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相似文献
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1.
魏巍 《现代家电》2007,(11):58-59
自80年代初,我国生产销售第一台饮水机以来,经过20多年的发展,目前我国"水家电"的市场规模迅速膨胀,家电企业纷纷加入净水系列市场。随着大众生活水平的  相似文献   

2.
沈海中 《现代家电》2007,(14):58-59
候总是一位销售净水机等水家电产品的经销商,但由于资金实力不强大,加上对水家电产品销售经验的缺乏,故经销了五个多月,业绩却很的不理想。为此,他请教了一位营销策划的专业人士。这位专业人士给了他许多启发。于是,厂家的经销商大会结束后,通过三天的系统思考,侯总说干就干,侧重展开了以下低成本方面的运营努力:  相似文献   

3.
水家电行业是一个有着巨大发展潜力的新兴行业,其产品在当今社会,尤其在未来社会将与每一个人的生活密切相关。这样优秀且具潜力的产品,由于其市场教育工作尚未完成、水家电企业的营销能力又较为缺乏等诸多原因的阻挠,导致目前吃“水家电”这一”螃蟹”的企业多数发展得并不顺畅。事实上,水家电产品就像厨房水龙头一样每家每户都需要。  相似文献   

4.
(上接2011年第7期)六、温馨的店面形象。水家电品牌的销售店面形象往往会倾向两个方面发展,要么向奢侈品牌那般高雅稀松地陈列,要么类似地摊货那般堆积在一起。这两种店面形象.都很难促进消费者快速实现对产品的选购。因为销售店面虽有高雅的陈列形象.  相似文献   

5.
《江苏纺织》2006,(6B):14-21
厂家招商秘籍大公开 炎炎暑气转瞬即至,家纺行业部分产品的销售逐步步入淡季,厂家开始给生产车间的工人大放假、经销商的销售门店开始考虑裁员或换人,繁忙了一季的厂家与商家们终于可以在这时候稍稍喘口气放松一下时刻绷紧的弦,然而在这些传统做法的背后,一些厂家与商家却在利用这一市场淡季紧锣密鼓的“密谋”着下一步的经营策略。  相似文献   

6.
《江苏纺织》2006,(7B):10-19
众里寻“她”踏破铁鞋无觅处序炎炎暑气转瞬即至,家纺行业部分产品的销售逐步步入淡季,厂家开始给生产车间的工人大放假、经销商的销售门店开始考虑裁员或换人,繁忙了一季的厂家与商家们终于可以在这时候稍稍喘口气放松一下时刻绷紧的弦,然而在这些传统做法的背后,一些厂家与商家却在利用这一市场淡季紧锣密鼓的“密谋”着下一步的经营策略  相似文献   

7.
杨静  李燕 《新食品》2008,(6):94-95
在中国酒水渠道激烈变革的年代,能在一个县级市场做出上千万的销售业绩的经销商并不多见。四川西充县华星商贸公司总经理杨汰霖就是并不多见的一员。由于在当地的影响力和名声响亮,同行送给他一个“县级王”的绰号。那么,县级王是如何炼成的呢?  相似文献   

8.
现代社会中的贸易交流越来越频繁.销售渠道越来越扁平化。为了降低销售风险和销售费用,现在的许多中小生产厂家已经基本不设业务员.由市场部或者销售副总直接面对全国的经销商。在这种情况下.为了拓展市场,专业媒体的广告投放和参加各种展会在营销中的作用越来越重要。笔者就根据自己的经验与教训谈谈如何提高参加展会的效果。  相似文献   

9.
王波  罗月婷 《新食品》2006,(16):45-45
以一首“九九女儿红”歌曲唱响全国市场的女儿红黄酒.在最近几年有了突飞猛进的发展.2005年.女儿红的销售额突破了亿元大关,跻身黄酒列强企业前几名。2006年,女儿红的市场销售持续走高,在1至8月份的淡季里创造奇迹.销售额已经达到了去年全年的销量。那么,女儿红采用了什么样的市场操作模式呢?对经销商都有哪些政策呢,在市场促销方面究竟有多大的力度呢?带着这些问题.笔者采访了女儿红销售公司总经理张关茂先生。  相似文献   

10.
华琅 《现代家电》2006,(14):42-44
三四级市场已成为家电企业的必争之地!厂家协助经销商开展以旧换新的促销活动已经成为抢占市场份额的一个必要手段。面对纷繁复杂的市场环境,家电厂商如何在竞争中取得一次以旧换新活动的成功?笔者认为,成功组织一次以旧换新活动必须做到:组织周密、无缝沟通,宣传到位、细节把握。下面,笔者以长虹彩电BD分公司在MY县城时代家电(注商家名称为化名)的一次“以旧换新”活动为例加以阐述。  相似文献   

11.
云南有好烟、云南有好茶,但云南为何没有一款知名白酒品牌?云南白酒业怎样才能独辟蹊径,找到一条适合自己的突围道路?8月28日,在昆明市的南亚风情园,由云南地道酒业赞助,《新食品》打造的云南酒业营销策划研讨会上,来自国内的多位酒类营销、策划专家,与近150家云南白酒生产企业和经销商一道,共同探讨了云南白酒的现状与出路。  相似文献   

12.
陈军 《中国酒》2005,(5):66-68
终端零售价格的混乱将直接导致中间商(包括经销商和零售商)的利润无法得到保证,使他们销售产品的积极性大大降低,毕竟中间商销售产品的主要利润来源于产品的价差。并且,终端零售价格混乱.消费者购买产品时就会设法寻找价格最低的零售网点,这样会减少产品的销售机会。另外,终端零售价格混乱还会影响厂商关系,导致厂家在渠道领域口碑很差,经销商会认为该企业价格管控能力很差,难以赚取稳定的利润.从而拒绝经销该企业产品。  相似文献   

13.
陈兴荣 《现代家电》2010,(15):66-66,49
<正>2009年,净水器在家电市场上的火爆程度让众多的厂商选择了进入净水器行业。这似乎为已经缓慢发展了近二十年的中国净水器行业注入了一剂强心针。一面是众多知名的家电品牌都立项开始生产销售净水器;一方面很多区域经销商看到了净水器行业的巨大利润而到浙江等地贴牌生产自有品牌净水器,试图利用自己的渠道优势打造区域性品牌。另外,无论是家电卖场还是建材市  相似文献   

14.
这几年,不少生产企业的老板们觉得抓渠道建设很有现实意义。于是乎,相关的行动布置马上展开。例如早先是按照区域来划分经销商,现在趋向渠道扁平化,不但把区域缩小.还开始按照销售通路进一步划分,细分成传统流通、现代卖场、封闭通路等类型。有些企业增设直营业务,再次来和经销商划分当地市场。当然了,划分权和划分办法是厂家的权利。  相似文献   

15.
徐富 《啤酒科技》2003,(12):8-8,15
稳定的经销商群体是企业的利润中心,如何在开拓新的经销商群体的同时,加强现有经销商的忠诚度,打造与经销商的战略伙伴关系是啤酒企业亟待解决的问题。1 经销商在啤酒企业经营中的作用企业采取直销和经销商并存的营销网络,有利于迅速的开拓市场,便于企业铺货、价格控制、品牌的提升和维护。忠诚度很高的经销商可以帮助企业开发更多的二级经销商和维护企业的终端市场,可  相似文献   

16.
对于服装企业来讲,营销终端是否健康、稳健,已成为企业的核心竞争力之一.因此,企业与经销商之间依靠利益链条串接的关系渠道,难免会因营销终端的控制权划分而产生纠葛,由此也引发了企业与经销商之间的矛盾.到这时,产品营销的这条通路也就由"冯京"变成了"马凉"!  相似文献   

17.
张建华  刘爱华 《新食品》2014,(21):100-103
区域酒水经销商在搭建好酒水销售的O2O模式后,当然要尽快通过这个新型模式抢占竞争对手的市场份额,以获得显著的销售提升和利润提升。然而,就好比一辆超级跑车在侧,如果不会驾驶,那么不但不会超过竞争对手,甚至还可能发生车祸,殃及自身。那么如何提升O2O系统的销售和利润呢?O2O是线上与线下的结合,从商业本质看,其实就是两种业态的有机组合形成的新业态形式——线下连锁店,线上B2C。  相似文献   

18.
张学辉 《新食品》2012,(18):102-104
中秋临近,又是各自酒厂家与经销商备战的忙碌时期。中秋销售是一年中较为关键一战,但有些白酒厂家未必能把握好这一机会。备战中秋第一要点是要在时间上做好把控,中秋临近一个月开始执行活动方案;第二要点是执行方案要提前做好准备工作.尤其是给渠道商传达信息要到位,聆听其心声.然后在反馈中微调方案细节。  相似文献   

19.
预算信息管理体系必须与财务系统、计划系统、销售系统、采购系统、生产系统等相匹配  相似文献   

20.
黄和荣 《现代家电》2008,(14):46-47
周未笔者与一朋友喝茶,他现在是深圳关外某电子厂主管车间生产的“副厂长”。朋友说他到这个工厂工作了一段时间后,发现车间的工作环境较差,这些对生产很不利,于是想向老板提一些建议,在全厂推行“5S”管理。经过一段时间的准备后写了一份方案交给了老板。第二天老板就将他叫进了办公室,很郑重地对他说:“你的建议非常好,很有必要实施,  相似文献   

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