解读净水器“众筹”热

2014年末,众筹风暴开始席卷净水行业,众多的净水器生产企业开始把目光投向众筹,使新产品更快更好地占领市场。真正的营销高手,是能用好资源的高手,不但能合理配备及充分利用已有的资源,而且能使之源源不绝、可持续发展。"众筹"就是创造了一个"三赢"的营销模式,无论业界如何评述,从市场的反馈来看,众筹成为2015年净水器营销的一种新模式已无争议。     

用开放的心态做活市场

1995年,对家电行业的很多人来讲,净水器还是个非常陌生的名词,当时饮水机也并没有得到广泛的普及。正是在这一年,我们取得了安吉尔在秦皇岛以及河北部分区域的代理权,开始介入净水市场。当时,国内的桶装水市场尚未起步,所以饮水机在当时市场上是与型号为8UH净水器搭配销售的,当时的净水器与现在的产品在基础功能上相类似,同样是通过活性炭、超滤膜进行     

净水品牌全面开启会销模式

<正>都说净水行业是一个大市场,且随着消费者对产品认知度的不断提升,净水已经成为厨房的必备产品。但是,也有专业人士指出,净水行业鲜有规模大的品牌,超过十亿元的品牌已经是寥寥无几。究其原因是净水器的销售渠道过于分散,潜在的渠道和模式很多。除了我们熟知的家电专业卖场和建材市场以外,可以销售净水器的渠道还有很多,房地产配套,装修公司,尤其是因为与健康相关,     

为什么净水器行业大佬频频中枪

<正>近期,政府有关部门如质检、卫生、工商等对全国净水器企业及产品进行检查及抽样检测。其中,工商部门主要是对销售产品进行证照(营业执照、卫生许可批件)查验和针对产品的虚假宣传进行检查。而质检、卫生部门则主要是抽样检测产品,同时也对部份企业进行生产现场检查。有部份净水器产品抽样检测(包括质检总局,广东省、江苏省卫计委等发布)结果在媒体(电视、报刊、相关网站)曝光。令人大跌眼镜的是,被曝光     

2019 抓重点 找亮点 出新点 蹭热点

正2018年,新房限购,二手房销售低迷,几乎所有常规家电品类的销售都或多或少出现了下滑。经销商库存高企,品牌销售业绩压力加大。尤其对与装修密切相关的家电产品来说,影响更大。相信每个品牌都没有预料到今年市场下滑会这么严重,也没有提前筹谋对策来稳定市场。只能根据目前的市场情况调整新品的入市,压缩工厂的生产,减少经销商的库存。例如,某高端品牌的净水器,原来的产品均价是6000多元。今年因为高端市场急     

给服务收费算笔明白账

一直以来,净水器的售后问题都是消费者投诉的"重灾区",而服务收费价格混乱、零配件价格不清、免费安装(保修)不免费等有关服务收费的问题更是困扰着消费者。由于一些净水器厂商在服务体系和组织上的不规范,净水器的     

净水器企业如何解决“窜货”烦恼(下)

<正>"渠道为王"时代,净水器企业在营销渠道建设中往往避免不了渠道冲突的出现,而在所有渠道冲突中最具破坏性的就是"窜货"。"窜货"不仅破坏了企业辛苦建立起来的渠道网络,而且也造成了企业形象的损害,破坏了制造商和经销商之间合作关系,扰乱了稳定的价格体系,给净水器企业带来巨大的烦恼。本文以M公司为案例来谈谈净水器企业如何解决"窜货"问题,期望给业内人士带来启示。     

让销售和服务共生共荣

净水行业上游是原材料厂商（如膜、活性炭等）和技术供应商，接下来的链条是品牌商或者生产商。据中怡康数据公布．2013年净水器销售438万台，整机的销售增幅为60％。在高速的整机销售背后，滤芯耗材的整体销售情况如何呢？     

科学选购消费者不只要擦亮眼

选购一件商品，一百个人，很可能有一百个不同的理由。同样，销售一台净水器，不同的厂家和商家也都有各自的方法。     

破解线上线下的渠道冲突

正P公司是国内老牌的家用净水器产品制造厂商,不断创新、锐意进取的公司文化使其在净水器行业中始终占据领先地位。然而在不同渠道的销售过程中,P公司面临着一种尴尬的处境。譬如2018年1~5月,其公司线上电商渠道有着近乎翻倍的销售份额增长,而企业整体渠道的销售额增长却只有个位数,与此同时线下渠道的市场份额却急剧地下降。这一切表明,P公司线上渠道的高速发展并没有给整体销售额带来所预期的增加,反而蚕食了一部分线下渠道原本应该有的销售份额。下面笔者就P公司这种线上与线下渠道的冲突进行分析。     

品牌升级的背后

<正>1988年,安吉尔研制出第一台净水器,开创国内净水消费时代。之后在1993年,安吉尔又推出我国第一台饮水机。接下来的将近二十年时间里,安吉尔从净水器到饮水机都进行了文化、营销、体系的全线梳理。并在2014年以A6净水器为切入口,开启"高端净饮水专家"的品牌转型之旅。2016年,安吉尔将厨下末端净水器与管线机相结合,提出2.0时代的饮水新方式。2018年推出新一代中央智能净水系统,引领中央净水新的