差异化营销对饲料企业实现精准营销的助力分析

激烈的市场竞争越来越要求企业实施差异化营销策略，找准产品定位。根据迈克尔波特、菲利普·科特勒等学者的定义和阐述，差异化营销策略的重点在于找到客户的特定需求，实现精准定位，常见的营销差异化策略有产品差异化、服务差异化、人员差异化、渠道差异化和形象差异化。饲料企业要通过差异化营销策略打造不一样的产品、服务，组建自己的队伍，找准渠道，做好形象设计，才能做好精准营销，为产品找到细分市场。 [关键词]差异化营销|产品差异化|服务差异化|人员差异化|渠道差异化|形象差异化     

关注消费者

市场营销,是企业在动态市场环境中,为满足消费者需求和实现企业目标,综合运用各种营销手段,把产品和服务整体地销售给消费者的一系列活动与过程.因此,关注消费者的需求,关注他们最终利益的实现,是在营销活动中必须考虑的一个重要问题.那么,怎样去关注消费者呢?     

浅谈饲料企业差异化营销战略

随着饲料行业市场竞争的不断加剧，世界经济一体化的不断加强，运用价格战等传统手段进行竞争已经越来越难以在市场中取得比较优势。许多成熟的跨国公司往往运用差异化营销战略而不是价格战来获取竞争优势．既满足了消费者的需求．又扩大了市场占有率。     

现代兽药企业品牌战略论

国内兽药市场竞争正在进入一个新阶段：产品数量严重过剩、市场生命周期不断缩短、产品高度同质化。对于现代兽药企业来说，虽然产品的生命周期越来越短．市场游戏规则不断变换．但快速变化的只是产品的外在形式，消费者（兽医、养殖户、经销商）的需求可能也会快速变化（如对产品功能的需求、对技术服务的需求、对市场规划和市场保护的需求等），生产企业需要做的是不断调整产品的外在形式（包装形式、包装规格、产品卖点等）以满足其需求。但品牌的价值观和内涵不会轻易改变，如疗效、质量、外观、沟通、灵活性、刺激、效率、归属感、舒适性、亲和力、美誉、自然等等．这些都是构成兽药品牌的核心价值元素。总之，当产品过剩且同质化情况越来越严重时．企业必须选择品牌差异化的竞争战略。     

MG机械制造公司STP营销策略分析

<正>STP理论将市场看作是一个多层次、多元化的消费需求集合体,企业按照消费者欲望与需求的差异性,应根据自身的资源和外部竞争情况从市场中选择自己具有比较优势的子市场,从子市场中选取有一定规模和发展前景,并且符合公司的长期发展目标和服务能力的细分市场作为公司的目标市场。然后企业将产品定位在目标消费者所偏好的位置上,规划和塑造差异化的品牌形象并赋予品牌独特的核心价值,通过一系列营销活动向目标消费者传达这一定位信息,让消费者     

饲料市场营销组合的创新运用

市场营销是企业在动态的市场环境中为满足消费者需求和实现企业的目标,综合运用各种营销手段,把产品和服务整体地销售给消费者的一系列活动与过程。市场营销强调匹配与组合,它是一个系统工程,讲求全方位、立体的团队合作与整体协调。为此,营销组合的创新在饲料营销中显得特别重     

试谈中国饲料市场营销组合创新的运用

市场营销是企业在动态的市场环境中为满足消费者需求和实现企业的目标,综合运用各种营销手段,把产品和服务整体地销售给消费者的一系列活动与过程。市场营销强调匹配与组合,它是一个系统工程,讲求全方位、立体的团队合作与整体协调。为此,营销组合的创新在饲料销售中显得特别重要。     

浅谈房地产营销策略的应用及提升措施

<正>房地产营销的实质是以消费者对各类房地产商品的需求为出发点,企业通过有效地提供住宅、办公楼、商业楼宇、厂房等物及相关服务来满足消费者生产或生活、物质和精神等的需求,以获取一定利润的一种商务活动。其主要特点是其交换对象的特殊性,房地产市场营销的客体是房地产物质实体和依托物质实体上的权益等。因此在营销策略上有着自己的特殊性。1.房地产营销策略在实践中的应用1.1房地产营销产品策略房地产产品策略是房地产营销中的首要因素。房地产企业必须开     

饲料企业销售渠道的建设与管理(一)

孙子两千多年前就指出,缺乏有效后勤供应的军队将会失去作战的能力。而销售渠道便是饲料企业市场营销活动的后勤。越来越多的饲料企业发现,在产品、价格乃至广告同质化趋势均加剧的今天,单凭产品的独立优势赢得竞争已非常困难。而在上述同质化的背景下,“渠道”和“传播”越来越成为饲料企业赢得差异化竞争优势的必要和有效手段。也就是说饲料企业要想在产业整合的进程中生存下来并脱颖而出,就必须搞好企业销售渠道的建设与管理。1饲料企业销售渠道现状1.1销售渠道的概念饲料企业销售渠道是指饲料产品或服务从企业向用户转移过程中所经过的…     

创新在饲料营销中的应用

正市场营销是企业在动态的市场环境中为满足消费者需求和实现企业的目标,综合运用各种营销手段,把产品和服务整体销售给消费者的一系列活动与过程。市场营销强调匹配与组合,它是一个系统工程,讲求全方位、立体的团队合作与整体协调。为此,营销组合的创新在饲料营销中显得特别重要。一、饲料市场传统营销理论的普遍运用目前大多数的饲料企业仍依据传统的营销理论制定公司的营销战略和营销组合,主要表现为:饲料企业的营销模式大都以"推"为主,即使贯彻营销"拉"动,但都不     

畜牧兽医企业文化营销实施策略

畜牧兽医企业要在激烈的市场竞争中占有市场份额,实现企业的迅速发展,势必要拥有先进市场营销手段和策略.同时,文化经济给新时期的畜牧兽医企业带来了推动生产力发展的强劲活力,人们在消费物质形态产品的同时,其实也在消费文化,消费者关注与享受的是具有文化底蕴元素的产品,时尚性、美感性、品味性成为了追求的最终目标.曾经有位著名经济学家说:企业分为三流,三流企业竞争靠产品,二流企业竞争靠服务,一流企业竞争靠文化.如果畜牧兽医企业在企业营销中发挥文化营销功能和作用,就必须充分把握和运用好这种文化能力,以提升企业的市场营销能力和经济收益.     

独特的销售主张——给消费者一个选择你的理由

正一、什么是"独特的销售主张""独特的销售主张"是一种为了区别同类产品的个性化的创新定位技术,就是营销领域的标新立异,是企业创新中的一种。我们前面谈到同质化时代的应对策略——差异化、人性化、个性化,"独特的销售主张"就是差异化、人性化、个性化的综合运用,是营销的锐器。一般的产品定位主要是针对消费者的     

电子商务对饲料企业营销方式的影响

互联网时代,电子商务的发展势头迅猛,产业规模不断扩大,成为各行各业提高经济效益的重要手段。饲料企业面对饲料产品同质化竞争加剧和销量难的问题,传统营销模式已无法满足饲料企业的发展需求。因此,饲料企业可以充分利用电子商务的互联网特性,改变饲料企业的营销方式,从而达到提高销量和利润空间的目的。为此,文章主要分析了电子商务对饲料企业营销方式的影响,并论述了电商环境下饲料企业市场营销策略。     

浅谈中小型饲料企业利用经销商构建营销网络的策略

近年来,随着原料涨价和饲料产品、价格乃至广告同质化趋势不断加剧,我国越来越多的饲料企业发现,营销网络的开发与管理是赢得差异化竞争优势的有效手段,其中利用经销商开拓市场是目前产品销售的重要形式。如何利用经销商构建并管好营销网络,是中小型饲料企业在营销网络建设和维护中十分棘手的问题。笔者就此问题作一浅述。1利用经销商构建营销网络的作用目前,我国饲料销售渠道主要有直销和经销两种形式。经销是目前我国饲料企业,尤其是中小企业产品销售的主要形式。经销商是饲料企业营销组织的延伸,是企业渠道竞争的核心要素之一。对于中小…     

浅谈肉鸡的市场营销

浅谈肉鸡的市场营销朱陆镇（广东省始兴县食品公司鸡场５１２５００市场营销包括一个企业为适应和满足消费的需求,从产品开发、定价、宣传推广到将产品从生产者送达消费者,再将消费者的意见反馈回企业的一系列企业活动。肉鸡的市场营销则是肉鸡养殖企业进行的一系列企业...     

基于刺激消费视角下饲料产品包装对企业营销的影响

随着市场经济的发展,人们生活水平和消费观念不断改变,产品包装对市场营销越来越重要。产品包装是市场营销过程中的一个重要组成部分,是消费者认识产品的第一个环节,良好的包装能吸引消费者,刺激消费者的购买欲,实现产品销售。我国饲料产业发展迅速,饲料产量位居世界第一,同时企业之间的竞争也越来越激烈,要想在饲料产品营销上获得成功,除了要考虑产品质量、服务等因素外,产品包装也是需要考虑的一个重要因素。本文首先阐述产品包装与企业营销的关系,然后探讨分析饲料产品包装对企业营销的积极影响和营销过程中产品包装出现的问题,最后针对产品包装对营销的影响提出产品包装策略,希望对饲料产品在包装设计上提供一定的借鉴作用。     

化肥企业营销渠道建设问题研究

在市场竞争日益激烈的今天,渠道已成为企业取得竞争优势,获取长远发展的重要法码.正因为如此,越来越多的企业将营销渠道建设与管理当做大事来做.化肥市场的经营关键点在于建立专有的销售渠道和网络,贴近农村消费者,把产品和技术同时送到消费者手中,拥有农民的信任和支持,这样自然,企业也就拥有了市场.本文分析了化肥企业营销渠道的建设问题.     

大数据时代下饲料企业差异化营销策略分析

当前，饲料产业呈现出产业集中化、生产规模化和产品同一化等倾向，极大制约了饲料企业的创新和发展。大数据技术能帮助饲料企业开展市场调研，发掘目标客户个性化需求，实施差异化营销策略。分析大数据时代饲料企业营销优势和差异化营销现状，提出优化饲料企业差异化营销建议，为推动产业营销理念创新提供理论依据。 [关键词]大数据时代|饲料企业|差异化营销     

饲料企业精细化管理的强化

正随着市场竞争的不断加剧,企业如果不在管理上高标准、严要求,就难以承受市场竞争浪潮的冲击,就难以适应不断变化的市场需求。从企业角度讲,同类型企业之间,在技术、工艺、设备等方面的同质化越来越大,差异性越来越小,市场竞争越来越表现为"细节上"的竞争。经济全球化和信息技术的重要挑战之一就是市场竞争日益加剧,消费者有了更多的挑选余地,竞争的焦点由规模、数量、价格转向了质量,而且质量的内涵在不断变化,由过程控制为中心的卖方主导的质量,发展成为以顾客满     

兽药产品区域市场营销策略

传统的营销模式已经不能满足企业发展的需求，建立新的兽药产品区域市场营销体系是兽药企业的选择。