线上渠道模式与制造商分销策略的匹配关系

在转销和代销这两种典型的线上渠道模式下,构建制造商、实体店和电商之间的博弈模型,探讨线上渠道模式与制造商分销策略之间的匹配关系.研究结果表明:当消费者对产品差异的敏感程度较小(较大)时,制造商的分销策略选择与线上渠道模式无关,其会选择线下销售低端(高端)产品,线上销售高端(低端)产品的分销策略;当消费者对产品差异的敏感程度适中时,若线上为转销模式,则制造商应该选择线下销售高端产品,线上销售低端产品的分销策略;若线上为代销模式,则制造商应该选择线下销售低端产品,线上销售高端产品的分销策略.在不同的分销策略情形下,增大线上线下销售产品的差异化程度有利于提高制造商的利润水平.研究结果为线上线下渠道实现融合发展提供了理论指导.     

王府井百货副总裁刘长鑫：全渠道建设分享：传统零售的“乐”与“路”

无论消费者到何处去，都是同样的体验。通过什么？线上和线下的整合。具体地，线下渠道保住老顾客，提升全渠道客户体验，线上渠道进行新顾客的引入及服务扩展，线上、线下融通。线上和线下的渠道特征，不断丰富，不断增加，不断融合。     

提供最贴合消费者个性和需求的产品专访优派显示器产品经理张召国先生

记者：在过去的2014年里,优派在电商线上和实体线下渠道的营销比例如何？在2015年里会如何看待线上和线下的关系？
　　张召国：在2014年里,优派线下营销渠道和线上电商渠道的出货量比例大致在7∶3,而今年优派会继续加强线上营销比重。源于多年来的市场积淀和消费者对于品牌的认可,让优派显示器在电商渠道出货量处于领先位置,当然,线下营销渠道同样也是优派2015年的重点。优派将会进一步丰富和拓展各类营销渠道,强化与各方的合作伙伴关系,以更好地开拓国内市场、服务用户。     

信息化时代下全渠道零售的困惑与光明

谈到全渠道建设,很多传统企业往往显得过分乐观,一来自己坐拥线下配套、遍布的门店和成熟、健全的机制,二来线下业务还是具有一定总体规模。但全渠道建设的实际情况真是这么简单么？我们现在来看看企业全渠道销售都包含哪些内容,简单意义上的理解全渠道销售实际上就是在原来线下渠道销售的基础上将销售渠道覆盖到线上。持这种观点和理解的人在目前的行业内不算是少数,这种意义上的全渠道建设仅仅是在表现层和产品销售层对线上、线下进行了简单的规划和生硬融合,市场多年的实践已经对这种方式进行了很好的批驳。     

“线上线下整合：O2O模式探索专题”编者按

O2O即Online To Offline,即指互联网与线下商务结合在一起,成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客,消费者可以用线上来筛选服务,并通过在线支付,再到线下实体店去体验服务。其中,线下实体店所提供的服务成为吸引消费者至关重要的一项因素。O2O模式有助于商家寻找新的客户,开发新的产品以满足客户需求,线上客户信息的精准、及时、低成本的搜索和收集也方便企业对客户资源进行主动地积极的开发。     

提供最贴合消费者个性和需求的产品 专访优派显示器产品经理张召国先生

记者:在过去的2014年里,优派在电商线上和实体线下渠道的营销比例如何?在2015年里会如何看待线上和线下的关系?张召国:在2014年里,优派线下营销渠道和线上电商渠道的出货量比例大致在7∶3,而今年优派会继续加强线上营销比重。源于多年来的市场积淀和消费者对于品牌的认可,让优派显示器在电商渠道出货量处于领先位置,当然,线下营销渠道同样也是优派2015年的重点.优派将会进一步丰富和拓展各类营销渠道,强化与各方的合作伙伴关系,以更好地开拓国内市场、服务用户。     

移动互联网时代O2O融合发展研究

随着移动互联网的迅猛发展,客户接触产品或服务购买的渠道越来越多样化,这让以"Brick+Click"线下渠道为主的传统企业不得不纷纷涉"电"。如何定位线下渠道与线上渠道关系,并让两者有机融合、有序发展成为摆在传统企业面前亟待解决的难题。本文分析了传统企业进入互联网领域的风险、线上线下渠道的定位、线上线下渠道融合的必要性及难点,提出了线上线下渠道融合发展的演进路径及融合策略,并给出渠道融合应用场景示例。     

O2O商业模式——电子商务进入一个新阶段

广义的Online To Offline,包括利用线上品牌带动线下销售;也包括利用线上渠道扩展线下渠道,以数据业务带动传统业务(如连锁经营、旅游等).狭义的O2O模式,指深层次的线上线下融合,是战略层次的融合,是模式创新.     

移动互联时代的渠道之变 专访宏暮电脑集团中国区总裁张永红、国美集团高级副总裁李俊涛

近日,宏暮与国美共同发布了新一代高清娱乐平板电脑Iconia Tab 8。国美表示,将在线上和线下全渠道销售宏暮产品,共同拓展包括平板在内的国内智能终端市场。如何来看待线上和线下销售？双方将制定哪些发展策略？针对这些问题,我们对宏暮中国区总裁张永红、国美高级副总裁李俊涛进行了专访。     

商品二维码为零售行业注入新活力

受疫情影响,中国线下零售行业遭受巨大冲击,也必将加速中国零售行业在供应链的全新思考。整体来看社会消费品零售总额的增速在近两年出现疲软的态势。对于线下实体零售行业来说,通过企业结构改革成为供应链的主导企业,简化供应链的整体流程;直面消费者,围绕消费者需求,从“便捷”和“体验”角度考虑改革方案。线上线下零售从之前的割裂敌对走向融合共赢,是大势所趋。因此,整个零售行业都在寻找更好连接线上线下直面消费者的媒介。     

稳定销售渠道“五步曲”

对于生产企业而言，销售渠道是连接企业与消费者的桥梁，一旦销售渠道不畅，质量再过硬的产品，再有力度的广告宣传，都无法保证产品顺畅地转移到消费者手中。因此，在稳定销售渠道的过程中要走好“五步曲”。     

基于位置的营销服务平台助力购物中心O2O

阿里巴巴在美上市是电子商务行业的标志性事件。随着线上电子商务的风起云涌,线下的实体商业经营者也清晰意识到危机：自己的销售份额在被互联网渠道实实在在地蚕食着。据有关统计,在购物中心基础设施发达的美国,2013年圣诞节前夕,原本人流涌动的＂购物周末＂中,实体店销量同比下跌了3.1%,客流量跌幅更是高达21%。因此包括大型商业零售企业在内的商家们亟需寻求突破传统、自我救赎的变革。     

商品包装二维码应用现状

随着产品营销线上线下的融合发展,企业积极探索更加多元化的产品营销方案。在传统商品包装与线上营销的碰撞中,二维码成为连接两者的重要桥梁。二维码具有信息容量大、编码范围广、容错能力强、可译码度高、成本低易制作等优点,可以承载文字、数据、链接信息,而且扫码软件的应用普及和消费者良好的扫码习惯等都为商品包装二维码的广泛应用奠定了良好的基础。     

BOPS模式下基于成本共担契约的供应链协调策略

随着线上线下融合的全渠道零售兴起,线上购买线下自提(buy online and pickup in store, BOPS)模式成为供应链管理领域的热点问题.针对由制造商与具有销售努力行为的线下零售商构成的提供BOPS服务的全渠道供应链,构建BOPS销量计入线上渠道和BOPS销量计入线下渠道整合模型,探讨不同BOPS销量整合模式下供应链的定价及销售努力策略,进一步分析基于销售努力成本共担机制实现全渠道供应链的协调问题.研究结果表明:基准情形下的集中决策有助于提高销售努力水平并提升供应链整体绩效;分散决策中BOPS销量计入线上渠道能让供应链系统获利更多.在满足参与约束的前提下,不同BOPS销量整合模型中成本共担契约的实施均能够缓解双重边际化效应,激励零售商提高销售努力水平,实现供应链系统收益的帕累托改进.     

基于B/S的企业销售管理系统设计

随着科技的发展,电商销售带来的不仅仅是利益上的优势,更多的是品牌的建立与推广。因此对各大销售企业来说,线上销售和线下销售同样重要。综合利用Visual Studio、Web技术开发一款基于B/S的企业销售管理系统,帮助企业进行线上和线下销售管理,简化了操作,节约了管理成本,帮助企业宣传,提高了产品的销量及企业知名度。实际使用结果表明,系统运行平稳,性能良好。     

打通全渠道物流,实现多场景配送

2014年,在互联网、移动互联的全线冲击下,以线下业务为主的中国传统零售企业面临转型,以线上业务为主的新兴零售企业也在积极与传统零售企业展开合作.大家都在构建全渠道零售上发力,为打造未来持续的竞争优势而努力.不管是单一渠道零售,还是全渠道零售,其核心依然集中在如何让消费者随时、随地、随意、方便又快捷地知道、找到、买到想买的商品,在期许时间范围内得到所买的商品.     

多渠道营销的价值在于整合

互联网营销正被越来越多的传统企业重视,成为实体企业的另一个重要的营销渠道。对于那些已经在线下,成功地建立了实体销售渠道的企业来说,如何开辟线上渠道,并使之与线下渠道进行有效的整合,是一个棘手的难题。至今为止,在零售行业,特别是时尚百货业,成功地解决这个问题的企业很少。这正是中国大部分实体零售商,在电子商务领域,止步不前的最根本原因。     

“企业线上线下业务和信息系统融合的关键所在”专题编者按

互联网营销正被越来越多的传统企业重视,成为实体企业的另一个重要的营销渠道。对于那些已经在线下,成功地建立了实体销售渠道的企业来说,如何开辟线上渠道,并使之与线下渠道进行有效的整合,是一个棘手的难题。至今为止,在零售行业,特别是时尚百货业,成功地解决这个问题的企业很少。这正是中国大部分实体零售商,在电子商务领域,止步不前的最根本原因。(衡和     

真正的硬仗在终端

一个企业的产品是不是好的，只有在销售终端才能得到证实，那些被消费者买得到、乐得买的产品才应该被认为是好的产品。那么如何才能实现这样的愿望，这就需要企业在销售终端上多动点脑筋了。     

多渠道营销的价值在于整合

互联网营销正被越来越多的传统企业重视,成为实体企业的另一个重要的营销渠道.对于那些已经在线下,成功地建立了实体销售渠道的企业来说,如何开辟线上渠道,并使之与线下渠道进行有效的整合,是一个棘手的难题.至今为止,在零售行业,特别是时尚百货业,成功地解决这个问题的企业很少.这正是中国大部分实体零售商,在电子商务领域,止步不前的最根本原因.