农村促销要务实

农村家电市场的竞争越来越激烈．促销活动已屡见不鲜，形式更是五花八门，什么特价、赠品、抽奖、返现金等等．在一二级市场看到的促销手段，在农村市场同样上演着。但每当看到厂家、商家花大钱精心策划的促销活动一次次的失败，看到农村消费者在门店前只是看热闹或为抢礼品而来的时候，我们不禁要问：促销活动为什么这样设计?笔者2002年9月全程参与的一次成功的M品牌电器农村促销活动．现将些案促销案案例推荐给大家，希望您从中得到一些启发。     

促的是主题 销的是创意——北国电器“爱情微故事”展播主题促销活动案例评析

“不促销是等死,促销是找死”。虽然很多家电经销商还在纠结于不促不销、促而不销、销而无利等尴尬的情形,但是从元旦到春节、元宵节,从五一到国庆节、中秋节,再加上近年日益流行的情人节、圣诞节等洋节日,商家却从不曾放过每一个促销的节点,在节日来临时都是摩拳擦掌,奇招频出,各种促销大战粉墨登场,     

看图说市

“五一”期间向来是商家大力促销的黄金时段．今年自然也不例外。洋酒与国产白酒在超市摆开擂台，蒙牛与三鹿在安徽比拼酸酸乳，金六福特供酒大做促销……这个节日的活动多姿多彩。[编者按]     

做好促销要握紧供应商的手

随着六安经济的快速发展，潜在的巨大商机吸引了大批连锁企业涉足六安商圈，六安的商贸流通业呈现了飞速的发展态势。家电业也不例外．鸿达电器、五星电器、国生电器、国美电器、苏宁电器为六安家电市场的发展直到了积极的推动作用，使六安家电市场呈现了前所未有的繁荣。但同时，家电销售业的竞争也到了“白热化”，促销活动多，带来的是经营压力的增加。     

零售商学院

■浙江中亮电器在尝试着走出促销的盲区,期望以更新颖的促销形式来带动销售。回顾这一年多其所做的活动,感觉比较成功的就是一次定向发放邀请函,有针对性重点销售的促销活动,投入少效果也比较好。     

商业暗扣问题讨论之二：暗扣表现的种种形式—与卖场打交道 一半是火焰，一半是黑洞——一个不是故事的故事

本故事不属虚构，可以对号入座!于飞：金秋电器空调部采购主管，具体操盘空调采购与销售工作 王强：金秋电器采购部采购总监，负责全品类家电的采购工作 郭平：金秋电器总经理 刘阳：蓝天空调区域经理，具体负责马山市区空调业务工作 张君：蓝天空调马山分公司总经理，全面负责蓝天空调在马山地区的销售工作     

2007年‘五一’黄金周促销案例

2007年以来,很多企业和代理商的朋友打电话都会问本刊同一个问题,今年的电磁炉市场为什么这么淡?就连黄金周也没有任何的业绩提升。其实,淡与旺只是一个参照物的不同而已,也是你的期望值的高低问题,更重要的是你有没有像以前那样努力地去做推广,做演示,做促销。如果你认真地去做了,相信市场是有回报的。据了解,2007年的五一期间,大多数品牌没有大规模的促销活动。而贵阳的艾佳电器在五一期间按照自己的规划,举行了与2006同样规模的促销活动,取得了令厂家、代理商和零售商都非常满意的效果。我们就来看看他们的具体执行情况。     

农村促销要务实——M品牌一起农村促销活动案例全程分析

农村家电市场的竞争越来越激烈,促销活动已屡见不鲜,形式更是五花八门,什么特价、赠品、抽奖、返现金等等,在一二级市场看到的促销手段,在农村市场同样上演着。但每当看到厂家.商家花大钱精心策划的促销活动一次次的失败,看到农村消费者在门店前只是看热闹或为抢礼品而来的时候,我们不禁要问:促销活动为什么这样设计?笔者2002年9月全程参与的一次成功的M品牌电器农村促销活动,现将些案促销案案例推荐给大家,希望您从中得到一些启发。     

解读牛栏山“金牛旺月”促销活动

“金牛旺月”是牛栏山第一次真正意义上的大规模推广促销活动。今年双节期间，在北京一经推出，就掀起了极大的轰动。事实上，在解读牛栏山“金牛旺月”促销活动的背后，我们不难发现牛栏山在发展战略上的悄然调整，此次推广活动对于白酒行业来说，也具备一定的借鉴意义。     

与卖场打交道 一半是火焰 一半是黑洞——一个不是故事的故事

刘阳，早早的来到金秋电器采购部。“小刘呀，你直接去找财务小杨，我给他挂个电话!”于飞睡眼朦胧的说。     

电磁炉维持市场稳定是关键

春节的热闹还没有完全降温。又迎来了2010年的五一小长假。于是在超市。在家电卖场，在网络商城。消费者对于各类小家电产品的购买热情不减。电磁炉和电压力锅，无疑是其中销售规模最大的两个品类。一新一旧这两个生活电器的品类冠军。未来的发展如何，我们做了一个简单的分析。     

亚太区皮革展二十周年“时尚汇集”成功举办

“五一黄金周”吉盛伟邦携手圆方软件，成功地举办了一次别开生面的“广东首届家具摆设装饰设计节”，该活动突破了家具卖场降价或者搭赠的简单营销模式，采用高科技手段进行促销活动，投入低收效大。引发了新一轮家具推广促销模式的思考。     

零售商学院

由于今年五一放假提前到29号,各地家电零售商的促销活动也紧锣密鼓的开始,国美、苏宁等各大零售商都于4月20日启动了五一促销活动的大幕。受房地产市场持续不景气的影响,家电套餐的购买数量将比去年有一定比例的减少,     

我之最爱 我的团队

2001年，段小荣进入八方电器工作，身为一名出生于六十年代末的传统女性，从柜台促销，到柜组组长，直至做到八方电器洛阳最优秀的门店——洛阳上海市场店的店长。一个人成功的职业生涯得益于什么？一个优秀的店长又得益于什么呢？本期店长我们聚焦八方电器的段小荣。     

一点一滴打造专卖店竞争力

做专卖店以来,我感觉促销活动不能太频繁。因为专卖店与电器大卖场不同,电器大卖场的产品品类齐全,可以用某个产品或者某个品牌来拉动整个卖场的人气,从而带动卖场的整体销售。但是专卖店的活动如果每个月都做促销活动,活动效果就会大打折扣,且还会对品牌产生一定的负面影响。     

净水电器促销要内容魅力化 活动规模化

净水电器经销商采用什么优惠内容，既能够体现活动大力度的优惠，又能够使优惠内容丰富且极具吸引力呢？目前，很多净水电器经销商所举办的促销活动，多是产品九折或者送些赠品，除此以外，几乎难有其他内容。这就是现实。     

烟灶为龙头 温情来推动

促销同质化是每个商家面临的苦恼。东鸽电器也经常推出大家都举行过的一系列让利优惠促销活动．如直降、返现、赠送、抽奖、套购等。     

五一家电零售市场需求趋势

今年五一放假提前到29号~1号,各地家电零售商的促销活动也紧锣密鼓的开始,国美、苏宁两大零售商都于4月20日启动了五一促销活动的大幕。区域零售商,除较强势的本地家电零售商依然与国美、苏宁同时开启活动外,大部分都提前制造活动,努力将能抢到的销量提前释放。五一期间消费者购买家电产品趋势大致为:第一、家电套餐需求下滑,单件消费比例显著增长。     

母亲节促销 情感表达是主线

母亲节,这几年成为年轻人向自己的母亲表达情感的节日,这就需要一个释放这种情感、表达心意的平台,围绕这一核心,北国电器在今年的母亲节,着力全面打造浪漫温馨个性牌,使出浑身解数,以说学逗唱等各种形式,向天下母亲示爱。     

小促销也能作出大文章

2007年4月21～4月23日鸿智电器无锡办事处在马镇好运来超市举行了为期三天的以旧换新促销活动,三天共计销售电饭锅235台,且从销量统计表中可以看出特价机占比极小,基本都是以常规厂家主打机型销售为